不戰(zhàn)而勝的保險銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-10 19:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 陳：我還是第一次聽到人這樣講保險 。 我一年賺 20萬 ， 你說我應(yīng)該保多少 ？ 吳：依通常的做法 ， 就是您年收入的 10倍 。當(dāng)然我不是說您只值 200萬 。 但有一點(diǎn)可以肯定 ， 如果您沒有保險的話 ， 您的生命價值隨時都可能變成 “ 0” 。 200萬有問題嗎 ？ 陳：需要那么多嗎 ？ 吳：您買車可以討價還價 。 但生命可以嗎 ？ 18 陳： 200萬需要多少錢 ？ 吳：不會超過 4萬元 。 沒問題吧 ？ 陳：好 ， 你幫我做份計劃 。 我還有事 ，先走一步 。 吳：好吧 ， 陳總 ， 請您先把這份資料填一下 。 我今晚回去加班給你設(shè)計好 。 我明天早上送到您的辦公室 。 19 ?客戶為什么要買保險？ ?推銷保險難嗎？ ?我向客戶推銷保險了嗎？ 20 我沒有錢 你的意思我明白。你是說，如果你有錢，你會考慮買保險，是嗎？那你有錢為什么要買保險呢？ 你不知道為什么要買保險，我是不會賣保險給你的。我有一個 問題請教：健康、財產(chǎn)、生命，對你來說哪一個更重要？ 21 保險是騙人的 我明白您的意思 。 請您放心 ， 我不是來推銷保險的 。 如果你不需要保險 ， 我不可能賣保險給你 。 我的工作是每天見 5個客戶 ， 所以非常感謝你給我一個拜訪的機(jī)會 。 我有一個 “ 真貨和假貨 ” 的故事與你分享 ， 講完我就走 。 請問：您覺得假貨有沒有可能比真貨好 ？ 22 今天我們學(xué)的是顧問式行銷的基本理念 —— 不是賣保險而是幫客戶買保險。重點(diǎn)想大家介紹了“空”的銷售境界 —— 一種不戰(zhàn)而勝的境界。希望大家去嘗試、去運(yùn)用。 結(jié)束語 23 24 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 雨中黃
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