商業(yè)模式畫布(ppt60頁)-資料下載頁
2025-02-21 12:29本頁面
【正文】 材料核心 資 源 關(guān)鍵業(yè)務(wù)構(gòu)造模塊用來描繪為了確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情。n 制造產(chǎn)品n 聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)品n 人員招募、管理和培訓(xùn)n 對外關(guān)系處理n 研究開發(fā)和實驗n。關(guān) 鍵業(yè)務(wù) 那些你最 應(yīng)該 做的事情 關(guān)鍵業(yè)務(wù)構(gòu)造模塊用來描繪為了確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情。n 你投入最多精力做的事情與你的賣點有關(guān)嗎？n 你的精力放在了主要渠道的開拓上嗎？n 你投入的精力會強化客戶關(guān)系嗎？n 你投入的精力會增加收入嗎？關(guān) 鍵業(yè)務(wù) 那些你最 應(yīng)該 做的事情關(guān)鍵業(yè)務(wù) 案例案例一：宋總剛剛從傳統(tǒng)渠道銷售轉(zhuǎn)向電商模式銷售，每天有大量的人力和物力花在了產(chǎn)品的打包和郵寄上。這個成本已經(jīng)占到總成本的 7%。想外包出去卻找不到合適的供應(yīng)商。但這和產(chǎn)品要提供的核心價值關(guān)系不大。怎么辦？案例二：王總剛剛開發(fā)了一個新的軟件系統(tǒng)，客戶反饋很好，但由于這是集團采購，我自己都要花很多時間三陪客戶?，F(xiàn)在連參與產(chǎn)品測試的時間都沒有。我應(yīng)該怎么辦？2023/3/12 重要合作構(gòu)造塊用來描述讓商業(yè)模式有效運作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。n 誰是我們的重要伙伴？n 誰是我們的重要供應(yīng)商？n 我們正在從伙伴那里獲取哪些核心資源？n 合作伙伴都執(zhí)行哪些關(guān)鍵任務(wù)？重要合作 成本結(jié)構(gòu)構(gòu)造塊用來描繪運營一個商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。n 什么是我們商業(yè)模式中最重要的固有成本？n 哪些核心資源花費最多？n 哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費最多？成本 結(jié) 構(gòu)n 固定成本： 無論你是否生產(chǎn)，是否銷售都會發(fā)生的費用。比如，租金，工資，設(shè)備等。初創(chuàng)企業(yè)，固定成本越低越好。要盡可能把固定成本轉(zhuǎn)為可變成本。n 可變成本： 按照生產(chǎn)和銷售量的比例發(fā)生的費用，比如業(yè)績提成，生產(chǎn)消耗，銷售相關(guān)的差旅和活動，消費者促銷獎勵等。 成本 結(jié) 構(gòu) – 在哪里可以消減成本重要合作 關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源價值主張 客戶關(guān)系 客戶細分渠道通路收入來源成本結(jié)構(gòu)繪制你自己的畫布謝謝大家??！
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