市場營銷第十二章房地產(chǎn)營銷與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展(編輯修改稿)
2025-03-10 15:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種做法是委托信息服務(wù)商發(fā)布網(wǎng)上信息 ， 以此與客戶聯(lián)系 ， 并直接銷售產(chǎn)品 。 1．房地產(chǎn)網(wǎng)上直銷 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷的低成本可為開發(fā)公司節(jié)省一筆數(shù)量可觀的代理傭金 ， 而且還可同時利用網(wǎng)絡(luò)工具 (如電子郵件 、 公告板等 )收集消費者對產(chǎn)品的反饋意見 ， 既提高工作效率又能樹立良好的形象 。 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷方式多適用于以下情況： ? (1)大型房地產(chǎn)公司 ， 公司內(nèi)部設(shè)有網(wǎng)絡(luò)銷售部 ，專門負(fù)責(zé)網(wǎng)上樓盤銷售 。 如香港一些知名的大地產(chǎn)商已經(jīng)準(zhǔn)備采用這種直銷方式 。 ? (2)樓盤素質(zhì)特別優(yōu)良 ， 市場反映非常好 ， 甚至有的業(yè)主愿意預(yù)付部分或全部建設(shè)費用 ， 這當(dāng)然無需再找中介機構(gòu)了 。 2．網(wǎng)絡(luò)間接銷售 ? 專業(yè)代理網(wǎng)站不僅擁有數(shù)量可觀的訪問群，而且具有房地產(chǎn)專業(yè)知識和豐富的營銷經(jīng)驗，能夠很好地完成營銷策劃。考慮到本身的實力以及建立和維護(hù)網(wǎng)站的成本，這種間接渠道策略尤其適用于中、小型房地產(chǎn)公司。 2．網(wǎng)絡(luò)間接銷售 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商對中介網(wǎng)站的選擇可從以下幾個方面考察： ； 范圍及其顧客類別 ， 即其所在區(qū)域市場覆蓋面以及市場定位情況； ； ，如其社會聲譽和品牌知名度等。 五、房地產(chǎn)促銷策略 ? 1． 全新網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的 Website可以利用動畫 、 聲音 、 圖像來宣傳企業(yè)的輝煌業(yè)績 、 待售物業(yè)及特色產(chǎn)品 、 特色服務(wù) 。 最新的多媒體技術(shù)甚至可以營造出一種身臨其境的感性氛圍 。 這種網(wǎng)上廣告較傳統(tǒng)廣告 ， 其最大特點是：無時間 、 地域和發(fā)行數(shù)量的限制；效果逼真 ， 可以有選擇地向用戶提供多層次的信息內(nèi)容；宣傳成本相對低廉 ， 還能夠隨時根據(jù)市場情況和新產(chǎn)品情況進(jìn)行調(diào)整 。 ? 2． 銷售促進(jìn)策略 網(wǎng)上房展會不受時間和地域的限制 ， 又可以使展會費用大為降低 ， 讓利于消費者 。 方便 、 高效 、 優(yōu)惠使網(wǎng)上房展會越發(fā)深入人心 。 六、營銷戰(zhàn)略 ? 房地產(chǎn) E營銷將逐漸取代傳統(tǒng)的 4P營銷戰(zhàn)略 。 ? 首先 ， 在 E營銷和互聯(lián)網(wǎng)條件下 ， 房地產(chǎn)總成本最低將實現(xiàn)突破性進(jìn)展 。 這種突破主要是通過整
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