商業(yè)模式新生代(ppt43頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-11 12:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們的重要供應(yīng)商？ ? 我們正在從伙伴那里獲取哪些核心資源？ ? 合作伙伴都執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？ 問(wèn) C$ 成本構(gòu)成 ? 用來(lái)描繪運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本 ? 區(qū)分兩種商業(yè)模式成本結(jié)構(gòu)類型有必要，即成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)值驅(qū)動(dòng)，很多商業(yè)模式介于兩種類型之間 回 9塊圖 ? 什么是我們商業(yè)模式中最重要的固有成本？ ? 哪些 KR話費(fèi)最多？ ? 哪些 KA花費(fèi)最多？ 問(wèn) 商業(yè)模式畫布 回目錄 KP KA KR VP CR CH CS C$ R$ 價(jià)值 /右腦 左腦 /效率 回目錄 畫布 式樣 設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略 流程 展望 后記 非綁定式商業(yè)模式 ? “非綁定”企業(yè)概念認(rèn)為，存在三種不同的基本業(yè)務(wù)類型：客戶關(guān)系型業(yè)務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新型業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施型業(yè)務(wù) 回目錄 長(zhǎng)尾式商業(yè)模式 ? 核心是多樣少量：關(guān)注于為利基市場(chǎng)提供大量產(chǎn)品，每種產(chǎn)品相對(duì)而言賣的都少 ? 長(zhǎng)尾模式需要低庫(kù)存成本和強(qiáng)大的平臺(tái)，并使利基產(chǎn)品對(duì)于興趣買家來(lái)說(shuō)容易獲得 回目錄 多邊平臺(tái)式商業(yè)模式 ? 將兩個(gè)或更多有明顯區(qū)別但又互相依賴的客戶群體集合在一起 ? 他們作為連接這些客戶群體的中介來(lái)創(chuàng)造價(jià)值 回目錄 免費(fèi)式商業(yè)模式 ? 在這種免費(fèi)模式中，至少有一個(gè)龐大的客戶細(xì)分群體可以享受持續(xù)的免費(fèi)服務(wù) ? 又分為三種商業(yè)模式 –基于多邊平臺(tái)的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù) –帶有可選收費(fèi)服務(wù)的免費(fèi)基本服務(wù) –誘釣?zāi)Ｊ?，即使用免費(fèi)或廉價(jià)的初始產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引客戶重復(fù)購(gòu)買 回目錄 開(kāi)放式商業(yè)模式 ? 可用于那些通過(guò)與外部伙伴系統(tǒng)性合作，來(lái)創(chuàng)造和捕捉價(jià)值的企業(yè) ? 這種模式可以是“由外到內(nèi)”，將外部的創(chuàng)意引入到公司內(nèi)部，也可以是“由內(nèi)到外”，將企業(yè)內(nèi)部閑置的創(chuàng)意和資產(chǎn)提供給外部伙伴 回目錄 開(kāi)放式創(chuàng)新的基礎(chǔ)是利用全球范圍內(nèi)豐富的知識(shí)，因?yàn)椴⒉皇撬械娜瞬哦紴槟愎ぷ?，所以你最好找到他們、?lián)系他們并借助他們的能力 ——亨利 .切薩布魯夫 加州大學(xué)伯克利分校開(kāi)放式創(chuàng)新中心高價(jià)總監(jiān) 回目錄 畫布 式樣 設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略 流程 展望 后記 客戶洞察 ? 要從客戶的角度看待商業(yè)模式，這樣可以讓我們找到全新的機(jī)會(huì)；創(chuàng)新的成功需要依靠客戶的深入理解，包括環(huán)境、日常事務(wù)、客戶關(guān)心的焦點(diǎn)及愿望 ? 真正的挑戰(zhàn)是在于建立對(duì)客戶的徹底理解，并基于這種理解進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)的選擇；許多領(lǐng)先企業(yè)都與社會(huì)學(xué)家合作，加深對(duì)客戶的理解 ? 是理解客戶，而不是簡(jiǎn)單的問(wèn)客戶的需要什么； 正如汽車制造商福特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那樣“如果我問(wèn)我的客戶們他們要想什么，他們會(huì)告訴我‘一匹更快的馬’ ” 回目錄 回目錄 她 看到 是什么？ 環(huán)境 朋友 市場(chǎng)上能提供什么？ 她 聽(tīng)到 是什么？ 她的朋友都說(shuō)什么？ 老板說(shuō)什么？ 影響者說(shuō)什么？ 她 想法和感覺(jué) 是什么？ 什么是她關(guān)注的問(wèn)題？ 憂慮與
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