創(chuàng)業(yè)的基本認(rèn)識(shí)及準(zhǔn)備(編輯修改稿)
2025-03-11 08:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 製造（作業(yè)）策略 ，其次是多元 化 通 路 策 略 關(guān)程度，必須同時(shí)考量 市場(chǎng)區(qū)隔策略 ? 大部份的企業(yè)均須將重心放在某些市場(chǎng)區(qū) 隔，因?yàn)槭袌?chǎng)需求趨向多元化而變動(dòng)很快 ，想掌握全部市場(chǎng)的需求，可能會(huì)變成全 部落空。 服 務(wù) 策 略 ? 服務(wù)可以解釋為除了產(chǎn)品本身以外，企業(yè)所 提供給顧客額外的價(jià)值，例如：提供親切接 待就是一種服務(wù)。 重點(diǎn)價(jià)值活動(dòng) ，不做哪些。 ，應(yīng)該是能造 成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的部份。 重點(diǎn)價(jià)值活動(dòng) ? 重點(diǎn)價(jià)值活動(dòng)的決定受兩個(gè)主要因素的響： ，所能帶給顧客的價(jià)值 成本 技 術(shù) 策 略 ：創(chuàng)新者一般可以先建立品牌形象，塑立顧 客心目中領(lǐng)先的地位；可以受到保護(hù)；在經(jīng)驗(yàn)曲 線上領(lǐng)先；在重要資源先佔(zhàn)等。 ：主要風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)的不確定性，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者 可能會(huì)青出於藍(lán)，很快推出更好的產(chǎn)品或採(cǎi)用更 新製程，此外市場(chǎng)的不確定性都會(huì)使情勢(shì)逆轉(zhuǎn)。 經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)面內(nèi)容 (一 ) 目 標(biāo) 內(nèi) 容 產(chǎn)品線策略 ?產(chǎn)品線廣度 ?產(chǎn)品特色 製造（作業(yè)）策略 ?固定 /變動(dòng)成本結(jié)構(gòu) ?品質(zhì)政策 通路策略 ?通路類型選擇 ?通路所有權(quán) ?logistics系統(tǒng)（後勤配送） 經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)面內(nèi)容 (二 ) 市場(chǎng)區(qū)隔策略 ?區(qū)隔變數(shù)：區(qū)位、一般 /機(jī)構(gòu)、 追求利益、個(gè)人變數(shù) 服務(wù)策略 ?服務(wù)價(jià)值水準(zhǔn) ?售後服務(wù)水準(zhǔn)與方式 重點(diǎn)價(jià)值活動(dòng) ?價(jià)值鏈活動(dòng)：做與不做的部 份內(nèi)化或外包、上下游關(guān)聯(lián) 技術(shù)策略 ?創(chuàng)新 /追隨 ?自行研發(fā) /技術(shù)引進(jìn) 微型、小型較佳經(jīng)營(yíng)原則 ?選擇利基市場(chǎng)差異化策略 ?專業(yè)化的策略取向 ?資源集中運(yùn)用差異化 ?善用策略聯(lián)盟 專 業(yè) 化 ? 經(jīng)由經(jīng)營(yíng)模式選擇，使企業(yè) ? 專注在少數(shù)價(jià)值活動(dòng) ? 專注在某特定的產(chǎn)品線 /服務(wù) ? 專業(yè)化可經(jīng)由集中經(jīng)營(yíng)範(fàn)圍，而創(chuàng)造 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的累積 來(lái)達(dá)到成本降低的效果；同時(shí)也可以創(chuàng)造專業(yè)形象、清楚策略取向、特定技術(shù)領(lǐng)先等優(yōu)勢(shì)。 集 中 策 略 ? 不將競(jìng)爭(zhēng)視野放在整個(gè)市場(chǎng)，而是著眼於某個(gè)或某些特定的區(qū)隔市場(chǎng)
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