品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設項目回顧和建議培訓課程-全文預覽
【正文】 ? 根據(jù) 130店覆蓋目標，佛山團隊計劃配置 45人 ? 經(jīng)過前期的市場工作調(diào)整，佛山現(xiàn)有 1名業(yè)務主管，管理 25個門店 ?***11月份入職，暫負責佛山所有門店 ?工作態(tài)度和技能方面有很好的培養(yǎng)潛力 區(qū)域下一步工作建議 市場策略 —— 鞏固發(fā)展，加快成長 1. 鞏固發(fā)展（舊店） 這步是基礎工作 ? 計劃 2個月重點扶持 1/3店，落實各項服務，做精做細； ? 及時樹成功案例，為下一步做準備 2. 加快成長（新店） 這步是未來的重點 ? 計劃 5個月拓展 100新店，達到佛山地區(qū)的規(guī)模效應 衷心感謝 ***同事對優(yōu)識團隊工作的支持！ 。 ? 專職團隊考核和激勵方法 ? 考核：出勤場次考核 ? 激勵：銷售排名激勵 詳見 《 專職團隊管理辦法－ V2 0》 流程管理－ KASP系統(tǒng) ? KASP管理 1. 訂單，詳細見 KASP演示 2. 請假 3. 費用 4. 物料 5. 門店檔案 業(yè)務主管未來考核方案建議 ? 平均收入 30004000 ? 未來分出部分作考核 ? 構成考核補貼 60%，固定 40% ? 補貼總額在 10001300區(qū)間 ? 未來可以定崗定工資 ? 基本工資幅度在 13001800區(qū)間 ? 構成： 考核工資 40%，固定 60% ? 日常工作 ? 回款目標達成 ? 返單店目標達成 ? 終端建設 = + 績效考核 補貼 基本工資 收入 ? 回款提成： 2%回款系數(shù) 返單評級系數(shù) ? 費效比控制提成 提成 + 降低固定收入 提高可變收入 ? 每月制定下月回款目標，產(chǎn)生相應費用預算 ? 費用點數(shù)，部分總部支配，部分業(yè)務主管控制支配（業(yè)務申請，總部審批） ? 月末結算，回款產(chǎn)生的費用，剩余作為獎勵，超支從業(yè)務工資扣除 優(yōu)秀業(yè)務主管提升建議 ? 建議以下重點人員加以提升，給其他業(yè)務主管以激勵和示范 ? 深圳： ? ***，市場助理，負責整個深圳市場的日常執(zhí)行跟進 ? 東莞： ? ***，市場助理，負責整個東莞市場的日常執(zhí)行跟進 ? **，調(diào)任中山市場市場助理，負責中山日常執(zhí)行跟進 ? 廣州： ? ***，市場助理，負責整個廣州市場日常執(zhí)行跟進 ? 中山： ? ***，調(diào)任東莞 **負責區(qū)域的業(yè)務主管，待遇不變 總結 ? 品牌聯(lián)銷網(wǎng)模式是一個新的嘗試，其產(chǎn)出將在 1年內(nèi)逐步顯現(xiàn)出來 ? “ 服務＋利潤 ” 的模式可以適用于更廣的渠道 ? 開始的時候，應該適當降低利潤門檻，迅速擴張網(wǎng)絡規(guī)模，在有了網(wǎng)絡的情況下再通過新品牌的引入提高利潤 ? 所有的服務必須植根于 ***的企業(yè)能力，即如何調(diào)動和利用***現(xiàn)有的優(yōu)勢 品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設應該繼續(xù)推進下去！ Part 2. 各區(qū)域現(xiàn)狀介紹和建議 東莞市場情況 覆蓋示圖 15 28 12 8 17 9 10 2 11 3 11 28 11 3 5 3 業(yè)務主管 入職時間 管轄區(qū)域 ** 厚街 *** 塘廈、常平、大朗、東坑 ** 樟木頭、黃江、清溪 *** 石排、石龍、石碣、茶山、萬江、中堂 ** 虎門、長安、沙田、大嶺山 銷售數(shù)據(jù) 負責主管 鎮(zhèn) 總店數(shù) 除大連鎖 潛在門店 已覆蓋門店 重點門店 ** 厚街 417 356 27 28 1 ** 樟木頭 136 111 9 11 黃江鎮(zhèn) 173 156 12 15 清溪 215 187 14 12 1 *** 石排 121 99 8 11 2 石龍 79
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