商業(yè)模式畫布(ppt60頁(yè))-wenkub
2023-03-12 12:29:33 本頁(yè)面
【正文】 ？ 你的 成本 到底有多大？收到的錢不一定是你賺的錢17 一種用來(lái)描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評(píng)估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語(yǔ)言。除非你是全球最大律師行，否則你等于沒(méi)有定位，也沒(méi)有專業(yè)形象 一個(gè)修車行的老板說(shuō)：我的客戶是所有私家車主。n 舉例：百事可樂(lè)1. 產(chǎn)品層次 汽水2. 功能層次 解渴3. 心理層次 酷，年輕的感覺(jué)價(jià) 值 主 張 核心 賣 點(diǎn) 核心賣點(diǎn)是你能提供給客戶的一個(gè)特別的好處。 國(guó)美 電器 便宜， 蘇寧電器 新科技麥當(dāng)勞 快，衛(wèi)生； 漢堡王 口味好；沃爾沃 安全， 寶馬 駕駛快感價(jià) 值 主 張 核心 賣 點(diǎn)的形式你到底是 賣 什么的？ 如果你只有一次機(jī)會(huì)問(wèn)問(wèn)題，就應(yīng)該問(wèn)這個(gè)問(wèn)題如果你想改變你的商業(yè)模式從就這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始2023/3/12 王總在城市的鬧市區(qū)開(kāi)了一家壽司店，這里游客很多，他設(shè)計(jì)的賣點(diǎn)是： 最有品味 。n 被你細(xì)分出來(lái)的客戶群體在哪里可以找到他們？n 或者，今天他們是怎樣找到你的？n 如果你沒(méi)有自己的場(chǎng)地或者渠道，可以借用別人的嗎？n 你統(tǒng)計(jì)過(guò)哪些渠道能吸引到最多的買家或者用戶？n 哪些渠道投入產(chǎn)出比最高？渠道通路 你的客 戶 在哪里？溝通從了解客 戶 的 購(gòu)買習(xí)慣 開(kāi)始常規(guī)的購(gòu)買流程越是重要的購(gòu)買，這個(gè)流程越長(zhǎng)，越復(fù)雜n 認(rèn)知 幫助客戶了解你，認(rèn)識(shí)你n 評(píng)估 幫助客戶信任你的價(jià)值n 購(gòu)買 – 幫助客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品n 傳遞 – 幫助客戶接收到你的好處n 售后 – 幫助客戶用好你的產(chǎn)品 你通過(guò)哪些渠道和手段向你的客戶喊話，讓他們知道你，并且被你，你的產(chǎn)品或者服務(wù)所吸引？?傳統(tǒng)媒體廣告 ?網(wǎng)絡(luò)新媒體發(fā)布?自媒體 官方微博，微信， APP ，官方網(wǎng)頁(yè)?店頭廣告，店內(nèi)招牌廣告?傳單?推廣活動(dòng)，論壇，會(huì)議?體驗(yàn)式參與?名人代言，自我代言渠道通路 你如何影響和吸引客 戶 ？ 客戶關(guān)系構(gòu)造塊用來(lái)描繪公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)
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