如何滿足顧客(編輯修改稿)
2025-03-10 23:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樣式、顏色等很多 ? 商品線越廣的代表種類多、選擇性大 ? 商品的如何組合是門大學(xué)問 企業(yè)在五種屬性的處理應(yīng)注重： ? D、經(jīng)驗(yàn)： 購物經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)企業(yè)最易掌握差異化的一個(gè)機(jī)會(huì)，不管買什么東西，只要顧客感覺愉快就能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 D、經(jīng)驗(yàn) 根據(jù)調(diào)查顧客認(rèn)為良好的經(jīng)驗(yàn)有以下幾 方面： a、企業(yè)的員工尊重客人、彬彬有禮、顧客被視為貴賓 b、員工對(duì)顧客真誠、樂于助人 C、業(yè)務(wù)人員介紹商品或服務(wù)印象良好 幫助顧客選他們想要的東西 d 、員工穿著得體，可以反映企業(yè)的形象 e、適當(dāng)?shù)囊魳坊虍嬅嬖鎏碣徫锴槿? 企業(yè)在五種屬性的處理應(yīng)注重 ?E、通路： ? （一）傳統(tǒng)的通路就是地點(diǎn)，但今天所說的通路涵蓋了多層意思，不但是實(shí)質(zhì)、還包括心理的、亦即能夠讓顧客快速方便接觸到的地方就是通路、通路也代表一種溝通、聯(lián)系和舒適的感覺。 E、通路 ? （ 二）通路觀念的改變主要來自兩方面 ? 是人們處一個(gè)流動(dòng)越來越大的社會(huì)，可以 ? 到處旅行去獲得他們想要的東西。 通路觀念的改變主要來自兩方面 ? 是網(wǎng)絡(luò)允許人們可以任何時(shí)間、任何地點(diǎn)接觸任何事物。 ? 因此，通路不再只是廣設(shè)分店，而是提供各種渠道讓顧客容易找到他們所要的東西，甚至依據(jù)顧客的需求打造通路形成。 —— 走向卓越之路 ?企業(yè)不需要每個(gè)屬性都拿第一，若把各種屬性的等分為 5分： ?①企業(yè)達(dá)到層次（一）亦即顧客?接受?，能?符合?顧客期望的，給 3分 ?②企業(yè)達(dá)到層次（二）亦即顧客?喜歡?，做到和競(jìng)爭(zhēng)者有?差異化?的，給 4分 ?③企業(yè)達(dá)到層次（三）亦即顧客“追求”，在市場(chǎng)上處于“獨(dú)占”地位的，給 5分 ?④若達(dá)不到顧客基本需求，則在3分以下， 3分為中等標(biāo)準(zhǔn) 要成為卓越的企業(yè)應(yīng)遵循下列四原則 ?完美的得分是五種屬性中有一種是 5分、第二種 4分、其他是 3分即 3 要成為卓越的企業(yè)應(yīng)遵循下列四原則 ?若在任何一項(xiàng)屬性達(dá)不到 3分則會(huì)破壞品牌形象，無法達(dá)到卓越的標(biāo)準(zhǔn)。 —— 要成為卓越的企業(yè)應(yīng)遵循下列四原則 ?最佳組合是一個(gè) 5分，一個(gè)四分，若在兩個(gè)以上是 5分或 4分會(huì)造成資源浪費(fèi)，以及顧客認(rèn)知的困擾，企業(yè)應(yīng)該集中資源在某一屬性或是市場(chǎng)?獨(dú)占?，其它有差異化就可以了。 要成為卓越的企業(yè)應(yīng)遵循下列四原則 ? 3分是根據(jù)企業(yè)?符合?顧客愿望而定，但顧客愿望會(huì)改變，若無法跟上顧客的改變，得分組會(huì)低于 3分。 ? 第一屬性與第二屬性的界定與評(píng)分，不能只站在企業(yè)的立場(chǎng)的觀點(diǎn)，這樣做往往會(huì)有偏差，因此，首先是要接近你的顧客，問問他們把公司的競(jìng)爭(zhēng)者放在上述評(píng)量表中的什么位置？滿意層次在多高？其次要詢問公司經(jīng)理、第一線的工作人員，甚至供貨商、合作伙伴，他們認(rèn)為你的公司和竟?fàn)幷叩牡谝弧?
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