商業(yè)模式新生代(ppt43頁)(編輯修改稿)
2025-03-11 12:23 本頁面
【文章內容簡介】 們的重要供應商？ ? 我們正在從伙伴那里獲取哪些核心資源？ ? 合作伙伴都執(zhí)行哪些關鍵業(yè)務？ 問 C$ 成本構成 ? 用來描繪運營一個商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本 ? 區(qū)分兩種商業(yè)模式成本結構類型有必要，即成本驅動和價值驅動，很多商業(yè)模式介于兩種類型之間 回 9塊圖 ? 什么是我們商業(yè)模式中最重要的固有成本？ ? 哪些 KR話費最多？ ? 哪些 KA花費最多？ 問 商業(yè)模式畫布 回目錄 KP KA KR VP CR CH CS C$ R$ 價值 /右腦 左腦 /效率 回目錄 畫布 式樣 設計 戰(zhàn)略 流程 展望 后記 非綁定式商業(yè)模式 ? “非綁定”企業(yè)概念認為，存在三種不同的基本業(yè)務類型：客戶關系型業(yè)務、產(chǎn)品創(chuàng)新型業(yè)務和基礎設施型業(yè)務 回目錄 長尾式商業(yè)模式 ? 核心是多樣少量：關注于為利基市場提供大量產(chǎn)品，每種產(chǎn)品相對而言賣的都少 ? 長尾模式需要低庫存成本和強大的平臺，并使利基產(chǎn)品對于興趣買家來說容易獲得 回目錄 多邊平臺式商業(yè)模式 ? 將兩個或更多有明顯區(qū)別但又互相依賴的客戶群體集合在一起 ? 他們作為連接這些客戶群體的中介來創(chuàng)造價值 回目錄 免費式商業(yè)模式 ? 在這種免費模式中，至少有一個龐大的客戶細分群體可以享受持續(xù)的免費服務 ? 又分為三種商業(yè)模式 –基于多邊平臺的免費產(chǎn)品或服務 –帶有可選收費服務的免費基本服務 –誘釣模式，即使用免費或廉價的初始產(chǎn)品或服務來吸引客戶重復購買 回目錄 開放式商業(yè)模式 ? 可用于那些通過與外部伙伴系統(tǒng)性合作，來創(chuàng)造和捕捉價值的企業(yè) ? 這種模式可以是“由外到內”，將外部的創(chuàng)意引入到公司內部，也可以是“由內到外”，將企業(yè)內部閑置的創(chuàng)意和資產(chǎn)提供給外部伙伴 回目錄 開放式創(chuàng)新的基礎是利用全球范圍內豐富的知識，因為并不是所有的人才都為你工作，所以你最好找到他們、聯(lián)系他們并借助他們的能力 ——亨利 .切薩布魯夫 加州大學伯克利分校開放式創(chuàng)新中心高價總監(jiān) 回目錄 畫布 式樣 設計 戰(zhàn)略 流程 展望 后記 客戶洞察 ? 要從客戶的角度看待商業(yè)模式，這樣可以讓我們找到全新的機會；創(chuàng)新的成功需要依靠客戶的深入理解，包括環(huán)境、日常事務、客戶關心的焦點及愿望 ? 真正的挑戰(zhàn)是在于建立對客戶的徹底理解，并基于這種理解進行商業(yè)模式設計的選擇；許多領先企業(yè)都與社會學家合作，加深對客戶的理解 ? 是理解客戶，而不是簡單的問客戶的需要什么； 正如汽車制造商福特曾經(jīng)說過的那樣“如果我問我的客戶們他們要想什么，他們會告訴我‘一匹更快的馬’ ” 回目錄 回目錄 她 看到 是什么？ 環(huán)境 朋友 市場上能提供什么？ 她 聽到 是什么？ 她的朋友都說什么？ 老板說什么？ 影響者說什么？ 她 想法和感覺 是什么？ 什么是她關注的問題？ 憂慮與
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