品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設(shè)項目回顧和建議培訓(xùn)課程-免費閱讀
【正文】 ? 促銷員： 2人 執(zhí)行各項維護工作 ? 目前廣州、深圳、東莞已成立專職團隊 ? 專職團隊具體工作內(nèi)容 ? 宣銷活動 ? 兼點 ? 一對一店員培訓(xùn) 專職團隊管理辦法（二） ? 專職團隊的管理負責(zé)人 ? 區(qū)域經(jīng)理 ? 管理內(nèi)容： ? 監(jiān)督專職團隊工作計劃的執(zhí)行； ? 定期例會總結(jié)工作； ? 部分活動執(zhí)行的培訓(xùn)； ? 考核專職團隊月度工作。 ? 廣告藥和非品牌藥的市場操作模式已大致成型，但知名品牌的非廣告藥是一個潛在的，具有長期增長潛力的大市場。 區(qū)域負責(zé)人及所開店數(shù) 片區(qū)北片區(qū)北片區(qū) 匯總南片區(qū)中片區(qū)北片區(qū)南片區(qū)中山市合作門店總數(shù)為： 29家 北區(qū)負責(zé)人： ***，管轄店數(shù)為 5家 中區(qū)負責(zé)人： ***，管轄店數(shù)為 12家 南區(qū)負責(zé)人： **，管轄店數(shù)為 12家 業(yè)務(wù)主管詳細情況見 《 業(yè)務(wù)主管檔案表 》 鎮(zhèn) 古鎮(zhèn) 東升 小欖 港口 開發(fā)區(qū) 東區(qū) 石歧 珠海 板芙 大涌 三鄉(xiāng) 坦洲 店數(shù) 2 1 2 2 2 2 4 2 2 1 3 6 合作門店地區(qū)分布 中山樣板店情況 項目 主要內(nèi)容 店名 古鎮(zhèn)濟和堂 門店現(xiàn)狀 ?開店時間： 3個月左右； ?門店地理位置：處于超市內(nèi)部，在菜市場周圍，人流量特別大 ?銷售額： 67萬 /月； ?合作時間： 2023年 11月 12日； ?合作意向：老板合作意向非常強，答應(yīng)試做每月為 3000元的回款目標(biāo) 門店合作方向 ?提升客流量 ?店內(nèi)氣氛營造 ?宣銷活動 ?提升成交率 ?店員培訓(xùn) ?店內(nèi)陳列調(diào)整 ?客情維護贈品 已經(jīng)落實服務(wù) 店內(nèi)陳列建議，店員培訓(xùn) 下一步工作安排 店內(nèi)氣氛營造，宣銷活動，客情維護贈品 區(qū)域下一步工作方向 ? 工作重點 ? 由于中山門店數(shù)偏少，中山區(qū)長期來講，以開發(fā)新店為主，根據(jù)特殊情況，輔以服務(wù)，具體安排如下： 時間 目標(biāo) 返單店數(shù) 返單額 新店數(shù) 回款額 主要工作 2023年 1月 10000 10 5000 5 5000 促銷活動，回訪門店，開發(fā)新店 2023年 2月 12023 20 10000 2 2023 促銷活動，回訪門店 2023年 3月 15000 10 50000 10 10000 開發(fā)新店，正常維護 ? 未來新店分布 ? 中山市區(qū)未來還應(yīng)該要開發(fā)出 40家店，主要分布在北區(qū)，具體情況如下： 鎮(zhèn) 黃圃 東鳳 橫欄 東升 小欖 古鎮(zhèn) 開發(fā)區(qū) 南蓢 石歧 沙溪 板芙 店數(shù) 6 6 6 2 6 2 3 2 3 2 2 佛山市場情況 門店覆蓋情況 1 1 1 1 2 13 1 1 3 1 地區(qū) 目標(biāo)店數(shù) 目前店數(shù) 禪城 30 13 南海 60 7 順德 40 5 小計 130 25 說明：高明、三水暫不列入覆蓋范圍 ? 在聯(lián)銷網(wǎng)各項服務(wù)基本到位的情況下，佛山市場容量應(yīng)達到覆蓋130個合作專供店 樣板店－仁和堂惠民分店 ? 惠民分店位于佛山汽車站的高基街，門店規(guī)模約 6萬 /月，老板合作意愿良好 ? 自 9月份開始合作，至今回款為 7204元 ? 對該店的管理策略是 “ 樹樣板，保證持續(xù)回款 ” ：①保證至少 1次 /周拜訪頻率，②制定并執(zhí)行緊密的服務(wù)計劃 時間 9月 10月 11月 12月 1月 2月 主要工作 社區(qū)活動 贈品支持 贈品支持 店員培訓(xùn)會 門店診斷 社區(qū)活動 店內(nèi)培訓(xùn) 贈品支持 惠民分店的管理計劃 團隊情況 ? 根據(jù) 130店覆蓋目標(biāo)，佛山團隊計劃配置 45人 ? 經(jīng)過前期的市場工作調(diào)整，佛山現(xiàn)有 1名業(yè)務(wù)主管，
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