商業(yè)模式畫布(ppt60頁)(參考版)
2025-02-23 12:29本頁面
【正文】 謝謝大家?。?。n 可變成本： 按照生產(chǎn)和銷售量的比例發(fā)生的費用，比如業(yè)績提成，生產(chǎn)消耗，銷售相關的差旅和活動，消費者促銷獎勵等。初創(chuàng)企業(yè)，固定成本越低越好。n 什么是我們商業(yè)模式中最重要的固有成本？n 哪些核心資源花費最多？n 哪些關鍵業(yè)務花費最多？成本 結 構n 固定成本： 無論你是否生產(chǎn)，是否銷售都會發(fā)生的費用。我應該怎么辦？2023/3/12 重要合作構造塊用來描述讓商業(yè)模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網(wǎng)絡。怎么辦？案例二：王總剛剛開發(fā)了一個新的軟件系統(tǒng)，客戶反饋很好，但由于這是集團采購，我自己都要花很多時間三陪客戶。想外包出去卻找不到合適的供應商。n 你投入最多精力做的事情與你的賣點有關嗎？n 你的精力放在了主要渠道的開拓上嗎？n 你投入的精力會強化客戶關系嗎？n 你投入的精力會增加收入嗎？關 鍵業(yè)務 那些你最 應該 做的事情關鍵業(yè)務 案例案例一：宋總剛剛從傳統(tǒng)渠道銷售轉向電商模式銷售，每天有大量的人力和物力花在了產(chǎn)品的打包和郵寄上。n 制造產(chǎn)品n 聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)品n 人員招募、管理和培訓n 對外關系處理n 研究開發(fā)和實驗n。n 什么樣的價值能讓客戶愿意付費？n 他們付費買什么？n 他們是如何支付費用的？n 他們更愿意如何支付費用？n 每個收入來源占總收入的比例是多少？收入來源 你有多少種 讓 客 戶 付 錢 的地方n 實體產(chǎn)品、服務的銷售n 按使用量收費n 按時間段收費 – 訂閱，會員卡 租金n 授權收費 – 版權，專利、品牌等n 銷售數(shù)據(jù)收入來源 – 其它收 費類 型核心資源用來描繪讓商業(yè)模式有效運轉所必需的最重要因素。n 被你細分出來的客戶群體在哪里可以找到他們？n 或者，今天他們是怎樣找到你的？n 如果你沒有自己的場地或者渠道，可以借用別人的嗎？n 你統(tǒng)計過哪些渠道能吸引到最多的買家或者用戶？n 哪些渠道投入產(chǎn)出比最高？渠道通路 你的客 戶 在哪里？溝通從了解客 戶 的 購買習慣
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