思鄉(xiāng)月營銷方案與營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-10 15:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”科目；銷售收入列 “商品銷售 — 禮儀商品銷售 — 專項營銷商品銷售 ”科目。分銷月餅收入列 “分銷業(yè)務(wù)收入 農(nóng)產(chǎn)品收入 ”科目。2023年中秋 “ 思鄉(xiāng)月 ” 專項營銷活動安排 及營銷策略v財務(wù)處理： （二）各局按產(chǎn)品零售價格的 80%上繳款額。純銷售產(chǎn)品可將其余 20%作為對大客戶的優(yōu)惠。如用戶要求寄遞的，則按零售價格的 20%計列思鄉(xiāng)月寄遞收入，不得給予用戶優(yōu)惠。 各局 “思鄉(xiāng)月 ”實現(xiàn)的業(yè)務(wù)收入由各局按月餅零售價格的 35%分 別計列速遞業(yè)務(wù)收入和分銷業(yè)務(wù)收入。 客戶自帶禮儀物品到郵政營業(yè)窗口寄遞的中秋思鄉(xiāng)月業(yè)務(wù)，按正常業(yè)務(wù)辦理，速遞公司標準資費的 20%結(jié)算給郵政企業(yè)。 （三）各局將貨款于 10月底前統(tǒng)一上繳市速遞物流公司財務(wù)部，由財務(wù)部門審核無誤后統(tǒng)一與廠家進行結(jié)算。2023年中秋 “ 思鄉(xiāng)月 ” 專項營銷活動安排 及營銷策略v營銷策略： 今年的 “思鄉(xiāng)月 ”專項營銷活動要以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標，統(tǒng)一組織，統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一渠道，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一政策。 要舉全局之力，打贏 2023年中秋 “ 思鄉(xiāng)月 ”營銷戰(zhàn)役！2023年中秋 “ 思鄉(xiāng)月 ” 專項營銷活動 安排及營銷策略v營銷策略： （一）營銷戰(zhàn)役市場細分 一是 “窗口現(xiàn)場銷售 +寄遞配送市場 ”； 二是 “禮儀團購（個購） +寄遞配送市場 ”； 三是 “員工福利銷售 +同城配送市場 ”； 四是 “行業(yè)回報客戶 +禮儀配送市場 ”； 五是 “節(jié)前會議的會務(wù)禮品市場 ”； 六是 “部隊軍人思鄉(xiāng)的寄遞市場 ”。2023年中秋 “ 思鄉(xiāng)月 ” 專項營銷活動 安排及營銷策略v營銷策略 ： （二）營銷策略和方式 大客戶營銷 要發(fā)揮郵政綜合營銷的優(yōu)勢，一方面與往年大客戶繼續(xù)合作，另一方面積極開發(fā)新的大客戶。利用移動、網(wǎng)通等通信企業(yè)和銀行、保險等金融部門中秋節(jié)走訪、回饋 VIP客戶、為員工發(fā)放福利的契機，促進行業(yè)集團購買業(yè)務(wù)上規(guī)模。 營業(yè)窗口營銷 充分發(fā)揮郵政支局所、三農(nóng)服務(wù)站等網(wǎng)點優(yōu)勢，積極宣傳使用特快寄遞月餅業(yè)務(wù)。營業(yè)窗口要做好網(wǎng)點的宣傳、布置和促銷工作，營造濃厚的節(jié)日氣氛。 流動營銷 在部隊、工廠、學(xué)校和目標客戶密集的生活區(qū)開展駐點銷售，設(shè)置專柜或流動網(wǎng)點銷售。 與商場、酒店建立寄遞合作新渠道，通過強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，拉動銷售，實現(xiàn)雙贏。2023年中秋 “ 思鄉(xiāng)月 ” 專項營銷活動 及營銷策略v營銷策略 ： （二）營銷策略和方式 內(nèi)部營銷 （ 1）要組成專門小組負責(zé)大客戶營銷工作。 （ 2）制定合理的、有吸引力的市場報價。 （ 3）制定獎勵政策 ,充分調(diào)動積極性。 （ 4）加大對開發(fā)新大客戶營銷人員的獎勵力度。 （ 5）開展營銷勞動競賽活動，改變營銷模式。 （ 6）各縣（市）局要細分客戶，按照 “誰的客戶誰開發(fā) ”的原則，劃分郵政企業(yè)和速遞物流部的客戶，避免無序競爭。2023年中秋 “ 思鄉(xiāng)月 ” 專項營銷活動 安排及營銷策略v營銷策略： （三）宣傳方案 宣傳內(nèi)容：
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