商業(yè)模式畫布(ppt60頁)(編輯修改稿)
2025-03-11 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品背后的那個價值。n 賣點的呈現(xiàn)舉例： 耐克 自主 阿迪達斯 酷 。 國美 電器 便宜， 蘇寧電器 新科技麥當勞 快，衛(wèi)生； 漢堡王 口味好；沃爾沃 安全， 寶馬 駕駛快感價 值 主 張 核心 賣 點的形式你到底是 賣 什么的？ 如果你只有一次機會問問題，就應該問這個問題如果你想改變你的商業(yè)模式從就這個問題開始2023/3/12 王總在城市的鬧市區(qū)開了一家壽司店，這里游客很多，他設計的賣點是： 最有品味 。 為此特別從美國高薪聘請了一位著名廚師，裝修也很有檔次。 打出口號后，卻發(fā)現(xiàn)客戶并不買賬，他們點的餐都是便宜，并且比較快的，大廚不在的時候，生意照樣很好。 王總的問題出在哪里？他需要做出哪些調(diào)整？價 值 主 張 案例客 戶 需求的分 層 和分 類n 越深入到功能層次，你的定位就越清晰n 越深入到心理層次，越不容易被復制n 要反復確認，這個賣點是不是客戶的 興奮點，他是不是很在意，如果不是， 你就需要重新界定客戶或修訂賣點n 要確認這個賣點是否好傳播，價 值 主 張 賣 點 的原 則 渠道通路構(gòu)造塊用來描繪公司是如何溝通、接觸被細分出來的客戶，影響他們，并且把產(chǎn)品和服務提供給他們。n 被你細分出來的客戶群體在哪里可以找到他們？n 或者，今天他們是怎樣找到你的？n 如果你沒有自己的場地或者渠道，可以借用別人的嗎？n 你統(tǒng)計過哪些渠道能吸引到最多的買家或者用戶？n 哪些渠道投入產(chǎn)出比最高？渠道通路 你的客 戶 在哪里？溝通從了解客 戶 的 購買習慣 開始常規(guī)的購買流程越是重要的購買，這個流程越長，越復雜n 認知 幫助客戶了解你，認識你n 評估 幫助客戶信任你的價值n 購買 – 幫助客戶購買你的產(chǎn)品n 傳遞 – 幫助客戶接收到你的好處n 售后 – 幫助客戶用好你的產(chǎn)品 你通過哪些渠道和手段向你的客戶喊話，讓他們知道你，并且被你，你的產(chǎn)品或
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