品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設(shè)項目回顧和建議培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 一步建議：核心模式 精簡服務(wù) 利潤 －激勵店主 加強維護 主推 宣銷活動效率 店員培訓(xùn)效率 爭奪對銷售有影響的陳列 調(diào)整門店積壓產(chǎn)品 加強業(yè)務(wù)主管拜訪 配備必要客情物料 產(chǎn)品賣贈 返點獎勵 店主活動 適當(dāng)給予店主更高的利潤空間 （零售價 10%左右） ) 首先幫助門店調(diào)整適合的產(chǎn)品線 重點是執(zhí)行好現(xiàn)有的服務(wù)，確保數(shù)量和時間 增加店主的激勵－店主獎勵政策 原則：按照完成的銷量將門店分級，級別越大的門店讓利越多； 加權(quán)平均讓利不超過零售價 10% 門店級別 銷量占比 讓利點數(shù) 每月月均回款（ X） 返利 年終獎 樣板店 11% 10% 1. 月回款 4000以上 2. 業(yè)務(wù)所轄范圍內(nèi)，回款最大門店 0% 10% A 41% 10% 月回款 3000以上 0% 10% B 41% 8% 3000＞ X≧ 1500 8% 0 C 5% 0% 1500＞ X≧ 1000 0% 0 D 3% 0% 月回款 1000以下 0% 0 注：加權(quán)平均讓利點數(shù)為 % 項目 目的 做法 返利 短期利潤的實現(xiàn) 時間段：季返 形式：返貨 年終獎 增加客戶忠誠度 刺激客戶提高銷量 時間段：年返 形式：返現(xiàn) 簡化＋強化服務(wù) ? 區(qū)域?qū)９? ? 縮小專供范圍，對于普通門店考慮一條街選兩家店合作 ? 控制專供價格，適當(dāng)放低部分非保護品種的供貨價格 ? 宣銷活動 ? 增加花都，東莞的活動場次，提高活動質(zhì)量 ? 在深圳，廣州，番禺，佛山，中山開展宣銷活動 ? 店員培訓(xùn)會 ? 繼續(xù)推進店員培訓(xùn)會 ? 開始培養(yǎng)內(nèi)部講師 服務(wù)一：宣銷活動投入產(chǎn)出 ? 費用及建議頻次： 服務(wù)二：品牌之店定位 ? 目的： ? 在終端宣傳聯(lián)銷網(wǎng)品牌及產(chǎn)品，影響門店對于我方產(chǎn)品的認(rèn)識和主推； ? 在終端向消費者宣傳我方產(chǎn)品和形象，影響消費者購買 ? 適用門店： ? 樣板店和重點門店中，達到目標(biāo)進貨額的門店 ? 助銷工具包括： ? 門店形象宣傳工具 —— 聯(lián)銷網(wǎng)形象宣傳 ? 銷售氛圍營造工具 —— 聯(lián)銷網(wǎng)產(chǎn)品和品牌曝光，培養(yǎng)消費者 ? 店內(nèi)銷售引導(dǎo)工具 —— 提升我方產(chǎn)品在店內(nèi)的影響力； 具體詳見：品牌之店方案－ V6 0 服務(wù)二：品牌之店投入產(chǎn)出 ? 費用及投入產(chǎn)出分析 ? 近期（ 2個月內(nèi)）投入產(chǎn)出分析 ? 年度投入產(chǎn)出分析 服務(wù)三：店員俱樂部定位 ? 考核指標(biāo)：店員的首推率 主要活動 “ 健康使者進社區(qū) ”系列培訓(xùn) “ 健康快線 ”會刊 階段競賽 /聯(lián)誼活動 增強的認(rèn)同感(愿意賣 ) √ √ 提升銷售技能(會賣 ) √ 激勵平臺－ 銷售精英積分獎勵計劃 “健康使者進社區(qū)”系列培訓(xùn)會 提升會員的業(yè)務(wù)技能，引導(dǎo) ***產(chǎn)品銷售 ? 頻率：每兩月一期 ? 課程主題：以通用的藥理知識和技巧為主，穿插***產(chǎn)品賣點和銷售技巧 區(qū)域 佛山禪城 廣州番禺 廣州花都 深圳寶安 東莞厚街 東莞塘夏 中山石歧 時間 人數(shù) 35 13 15 22 23 25 11 時間 當(dāng)前活動進展：第一期培訓(xùn)會 “ 店員聽說問技巧 ” 銷售精英積分獎勵計劃 嘉獎 ***產(chǎn)品銷售業(yè)績好的會員 吸引會員踴躍、持續(xù)地參與俱樂部活動 1. 銷售獎勵 ? 銷售終端銷售 ***產(chǎn)品： 1元＝ 1分 ? 配合階段促銷活動 2. 活動獎勵 ? 俱樂部集中活動：參與分＝ 10分 ? 會刊投稿：每次錄用＝ 50分 ? 其他 ,如首次加入俱樂部 店員俱樂
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