品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目回顧和建議培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 ? 業(yè)務(wù)主管每天拜訪 5家以上門店 ? 業(yè)務(wù)主管每周拜訪 30家以上門店 ? 提高拜訪質(zhì)量 ? 執(zhí)行拜訪標(biāo)準(zhǔn)，見 《 終端客戶拜訪標(biāo)準(zhǔn) 》 ? 開展門店生意診斷活動(dòng)，見 《 門店生意計(jì)劃 》 ? 加強(qiáng)客情維護(hù) ? 維護(hù) 《 零售門店檔案 》 ，加強(qiáng)對(duì)門店了解 ? 提供門店贈(zèng)品，維護(hù)客情關(guān)系 專職團(tuán)隊(duì)管理辦法（一） ? 專職團(tuán)隊(duì)作用 ? 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的維護(hù)服務(wù)工作 ? 幫助門店銷貨，影響門店主推，促進(jìn)返單 ? 專職團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及工作職責(zé) ? 每個(gè)團(tuán)隊(duì) 3個(gè)成員 ? 促銷主管： 1人 負(fù)責(zé)根據(jù)業(yè)務(wù)主管反饋的門店需求，進(jìn)行專職團(tuán)隊(duì)的工作安排； 考核專職團(tuán)隊(duì)人員的工作。 區(qū)域負(fù)責(zé)人及所開店數(shù) 片區(qū)北片區(qū)北片區(qū) 匯總南片區(qū)中片區(qū)北片區(qū)南片區(qū)中山市合作門店總數(shù)為： 29家 北區(qū)負(fù)責(zé)人： ***，管轄店數(shù)為 5家 中區(qū)負(fù)責(zé)人： ***，管轄店數(shù)為 12家 南區(qū)負(fù)責(zé)人： **，管轄店數(shù)為 12家 業(yè)務(wù)主管詳細(xì)情況見 《 業(yè)務(wù)主管檔案表 》 鎮(zhèn) 古鎮(zhèn) 東升 小欖 港口 開發(fā)區(qū) 東區(qū) 石歧 珠海 板芙 大涌 三鄉(xiāng) 坦洲 店數(shù) 2 1 2 2 2 2 4 2 2 1 3 6 合作門店地區(qū)分布 中山樣板店情況 項(xiàng)目 主要內(nèi)容 店名 古鎮(zhèn)濟(jì)和堂 門店現(xiàn)狀 ?開店時(shí)間： 3個(gè)月左右； ?門店地理位置：處于超市內(nèi)部，在菜市場(chǎng)周圍，人流量特別大 ?銷售額： 67萬 /月； ?合作時(shí)間： 2023年 11月 12日； ?合作意向：老板合作意向非常強(qiáng)，答應(yīng)試做每月為 3000元的回款目標(biāo) 門店合作方向 ?提升客流量 ?店內(nèi)氣氛營(yíng)造 ?宣銷活動(dòng) ?提升成交率 ?店員培訓(xùn) ?店內(nèi)陳列調(diào)整 ?客情維護(hù)贈(zèng)品 已經(jīng)落實(shí)服務(wù) 店內(nèi)陳列建議，店員培訓(xùn) 下一步工作安排 店內(nèi)氣氛營(yíng)造，宣銷活動(dòng)，客情維護(hù)贈(zèng)品 區(qū)域下一步工作方向 ? 工作重點(diǎn) ? 由于中山門店數(shù)偏少，中山區(qū)長(zhǎng)期來講，以開發(fā)新店為主，根據(jù)特殊情況，輔以服務(wù)，具體安排如下： 時(shí)間 目標(biāo) 返單店數(shù) 返單額 新店數(shù) 回款額 主要工作 2023年 1月 10000 10 5000 5 5000 促銷活動(dòng)，回訪門店，開發(fā)新店 2023年 2月 12023 20 10000 2 2023 促銷活動(dòng)，回訪門店 2023年 3月 15000 10 50000 10 10000 開發(fā)新店，正常維護(hù) ? 未來新店分布 ? 中山市區(qū)未來還應(yīng)該要開發(fā)出 40家店，主要分布在北區(qū)，具體情況如下： 鎮(zhèn) 黃圃 東鳳 橫欄 東升 小欖 古鎮(zhèn) 開發(fā)區(qū) 南蓢 石歧 沙溪 板芙 店數(shù) 6 6 6 2 6 2 3 2 3 2 2 佛山市場(chǎng)情況 門店覆蓋情況 1 1 1 1 2 13 1 1 3 1 地區(qū) 目標(biāo)店數(shù) 目前店數(shù) 禪城 30 13 南海 60 7 順德 40 5 小計(jì) 130 25 說明：高明、三水暫不列入覆蓋范圍 ? 在聯(lián)銷網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)基本到位的情況下，佛山市場(chǎng)容量應(yīng)達(dá)到覆蓋130個(gè)合作專供店 樣板店－仁和堂惠民分店 ? 惠民分店位于佛山汽車站的高基街，門店規(guī)模約 6萬 /月，老板合作意愿良好 ? 自 9月份開始合作，至今回款為 7204元 ? 對(duì)該店的管理策略是 “ 樹樣板，保證持續(xù)回款 ” ：①保證至少 1次 /周拜訪頻率，②制定并執(zhí)行緊密的服務(wù)計(jì)劃 時(shí)間 9月 10月 11月 12月 1月 2月 主要工作 社區(qū)活動(dòng) 贈(zèng)品支持 贈(zèng)品支持 店員培訓(xùn)會(huì) 門店診斷 社區(qū)活動(dòng) 店內(nèi)培訓(xùn) 贈(zèng)品支持 惠民分店的管理計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)情況
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