某住宅項(xiàng)目一批次住宅定價(jià)分析(編輯修改稿)
2025-02-07 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌 10 %產(chǎn)品自身因素 38 %入會(huì)客戶中主要以蒼溪當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、企事業(yè)單位員工、私人企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為主，打工回鄉(xiāng)置業(yè)客戶約占 10%左右 。 入會(huì)客戶職業(yè)分析其他2%回鄉(xiāng)置業(yè)10%軍人1%私營(yíng)經(jīng)營(yíng)者32%公職人員25%企事業(yè)單位員工30%入會(huì)客戶調(diào)查分析 2023年 2月 13日開始截止到 2023年 2月 25日榮域會(huì)入會(huì)客戶為 516組，為保證開盤有較好的轉(zhuǎn)化率，對(duì)入會(huì)客戶進(jìn)行了細(xì)致的摸底調(diào)查分析。 蒼溪城區(qū)客戶占總數(shù)的 66%，是購買的主流群體；蒼溪鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有較多客戶如東青鎮(zhèn)、元壩鎮(zhèn)、岐平鎮(zhèn)等比例約為 30%，說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶擁有較強(qiáng)的購買力；外地客戶主要為廣元、重慶、廣東、天津等地回鄉(xiāng)置業(yè)的客戶比例約為 4%。 入會(huì)客戶居住地分析蒼溪城區(qū)66%其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)17%龍山鎮(zhèn)2%月山鄉(xiāng)1%岐平鎮(zhèn)3%元壩鎮(zhèn)3%東青鎮(zhèn)2%白橋鎮(zhèn)2%外地客戶4%入會(huì)客戶中，對(duì) B B C1舒適性套三戶型意向最大，其次為 C2 C3中庭戶型， D2由于為臨中庭戶型且面積較為緊湊也較為受客戶 青睞。 90— 110㎡區(qū)間戶型是選擇主流，一批次此區(qū)間戶型占 %。 客戶意向戶型分析F5%E5%D46%D35%D29%D17%C39%C29%C19%B47%B38%B211%B110%一批次中 16棟的多層以及小區(qū)中庭的 11棟、 13棟最受客戶歡迎，意向選擇最大，而位于江南干道路邊的 15棟以及具有 4層商業(yè)的 14棟，客戶意向選擇較少。后期可以通過拉開價(jià)差增加性價(jià)比的方式吸引客戶購買。 客戶意向樓棟分析16棟22%15棟14%14棟9%13棟29%11棟26%大部分客戶的心理價(jià)格在 3400— 3600元 /㎡，占到總數(shù)的 71%；其中接受3400— 3500元 /㎡區(qū)間客戶最多，占 %； 3400元 /㎡以上的低端客戶，主要傾向 14號(hào)、 15號(hào)樓；接受 3700元 /㎡以上 %少數(shù)高端客戶主要是選擇多層。 客戶意向價(jià)格分析3 4 0 0 元/ ㎡以下%34003500元 /㎡%35003600元 /㎡%36003700元 /㎡%3 7 0 0 元/ ㎡以上%一、項(xiàng)目一批次銷售任務(wù)及目標(biāo) 二、項(xiàng)目一批次房源分析 三、宏觀房產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析 四、項(xiàng)目一批次定價(jià)策略 五、項(xiàng)目一批次價(jià)格敏感性分析 六、項(xiàng)目一批次銷售均價(jià)建議 七、項(xiàng)目一批次對(duì)位分析 目 錄 銷售價(jià)格 銷售周期 3400元 /㎡及以下 3500— 3600元 /㎡ 3700元 /㎡及以上 3400— 3500元 /㎡ 3600— 3700元 /㎡ 1個(gè)月內(nèi) 12個(gè)月 23個(gè)月 45個(gè)月 6個(gè)月以上 推廣費(fèi)極少 推廣費(fèi)相應(yīng)減少 推廣費(fèi)維持平衡（總產(chǎn)值%） 推廣費(fèi)增加 30% 推廣費(fèi)增加 60%及以上 ?一批次價(jià)格敏感性分析 2023年每個(gè)批次推出時(shí)間節(jié)點(diǎn) 備注：其中 12號(hào)樓總面積包含商業(yè) 因此，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，從一批次項(xiàng)目 4月開盤，到二批次項(xiàng)目 7月開盤，銜接時(shí)間最長(zhǎng)不超過 3個(gè)月，加之今年整體任務(wù) 4個(gè)億的目標(biāo)，每個(gè)批次都應(yīng)在推出的 2個(gè)月內(nèi)必須清盤，才可以足以保證全年任務(wù)的完成，銷售周期不可能更長(zhǎng)； 另外從營(yíng)銷推廣費(fèi)用及回款的財(cái)務(wù)費(fèi)用考慮，保持預(yù)期的推廣投入，不減少（影響項(xiàng)目形象樹立）也不增加（推廣費(fèi)用過多投入浪費(fèi)）。因此，我們選擇銷售周期在 23個(gè)月清盤，銷售價(jià)格在3500— 3600元 /㎡區(qū)間，是最為合理的方式。 一、項(xiàng)目一批次銷售任務(wù)及目標(biāo) 二、項(xiàng)目一批次房源分析 三、宏觀房產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析 四、項(xiàng)目一批次定價(jià)策略 五、項(xiàng)目一批次價(jià)格敏感性分析 六、項(xiàng)目一批次銷售均價(jià)建議 七、項(xiàng)目一批次對(duì)位分析 目 錄
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