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正文內(nèi)容

市場營銷第十三章市場營銷過程控制(編輯修改稿)

2025-03-10 16:32 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ? (二 )廣告效率 ? (三 )促銷效率 ? (四 )分銷效率 第四節(jié) 市場營銷審計 ?一、營銷審計的特征 ?二、營銷審計的內(nèi)容 一、營銷審計的特征 ? (一 )系統(tǒng)性 ? (二 )全面性 ? (三 )多元性 ? (四 )制度性 二、營銷審計的內(nèi)容 ? (一 )宏觀環(huán)境審計 ? (二 )利益相關(guān)者關(guān)系審計 ? (三 )營銷戰(zhàn)略審計 ? (四 )營銷管理系統(tǒng)審計 ? (五 )營銷效率審計 ? (六 )營銷組合因素審計 本 章 案 例 娃哈哈集團市場營銷過程控制 【案例分析】 研究娃哈哈,可以研究其戰(zhàn)略,也可以研究產(chǎn)品的創(chuàng)新,但最值得研究的還應(yīng)該是娃哈哈在市場營銷中對“控制”的理解。與許多企業(yè)龐大的營銷隊伍相比,娃哈哈的營銷隊伍只有兩千多人,并且不打算進一步擴大。如此之少的人,卻要將毛利并不高的產(chǎn)品撒遍全中國,可見與其合作的各級經(jīng)銷商及零售終端是營銷鏈上的關(guān)鍵。對付經(jīng)銷商并不是件簡單的事情,他今天可以幫你打擊對手,明天也可以幫著對手打你,對此,娃哈哈采取了“讓利首先要讓利經(jīng)銷商”、“設(shè)立區(qū)域獨家經(jīng)銷商制度”等策略,有效地對各級經(jīng)銷商及零售終端進行了控制。 ?【案例討論】 ? (1) 娃哈哈是如何實現(xiàn)營銷中的“利益有序分配”的? ? (2) 娃哈哈的營銷組織結(jié)構(gòu)有什么特點? ? (3) 你認為使娃哈哈營銷網(wǎng)絡(luò)支撐下去的決定行因素是什么? 復(fù)習(xí)思考題 ? 1.編制市場營銷計劃的基本原則是什么? ? 2.市場營銷計劃通常包含哪些內(nèi)容? ? 3.企業(yè)的市場營銷組織隨著經(jīng)營思想的發(fā)展和企業(yè)自身的成長,大體經(jīng)歷了哪幾種典型形態(tài)? ? 4.專業(yè)化營銷組織有哪些類型? ? 5.如何實施市場營銷組織再造? ? 6.市場營銷中盈利能力的考察指標(biāo)有哪些? ? 7.市場營銷審計通常包含哪些內(nèi)容? ? 8.結(jié)合實際談?wù)勈袌鰻I銷
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