內(nèi)涵價(jià)值工程鍛造講義(編輯修改稿)
2025-03-10 17:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 指導(dǎo)電話營(yíng)銷 推廣優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn) 解決問(wèn)題 銷售技術(shù)類問(wèn)題 投訴處理 運(yùn)營(yíng)服務(wù) 監(jiān)管形勢(shì)分析 國(guó)外經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 機(jī)構(gòu)成功案例 13 香港銷售模式 按客戶類型采取差別銷售方式 監(jiān)管形勢(shì)分析 國(guó)外經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 機(jī)構(gòu)成功案例 14 柜員 CSM 客戶關(guān)系主任 (大堂經(jīng)理 ) 柜員 CSM 客戶帳戶50萬(wàn) 客戶帳戶50萬(wàn) 簡(jiǎn)單 產(chǎn)品 銷售 客戶關(guān)系主任 (大堂經(jīng)理 ) 理財(cái)經(jīng)理 理財(cái) 規(guī)劃 客戶帳戶150萬(wàn) 客戶關(guān)系經(jīng)理 CRM 理財(cái)經(jīng)理 貴賓 沙龍 卓越理 財(cái)中心 大堂服務(wù)中心 歐洲及香港成功經(jīng)驗(yàn)的啟示 ? 銀保雙方共同對(duì)客戶進(jìn)行分類管理和深度經(jīng)營(yíng)。 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)用多種銷售模式，如電話邀約、貴賓沙龍、上門(mén)服務(wù)等。 ? 保險(xiǎn)公司服務(wù)專員專業(yè)素質(zhì)高，行銷支持能力強(qiáng)。 監(jiān)管形勢(shì)分析 國(guó)外經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 機(jī)構(gòu)成功案例 15 建立專業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式 16 當(dāng)前形勢(shì)下我們的任務(wù) 網(wǎng)點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)模式 目 錄 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 項(xiàng)目意義 17 項(xiàng)目定義 18 “ ITS行動(dòng)計(jì)劃 ” 是 將 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、電話約訪、理財(cái)沙龍 等銷售模式有機(jī)結(jié)合，通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶分類管理，深度經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)客戶、銀行、保險(xiǎn)公司三方共贏的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 ITS的含義 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 —— Integrated marketing 電話約訪 —— Telemarketing 理財(cái)沙龍 —— Salon 19 項(xiàng)目架構(gòu) 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 電話約訪 理財(cái)沙龍 活動(dòng)管理系統(tǒng) 培訓(xùn)支持系統(tǒng) ITS行動(dòng)計(jì)劃 兩大類客戶 開(kāi)發(fā) 三大模式 保證 兩大系統(tǒng) 支撐 項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 流量客戶優(yōu)選 存量客戶激活 20 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷流程 流量 客戶 客戶識(shí)別 轉(zhuǎn)介紹 面談 促成 現(xiàn)金柜員 大堂經(jīng)理 現(xiàn)金柜員 大堂經(jīng)理 大堂經(jīng)理
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