公司年度計(jì)劃[自動(dòng)保存的](編輯修改稿)
2025-03-10 16:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品，在個(gè)性和個(gè)人氣質(zhì)表達(dá)上希望得到極大的滿足。還有他們比較注重情侶飾品的包裝、服務(wù)態(tài)度以及售后服務(wù)，在包裝上盡量別出心裁，最好能給他們帶來一個(gè)小驚喜，服務(wù)態(tài)度要好， 并合適的為他們做飾品介紹，以供他們更好的選擇自己喜歡的，在售后方面盡量滿足他們的要求。因此，可以看出，在大學(xué)里開情侶飾品店，必須要在飾品本身和服務(wù)態(tài)度以及售后三方面讓消費(fèi)者滿意。 三、 基本計(jì)劃 。 經(jīng)過調(diào)查了解，消費(fèi)者消費(fèi)行為特、這有以下幾方面。 大學(xué)生情侶買情侶飾品時(shí)，一般不會(huì)專門買一件， 可能成雙成對的買好幾件；他們有時(shí)候買與不買不重要，經(jīng)常抱著看一 看的心理，“看”本身就是一個(gè)有意思的潛在消費(fèi)行為；在很多的時(shí)候，遇到節(jié)日、同學(xué)或朋友過生等活動(dòng)時(shí)，精致好看的飾品將成為大學(xué)生送人的首選；精致的小飾品，特別是情侶飾品，有收藏和很好的紀(jì)念價(jià)值， 不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)他們的小情趣和打扮的小變化；非理性消費(fèi)，這在情侶中，特別是大學(xué)生情侶最容易出現(xiàn)，好多時(shí)候在閑逛之時(shí)，看到漂亮的飾品就想買。 三、 基本計(jì)劃 第二階段 就天緣國際飾品調(diào)查了解到，大學(xué)生人群年齡主要在 18歲到 25歲之 間，經(jīng)抽樣調(diào)查了解到，個(gè)人月可支配費(fèi)用為 500元到 1000元的占總?cè)巳旱陌俜种耸?，其余的，個(gè)人每月可支配費(fèi)用基本上為 1000元到 2023元之間。從調(diào)查中了解到，他們對情侶飾品價(jià)格的接受情況有三個(gè)價(jià)格區(qū)間，可接受范圍在 50元以內(nèi)的比例為百分之四十五，可接受范圍在 50元到 100元的比例為百分之三十，可接受范圍在 100元以上的比例為百分之二十五?？梢姡谇閭H飾品價(jià)格定位上，要注重層次搭配， 著重低價(jià)策略，主要價(jià)格定位在 50元以內(nèi)， 50元到 100元次之， 100元以上的要有少量比例。 除了上面的正常定價(jià)外，還可以適時(shí)的進(jìn)行降價(jià)銷售。適時(shí)大減價(jià)是各類專賣店的重要價(jià)格策略，開校園情侶飾品店同樣如是，適時(shí)減價(jià) 有利于調(diào)整飾品結(jié)構(gòu)，處理過時(shí)的飾品，并通過價(jià)格降低來刺激消費(fèi)者 的購買欲望。對于過時(shí)的商品來說，其市場價(jià)值大打折扣，如不及時(shí)脫 手，會(huì)使商店陷入困境；從某一方面來說，消費(fèi)者是“喜新厭舊”的， 如果商店積壓太多過時(shí)商品，而缺少新品的注入，會(huì)嚴(yán)重打擊消費(fèi)者的 購買熱情，甚至出現(xiàn)厭惡心理，不再光顧。另外，在一些特殊的節(jié)日， 進(jìn)行適時(shí)降價(jià)，不僅可以擴(kuò)大營業(yè)額，還可以提升商店在消費(fèi)者心中的 地位，就校園情侶飾品店來說，在“光棍節(jié)”、“情人節(jié)”、“七夕節(jié)”等 節(jié)日舉行減價(jià)銷售將取得很好的效果。 三、 基本計(jì)劃 四、營銷渠道分析 校園情侶飾品店是新提出來的關(guān)于飾品行業(yè)的一個(gè)市場細(xì)分，在其 發(fā)展之處主要針對的是大學(xué)生消費(fèi)群體。為了保證其高效、快速、順暢 的運(yùn)行，進(jìn)行簡要的營銷渠道分析尤為重要。 （一）營銷管理要標(biāo)準(zhǔn)化 1. 店面裝修要標(biāo)準(zhǔn)化，整個(gè)裝修要以圍繞營造浪漫而時(shí)尚的氛圍為基調(diào)。 2. 多渠道、快速、穩(wěn)定的供貨保障。供貨周期要短，最好不要超過 一個(gè)月，飾品的推陳出新是保證和增加客源的主要手段。供貨渠道要寬 而穩(wěn)定，要注重在網(wǎng)上建立快捷的供貨渠道，保證飾品的好質(zhì)量、多種 類、多樣 化。 作為一個(gè)財(cái)政總監(jiān)，要處理好與領(lǐng)導(dǎo)，財(cái)務(wù)人員的關(guān)系，及時(shí)掌握他們的想法。譬如老板：他關(guān)心的重點(diǎn)也許是會(huì)計(jì)賬務(wù)問題，也許是資金安全問題，也許是成本費(fèi)用問題。對于這些問題，我的年度計(jì)劃是： ，并向公司的財(cái)務(wù)主管咨詢一些情況 ，到各個(gè)分支機(jī)構(gòu)走一圈，對這些基層情況了然于胸。有了這兩項(xiàng)措施，再加上自己的也業(yè)務(wù)水平，定能將成本費(fèi)用縮小，把資金控制好。而與下屬的關(guān)系，也須處理好。一個(gè)財(cái)政總監(jiān)能否深得人心，業(yè)務(wù)水平是一方面，關(guān)鍵是德。不能把政績?nèi)繗w己，錯(cuò)
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