dcjianghu_1268894987_信立怡高-住宅項(xiàng)目定價(jià)與促銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-03-10 13:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 巴黎花園 22% 金色陽(yáng)光 18% 同區(qū)異質(zhì) 舜景花園 12% 異區(qū)同質(zhì) 領(lǐng)秀城 14% 陽(yáng)光 100 11% 名士豪庭 10% 偉東新都 5% 異區(qū)異質(zhì) 泉景天沅 8% 選取市場(chǎng)比較樓盤(pán)及確定權(quán)重 比較定價(jià)法案例 —— 翡翠郡高層均價(jià)的制定 41 項(xiàng)目細(xì)化因素打分 經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)比翡翠郡項(xiàng)目的實(shí)際情況，由熟悉各項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)人員給細(xì)化影響因素進(jìn)行項(xiàng)目間的權(quán)重比較打分，打分范圍在－ 1—— 1之間。 影響因素：位置、價(jià)格、配套、物業(yè)管理、建筑質(zhì)量、建筑材料、交通、城市規(guī)劃、樓盤(pán)規(guī)模、外觀(guān)、環(huán)保、發(fā)展商信譽(yù)、付款方式、戶(hù)型設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售情況、廣告、停車(chē)位數(shù)量等。 42 43 得出翡翠郡均價(jià) 根據(jù)選定的市場(chǎng)八大比較樓盤(pán)的均價(jià)，通過(guò)加權(quán)平均得出本項(xiàng)目的均價(jià)。 翡翠郡的均價(jià)等于比較樓盤(pán)權(quán)重值之和。 44 45 樓號(hào) 棟面積 棟差 棟均價(jià) 棟總款 1 a 300 X+300 a(X+300) 2 b 180 X+180 b (X+180) 3 c 200 X+200 c (X+200) 4 d 0 X d X 高層總體 ∑ ∑ 確定分棟均價(jià) 利用各棟面積、棟差及總體均價(jià)測(cè)算出每棟均價(jià) 46 F(x)/總面積＝固定值 每棟均價(jià) 47 制作價(jià)格表 ∑f｛ (x＋層差＋朝向差 )戶(hù)面積｝ 棟總面積 ＝棟均價(jià) Excel表格 調(diào)整基準(zhǔn)價(jià) x 生成價(jià)格表 48 定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)方法及價(jià)格修正 項(xiàng)目定價(jià)策略 定價(jià)案例分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整 49 平穩(wěn)推進(jìn) 低開(kāi)高走 波浪螺旋 高開(kāi)低走 價(jià)格走勢(shì) 50 在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)高、市場(chǎng)狀況不好、競(jìng)爭(zhēng)又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目往往采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀品質(zhì)，高報(bào)價(jià)樹(shù)立房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，而實(shí)際以較低成交價(jià)格去爭(zhēng)取客戶(hù)和市場(chǎng)份額的“高開(kāi)低走”的策略。 市場(chǎng)狀況好，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，而且項(xiàng)目自身規(guī)模又不大的情況 下，項(xiàng)目完全可以采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀品質(zhì)，大規(guī)模營(yíng)造房 地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，高價(jià)報(bào)盤(pán)，高價(jià)成交，在短期內(nèi)迅速獲 得市場(chǎng)認(rèn)同。 配合“高開(kāi)低走”價(jià)格策略的產(chǎn)品投放策略，將項(xiàng)目的各個(gè) 樓座按照品質(zhì)由高到底的順序推向市場(chǎng)。 價(jià)格走勢(shì) 51 在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢(shì)不明顯，而市場(chǎng)狀況不好或市場(chǎng)發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場(chǎng)認(rèn)同，房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)采取低價(jià)入市，根據(jù)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展 ,視具體情況適時(shí)調(diào)價(jià)的“低開(kāi)高走”策略，根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)展的好壞，決定價(jià)格的提升。 