市場(chǎng)營(yíng)銷第十三章市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程控制(編輯修改稿)
2025-03-10 16:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? (二 )廣告效率 ? (三 )促銷效率 ? (四 )分銷效率 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì) ?一、營(yíng)銷審計(jì)的特征 ?二、營(yíng)銷審計(jì)的內(nèi)容 一、營(yíng)銷審計(jì)的特征 ? (一 )系統(tǒng)性 ? (二 )全面性 ? (三 )多元性 ? (四 )制度性 二、營(yíng)銷審計(jì)的內(nèi)容 ? (一 )宏觀環(huán)境審計(jì) ? (二 )利益相關(guān)者關(guān)系審計(jì) ? (三 )營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì) ? (四 )營(yíng)銷管理系統(tǒng)審計(jì) ? (五 )營(yíng)銷效率審計(jì) ? (六 )營(yíng)銷組合因素審計(jì) 本 章 案 例 娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程控制 【案例分析】 研究娃哈哈，可以研究其戰(zhàn)略，也可以研究產(chǎn)品的創(chuàng)新，但最值得研究的還應(yīng)該是娃哈哈在市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)“控制”的理解。與許多企業(yè)龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍相比，娃哈哈的營(yíng)銷隊(duì)伍只有兩千多人，并且不打算進(jìn)一步擴(kuò)大。如此之少的人，卻要將毛利并不高的產(chǎn)品撒遍全中國(guó)，可見(jiàn)與其合作的各級(jí)經(jīng)銷商及零售終端是營(yíng)銷鏈上的關(guān)鍵。對(duì)付經(jīng)銷商并不是件簡(jiǎn)單的事情，他今天可以幫你打擊對(duì)手，明天也可以幫著對(duì)手打你，對(duì)此，娃哈哈采取了“讓利首先要讓利經(jīng)銷商”、“設(shè)立區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商制度”等策略，有效地對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商及零售終端進(jìn)行了控制。 ?【案例討論】 ? (1) 娃哈哈是如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷中的“利益有序分配”的？ ? (2) 娃哈哈的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)有什么特點(diǎn)？ ? (3) 你認(rèn)為使娃哈哈營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)支撐下去的決定行因素是什么？ 復(fù)習(xí)思考題 ? 1．編制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本原則是什么？ ? 2．市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃通常包含哪些內(nèi)容？ ? 3．企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織隨著經(jīng)營(yíng)思想的發(fā)展和企業(yè)自身的成長(zhǎng)，大體經(jīng)歷了哪幾種典型形態(tài)？ ? 4．專業(yè)化營(yíng)銷組織有哪些類型？ ? 5．如何實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷組織再造？ ? 6．市場(chǎng)營(yíng)銷中盈利能力的考察指標(biāo)有哪些？ ? 7．市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)通常包含哪些內(nèi)容？ ? 8．結(jié)合實(shí)際談?wù)勈袌?chǎng)營(yíng)銷
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