品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設(shè)項目回顧和建議培訓課程-預覽頁
【正文】 59 5 3 石碣 171 151 12 5 萬江 147 126 10 1 中堂 85 69 5 2 茶山 149 132 10 3 ** 塘廈 331 299 23 28 2 東坑 91 64 5 2 大朗 290 253 19 10 常平 339 288 22 9 ** 長安 483 430 33 17 1 虎門 458 410 32 8 沙田 88 70 5 11 大嶺山 190 177 14 3 匯總 3963 3437 264 179 7 區(qū)域未來策略建議 ? 工作重點 ? 根據(jù)覆蓋情況，覆蓋率高片區(qū)返單為主，覆蓋低片區(qū)同時推動覆蓋 ? 明確每家店的目標及服務(wù)談判 ? 推動總部目標評級 ? 目標銷量評級 ? 銷量銷量評級對應(yīng)的服務(wù)、返利政策 ? 重點門店目標談判 ? 對已覆蓋門店進行分類， ? 確定重點店及目標談判 ? 業(yè)務(wù)主管目標分解 ? 明確下階段目標（新店、返單店、回款目標） 深圳市場情況 深圳區(qū)域覆蓋情況 街道 業(yè)務(wù)主管 到崗時間 整體門店數(shù)量 目標覆蓋 已合作門店數(shù) /西鄉(xiāng) /福永 *** 8月 800 60 40 /沙井 /公明 /光明 *** 10月 600 50 25 ／石巖／觀覽 *** 8月 800 60 40 ／坪山／坑梓／坪地 *** 10月 1000 70 10 ／坂田／布吉／橫崗 暫無人 1000 70 0 ／福田／羅湖／鹽田 暫無人 2023 30 0 1 2 3 4 5 6 深圳區(qū)域銷售情況 ? 投入產(chǎn)出分析 ? 產(chǎn)出：目標單店月均回款 1000，總店數(shù) 34萬 ? 投入： 6名業(yè)務(wù)主管， 6個推廣團隊（每組兩人）；目前已到位業(yè)務(wù)主管 4人 ,推廣團隊 1個． ? 推廣團隊每月活動 20場，其他時間根據(jù)情況安排兼點工作，以充分發(fā)揮推廣人員的作用． ? 目前主要產(chǎn)品以太極產(chǎn)品為主，做部分步長產(chǎn)品． 深圳區(qū)域下一階段建議 ? 下一階段工作重點： ? 目前門店月均反單 500，但反單門店比率低，月均回款只有 34萬． ? 下一階段主要通過推廣活動提升反單比率，爭取每月有50％門店補貨． ? 樣板門店的培養(yǎng)：福永祝健康，南北藥行流塘分店，龍華仁愛藥店．爭取月回款 3000以上．可考慮 10個點的有條件激勵． 廣州市區(qū)區(qū)域情況 市場容量、進度情況及負責人 ? 市場容量 ? 市場進度 ? 業(yè)務(wù)主管 樣板店及重點門店情況 區(qū)域下一步工作 ? 08年 1月工作重點： ? 賣入導向不變，激勵業(yè)務(wù)主管開新店； ? 搞好已賣入店的服務(wù)和客情關(guān)心，保證各重點門店至少有 1項服務(wù)落實，為開年后店帶店以及返單打基礎(chǔ)； ? 海珠樣板店目標談判，及兩家樣板店服務(wù)計劃落實，增加樣板店的回款； ? 日常回訪，查庫存返單。 ? 廣告藥和非品牌藥的市場操作模式已大致成型，但知名品牌的非廣告藥是一個潛在的，具有長期增長潛力的大市場。 ? 在現(xiàn)有模式下，仍有數(shù)量眾多的中小門店沒有覆蓋，這是一個有待進入的潛在的市場。 ? 促銷員： 2人 執(zhí)行各項維護工作 ? 目前廣州、深圳、東莞已成立專職團隊 ? 專職團隊具體工作內(nèi)容 ? 宣銷活動 ? 兼點 ? 一對一店員培訓 專職團隊管理辦法（二） ? 專職團隊的管理負責人 ? 區(qū)域經(jīng)理 ? 管理內(nèi)容： ? 監(jiān)督專職團隊工作計劃的執(zhí)行； ? 定期例會總結(jié)工作； ? 部分活動執(zhí)行的培訓； ? 考核專職團隊月
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