配合“低開(kāi)高走”價(jià)格策略的產(chǎn)品投放策略，將項(xiàng)目的各個(gè)樓座按照品質(zhì)由低到高的順序推向市場(chǎng)。 價(jià)格走勢(shì) 52 配合“平穩(wěn)推進(jìn)”價(jià)格策略的產(chǎn)品投放策略，項(xiàng)目的各個(gè)樓座推向市場(chǎng)的順序較為隨意。 在房地產(chǎn)項(xiàng)目素質(zhì)一般，規(guī)模較大，各樓座素質(zhì)差距較小，而市場(chǎng)狀況很好的情況下，項(xiàng)目采取“平穩(wěn)推進(jìn)”的策略，報(bào)價(jià)符合房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際成交價(jià)，價(jià)格提升較為平穩(wěn)，給客戶(hù)以放心的心理滿(mǎn)足，最終追求較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 價(jià)格走勢(shì) 53 “波浪螺旋”的調(diào)價(jià)策略是一種結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)周期波動(dòng)而調(diào)整價(jià)格發(fā)生同步的周期性波動(dòng)策略。調(diào)價(jià)周期以房地產(chǎn)市場(chǎng)周期、項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度和最終利潤(rùn)的回收作為判斷標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，可根據(jù)工程進(jìn)度及銷(xiāo)售情況，對(duì)提價(jià)幅度及周期進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整；此外，應(yīng)考慮不同樓座在銷(xiāo)售速度上的差異，分別調(diào)整提價(jià)幅度，避免“一刀切”的做法。并最終給整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了快速銷(xiāo)售速度和良好的業(yè)績(jī)。 配合“波浪螺旋”價(jià)格策略的產(chǎn)品投放策略，將項(xiàng)目的各個(gè)樓座按照每期品質(zhì)由低到高的順序推向市場(chǎng)，其中每一期中的樓座品質(zhì)應(yīng)該是高低搭配的。 價(jià)格走勢(shì) 54 價(jià)格整體走勢(shì) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體價(jià)格走勢(shì)策略并不是完全孤立的，會(huì)出現(xiàn)幾種策略共用的情況。也不會(huì)在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之初一經(jīng)確定便一成不變，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化情況隨時(shí)予以調(diào)整，以爭(zhēng)取獲得最佳的銷(xiāo)售成果。 55 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整類(lèi)型 提高價(jià)格 降低價(jià)格 價(jià)格調(diào)整 56 提高價(jià)格 提高價(jià)格： 由于通貨膨脹，成本高漲，但生產(chǎn)率無(wú)法提高，許多企業(yè)不得不以提高價(jià)格的方式來(lái)確保利潤(rùn) 。 如果運(yùn)用得當(dāng)，成功的提價(jià)會(huì)給公司增加利潤(rùn)。 價(jià)格調(diào)整 57 降低價(jià)格 降價(jià)終將引起同業(yè)間的摩擦與價(jià)格戰(zhàn)。 降價(jià)原因 ： 賣(mài)方面臨銷(xiāo)售停滯不前、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈；供求失衡，嚴(yán)重過(guò)剩；為了獲取市場(chǎng)占有率，會(huì)主動(dòng)降價(jià) 。 價(jià)格調(diào)整 58 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的方法 直接的價(jià)格調(diào)整：直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降。價(jià)格上調(diào)，是說(shuō)明物有所值，買(mǎi)氣旺盛 ；價(jià)格下調(diào)，則說(shuō)明產(chǎn)品有這樣或那樣的缺陷，不為買(mǎi)家所看好，或者是經(jīng)濟(jì)低迷，整個(gè)市場(chǎng)不景氣。 間接的價(jià)格調(diào)整：優(yōu)惠贈(zèng)送、付款方式、付款時(shí)間等的調(diào)整。 59 上 篇 定 價(jià) 篇 下 篇 促 銷(xiāo) 篇 60 促銷(xiāo)方法匯集
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1