07_08年vip合富輝煌-20xx年四川錦上城一期一批次營(yíng)銷總結(jié)及二批次營(yíng)銷思路-資料下載頁(yè)
2024-11-08 14:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】中國(guó)房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載??！《2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！2020年5月12日正式媒體亮相。2020年7月9日售樓部開(kāi)放。2020年7月19日錦上城VIP卡開(kāi)始辦理。2020年8月25日舉行一期首批房源認(rèn)購(gòu)會(huì)。組，來(lái)訪客戶1651組，VIP卡372客戶組，收取誠(chéng)意金317組。首批推出222套房源，推出面積約20200. ㎡，執(zhí)行折前均價(jià)3431元/㎡，產(chǎn)值約8900萬(wàn)元。認(rèn)購(gòu)會(huì)當(dāng)天銷售219套，套數(shù)銷售率為84%?？傮w營(yíng)銷費(fèi)用明細(xì)。在所有推廣環(huán)節(jié)中，以商報(bào)和短信轉(zhuǎn)化率最高。習(xí)慣，是最佳的項(xiàng)目形象樹(shù)立及短期信息釋放的渠道；戶外媒體由于發(fā)布信息固定且長(zhǎng)久，覆蓋的流動(dòng)人群較廣，是最佳的長(zhǎng)期形象及項(xiàng)目信息傳遞渠道。本項(xiàng)目一期主要客戶群來(lái)自龍泉本地市場(chǎng)。在二批次推廣中，除去進(jìn)一步挖掘龍泉本地客戶。其次是B型的套三戶型，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天售罄。D型相對(duì)銷售走勢(shì)較緩，這主要與該戶型面積較大，總價(jià)偏高。成交的戶型面積和樓層的銷售走勢(shì)與先前預(yù)測(cè)的銷售走勢(shì)相吻合。
【正文】 資料下載！！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必 備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載！！ ： 69031789 營(yíng)銷起點(diǎn)，先炒概念，表明是成都不可分割的一部分，從而達(dá)到吸引成都客戶的目的。我們首先認(rèn)為這是無(wú)可厚非的，錦上城要吸引成都客戶也必須強(qiáng)調(diào)成都概念。但是，我們必須看到，錦上城如果從現(xiàn)在開(kāi)始炒作大成 都概念的話很容易被淹沒(méi)在茫茫的樓盤(pán)中，也就是說(shuō)，所有的樓盤(pán)的大成都概念都會(huì)被其他樓盤(pán)截留，與其這樣。我們的推廣重點(diǎn)應(yīng)該放在如何截留上。 思考重點(diǎn)：如何打通成都 —— 龍泉通路 二、 內(nèi) — 項(xiàng)目核心 戶型：錦上城戶型設(shè)計(jì)比較合理，小戶型比較受歡迎，也得到龍泉市場(chǎng)的檢驗(yàn)。但放在整個(gè)大成都的概念下缺乏閃亮的東西 交通：對(duì)于成都客群來(lái)說(shuō)，錦上城的交通和龍城一號(hào)、藝錦灣、大湖區(qū)等相比就處于相對(duì)不利的位置，而且短時(shí)間內(nèi)炒作地鐵概念比較牽強(qiáng) 景觀：目前 7000 平方米的水景是一大亮點(diǎn)，但真和大湖區(qū)、東山國(guó)際比，景觀并不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 配 套：錦上城位于龍泉城市中心，依靠老城區(qū)配套，在龍泉盤(pán)中具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。但是我們應(yīng)該看到，大量的成都客戶購(gòu)買(mǎi)龍泉樓盤(pán)自住型的非常少，更多的是在于投資以及度假，對(duì)于配套的要求相對(duì)不高 由以上我們可以看到，錦上城對(duì)于龍泉本地客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的樓盤(pán)，但是對(duì)于成都客戶來(lái)說(shuō)，我們目前的推廣還沒(méi)有推出真正打動(dòng)他們的賣(mài)點(diǎn)。今后的推廣重點(diǎn)必須放在對(duì)成都客戶的訴求上面（龍泉本地客戶只要強(qiáng)化樓盤(pán)宣傳，加強(qiáng)他們印象就可以）。 那么對(duì)于成都客戶，合富認(rèn)為：最初提出的“風(fēng)景城市 錦上生活”是一個(gè)非常好的營(yíng)銷推廣口號(hào)，但是在具體執(zhí)行過(guò) 程中，針對(duì)成都客戶，我們應(yīng)該強(qiáng)化以下概念： 遠(yuǎn)郊化生活：包括風(fēng)景、健康、價(jià)格、升值潛力 城市化（衛(wèi)星城市）生活：包括生活配套、吃喝娛樂(lè)就在周邊解決 需要說(shuō)明的是，在前期的推廣中，錦上城的推廣一直也在圍繞著這亮點(diǎn)，但是闡述不清晰，缺乏系統(tǒng)化。 客戶來(lái)源 錦上城一期的客戶主要針對(duì)的是龍泉本地客戶。在今后的營(yíng)銷推廣中，錦上城的客戶群必須大量擴(kuò)展。 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必 備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載??！ ： 69031789 一、 必須進(jìn)一步挖掘龍泉城區(qū)本地的客戶，包括穩(wěn)定一期搖號(hào)以后沒(méi)有能夠選房的客戶，老客戶帶新客戶。 二、 龍泉周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶，這是下一步推廣重點(diǎn)之一 三、 成都客戶尤其是成都東部的客戶 四、 四川二級(jí)城市的客戶 五、 外省主要是西藏地區(qū)的客戶 推廣策略 錦上城二期推廣的要點(diǎn) — 系統(tǒng)推廣 錦上城二期推廣的重點(diǎn) — 攔截！ 一、 錦上城二期的推廣必須有系統(tǒng)性，在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的營(yíng)銷階段和營(yíng)銷目的，合理采用戶外、報(bào)紙廣告、夾報(bào)、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告、短信、老客戶帶新客戶、活動(dòng)營(yíng)銷等推廣方式，達(dá)到最佳營(yíng)銷效果。（具體房案由思潮負(fù)責(zé)完成） 二、 有效攔截： 不惜代價(jià)盡量多的拿下從成都東二環(huán)到龍泉老城區(qū)的戶外廣告排、道旗、燈桿廣告等，建立一條成都到龍泉的營(yíng)銷通路，充分?jǐn)r截其他樓盤(pán)的客戶。 在成都市區(qū)建立第二售房部 盡快 開(kāi)展老客戶帶新客戶活動(dòng)（另文闡述） 盡快組織銷售團(tuán)隊(duì)到其他二級(jí)城市做推廣宣傳 需要說(shuō)明的是，隨著營(yíng)銷推廣的進(jìn)一步加強(qiáng)和深化，銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和執(zhí)行能力以及管理能力是整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，必須進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和鍛煉，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售管理，才能保證項(xiàng)目推廣的成功。
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