品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設(shè)項目回顧和建議培訓(xùn)課程(存儲版)
【正文】 管理 25個門店 ?***11月份入職，暫負責佛山所有門店 ?工作態(tài)度和技能方面有很好的培養(yǎng)潛力 區(qū)域下一步工作建議 市場策略 —— 鞏固發(fā)展，加快成長 1. 鞏固發(fā)展（舊店） 這步是基礎(chǔ)工作 ? 計劃 2個月重點扶持 1/3店，落實各項服務(wù)，做精做細； ? 及時樹成功案例，為下一步做準備 2. 加快成長（新店） 這步是未來的重點 ? 計劃 5個月拓展 100新店，達到佛山地區(qū)的規(guī)模效應(yīng) 衷心感謝 ***同事對優(yōu)識團隊工作的支持！ 。品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設(shè)項目回顧和建議 主要內(nèi)容 Part 1. 項目總體簡述和建議 ? 項目背景和意義 ? 項目的進程回顧 ? 品牌聯(lián)銷網(wǎng)的發(fā)展目標 ? 聯(lián)銷網(wǎng)建設(shè)面臨的主要問題 ? 下一步建議 Part 2. 各區(qū)域工作回顧和介紹 Part 1. 項目簡介 項目背景和意義 ? 項目背景： ? 由于政策限制和現(xiàn)有專職促銷員模式與門店間固有矛盾的限制，希望開辟不依賴于專職促銷員的新的銷售模式。 中山市場情況 市場容量 片區(qū)北片區(qū)北片區(qū) 匯總南片區(qū)中片區(qū)北片區(qū)南片區(qū)中山的單體門店數(shù)大致： 1960家 其中：北區(qū) 757家，中區(qū) 725家，南區(qū) 478家 重點區(qū)域為：古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，小欖鎮(zhèn)，坦洲鎮(zhèn)，三鄉(xiāng)鎮(zhèn)，東升鎮(zhèn)，沙溪鎮(zhèn)，中山市東區(qū)，火炬開發(fā)區(qū)，石歧區(qū)。 ? 總結(jié)：項目的意義 ? 新的銷售模式 ? 新的目標渠道 ? 新的目標產(chǎn)品 為保證員工的長遠利益 為增強競爭力 項目的進程回顧 ? 12月，各項服務(wù)陸續(xù)到位， 30%的門店產(chǎn)生返單，返單金額也首次與訂單金額持平。 1 2 3 4 5 0 項目前準備 （ 5~6月） －門店數(shù)據(jù)調(diào)研 － 7月銷售政策制定 －業(yè)務(wù)主管招聘 初步覆蓋嘗試 （ 7月） －各地開始開發(fā)門店 －業(yè)務(wù)主管招聘 調(diào)整覆蓋方式 （ 8月） －店主大會組織 －調(diào)整貿(mào)易政策 80 120 170 400 450 調(diào)整服務(wù)內(nèi)容 （ 9月） －區(qū)域推介會 －宣銷活動方案 －兼點方案 極速 60天戰(zhàn)役 （ 10月－ 11月） －區(qū)域推介會 －區(qū)域管理強化 －覆蓋競賽獎勵 門店服務(wù)強化 （ 12月） －宣銷活動 －品牌之店建設(shè) －樣板店方案 －店員俱樂部 －業(yè)務(wù)主管回訪考核 附： 12月返單店數(shù)占比大大提升 ? 12月返單店數(shù)達到已覆蓋店數(shù)的 29%（不含 12月新覆蓋門店） ? 平均單店返單金額 450元 區(qū)域 新開店 返單店 廣州 14 8 花都、番禺 2 35 深圳 13 29 中山 5 7 東莞 12 30 佛山 1 6 合計 47 115 品牌聯(lián)銷網(wǎng)的發(fā)展目標 ? 品牌聯(lián)銷網(wǎng)的覆蓋目標： 1000～ 2023家合作店 ? 當前已開發(fā) 450家門店，仍有至少 750家以上門店有待進入 總數(shù) 潛在門店 當前店數(shù)東莞 300 130 170深圳 340 220 120廣州市區(qū) 200 160 40番禺 100 60 40花都 80 50 30中山 70 40 30佛山 130 104 26合計 1220 764 456網(wǎng)絡(luò)拓展面臨的主要問題 ? 產(chǎn)品專供銷售導(dǎo)致可開發(fā)門店數(shù)量有限 ? 產(chǎn)品利潤空間與行業(yè)普遍要求相差太大，導(dǎo)致門店的主推率較低 ? 各項服務(wù)的實施需要強有力的總部支持，但目前人員組織架構(gòu)尚不明確，如何動員 ***的能力來實現(xiàn)服務(wù)？ ? 人員的業(yè)務(wù)能力有待進一步提高，人員構(gòu)成仍有改善空間 下
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