07_08年vip合富輝煌-20xx年四川錦上城一期一批次營銷總結(jié)及二批次營銷思路(編輯修改稿)
2024-12-14 14:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A) 18 18 100% 89． 55 (A) 9 9 100% 96． 13 (A) 9 9 100% 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必 備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 1．客戶獲取信息途徑分析 途 徑 商報 戶外廣告 居周刊 夾報 短信 朋友介紹 網(wǎng)絡 路過 合計 備注 數(shù) 量 122 12 17 1 85 52 23 155 467 僅為登記客戶 百分比 % % % % % % % % % %%%%%%%%商報 戶外廣告 居周刊 夾報 短信 朋友介紹 網(wǎng)絡 路過系列1《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必 備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 ? 成交客戶中老城區(qū)的住戶最多，占 33%。 ? 其次是通過成都商報了解到本項目的，占 24%。 ? 排名第三的是短信，占 19%。 ? 這些渠道都絕大部分包含在前期所有的推廣渠道當中，說明前期的推廣渠道策略是達到預期效果的。 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必 備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 客戶所在區(qū)域分析 81%5%12%3%龍泉本地龍泉周邊成都外地 第三部分 對后期的啟示 在對一期營銷總結(jié)的過程中，我們可以清楚的看到以下幾個特征： 商報、夾報、戶外廣告是本項目客戶積累的絕對優(yōu)勢媒體，短信發(fā)送是客戶積累的單人成本絕對優(yōu)勢媒體，而朋友介紹是效率高且不花直接成本的項目推廣渠道。 成交客戶主要來自龍泉，外地客戶占 3%的比例，其中以成都以東的二級城市為主。 成交客戶背景中，企業(yè)高管、政府公務員及私企老板等高收入職業(yè)占 4 成以上。 二次以上的置業(yè)次數(shù)占大多數(shù)。 八成以上的客戶購買用途為長期居住。 決定他們購買的主要因素是地段，便捷程度、小區(qū)配套、物管及單價是綜合考慮的因素。 區(qū)域 龍泉本地 龍泉周邊 成都 外地 合計 數(shù)量 1065 60 152 42 1319 百分比 81% 5% 12% 3% 100% 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必 備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 針對這樣的特征，合富認為本項目在后期推廣中可進行針對性的推廣： 在客戶群的挖掘上，除在一期就
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