不戰(zhàn)而勝的保險(xiǎn)銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-10 19:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 陳：我還是第一次聽到人這樣講保險(xiǎn) 。 我一年賺 20萬 ， 你說我應(yīng)該保多少 ？ 吳：依通常的做法 ， 就是您年收入的 10倍 。當(dāng)然我不是說您只值 200萬 。 但有一點(diǎn)可以肯定 ， 如果您沒有保險(xiǎn)的話 ， 您的生命價(jià)值隨時(shí)都可能變成 “ 0” 。 200萬有問題嗎 ？ 陳：需要那么多嗎 ？ 吳：您買車可以討價(jià)還價(jià) 。 但生命可以嗎 ？ 18 陳： 200萬需要多少錢 ？ 吳：不會(huì)超過 4萬元 。 沒問題吧 ？ 陳：好 ， 你幫我做份計(jì)劃 。 我還有事 ，先走一步 。 吳：好吧 ， 陳總 ， 請(qǐng)您先把這份資料填一下 。 我今晚回去加班給你設(shè)計(jì)好 。 我明天早上送到您的辦公室 。 19 ?客戶為什么要買保險(xiǎn)？ ?推銷保險(xiǎn)難嗎？ ?我向客戶推銷保險(xiǎn)了嗎？ 20 我沒有錢 你的意思我明白。你是說，如果你有錢，你會(huì)考慮買保險(xiǎn)，是嗎？那你有錢為什么要買保險(xiǎn)呢？ 你不知道為什么要買保險(xiǎn)，我是不會(huì)賣保險(xiǎn)給你的。我有一個(gè) 問題請(qǐng)教：健康、財(cái)產(chǎn)、生命，對(duì)你來說哪一個(gè)更重要？ 21 保險(xiǎn)是騙人的 我明白您的意思 。 請(qǐng)您放心 ， 我不是來推銷保險(xiǎn)的 。 如果你不需要保險(xiǎn) ， 我不可能賣保險(xiǎn)給你 。 我的工作是每天見 5個(gè)客戶 ， 所以非常感謝你給我一個(gè)拜訪的機(jī)會(huì) 。 我有一個(gè) “ 真貨和假貨 ” 的故事與你分享 ， 講完我就走 。 請(qǐng)問：您覺得假貨有沒有可能比真貨好 ？ 22 今天我們學(xué)的是顧問式行銷的基本理念 —— 不是賣保險(xiǎn)而是幫客戶買保險(xiǎn)。重點(diǎn)想大家介紹了“空”的銷售境界 —— 一種不戰(zhàn)而勝的境界。希望大家去嘗試、去運(yùn)用。 結(jié)束語 23 24 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 雨中黃
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