07_08年vip合富輝煌-20xx年四川錦上城一期一批次營銷總結(jié)及二批次營銷思路(參考版)
2024-11-12 14:07本頁面
【正文】 在成都市區(qū)建立第二售房部 盡快 開展老客戶帶新客戶活動（另文闡述） 盡快組織銷售團隊到其他二級城市做推廣宣傳 需要說明的是，隨著營銷推廣的進一步加強和深化，銷售團隊的銷售能力和執(zhí)行能力以及管理能力是整個項目成敗的關(guān)鍵，必須進一步加強對銷售團隊的培訓(xùn)和鍛煉，進一步加強銷售管理，才能保證項目推廣的成功。 二、 龍泉周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶，這是下一步推廣重點之一 三、 成都客戶尤其是成都東部的客戶 四、 四川二級城市的客戶 五、 外省主要是西藏地區(qū)的客戶 推廣策略 錦上城二期推廣的要點 — 系統(tǒng)推廣 錦上城二期推廣的重點 — 攔截！ 一、 錦上城二期的推廣必須有系統(tǒng)性，在充分了解市場的基礎(chǔ)上，針對不同的營銷階段和營銷目的，合理采用戶外、報紙廣告、夾報、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告、短信、老客戶帶新客戶、活動營銷等推廣方式，達(dá)到最佳營銷效果。在今后的營銷推廣中，錦上城的客戶群必須大量擴展。 那么對于成都客戶，合富認(rèn)為：最初提出的“風(fēng)景城市 錦上生活”是一個非常好的營銷推廣口號，但是在具體執(zhí)行過 程中，針對成都客戶，我們應(yīng)該強化以下概念： 遠(yuǎn)郊化生活：包括風(fēng)景、健康、價格、升值潛力 城市化（衛(wèi)星城市）生活：包括生活配套、吃喝娛樂就在周邊解決 需要說明的是，在前期的推廣中，錦上城的推廣一直也在圍繞著這亮點，但是闡述不清晰，缺乏系統(tǒng)化。但是我們應(yīng)該看到，大量的成都客戶購買龍泉樓盤自住型的非常少，更多的是在于投資以及度假，對于配套的要求相對不高 由以上我們可以看到，錦上城對于龍泉本地客戶來說是一個非常好的樓盤，但是對于成都客戶來說，我們目前的推廣還沒有推出真正打動他們的賣點。 思考重點：如何打通成都 —— 龍泉通路 二、 內(nèi) — 項目核心 戶型：錦上城戶型設(shè)計比較合理，小戶型比較受歡迎，也得到龍泉市場的檢驗。但是，我們必須看到，錦上城如果從現(xiàn)在開始炒作大成 都概念的話很容易被淹沒在茫茫的樓盤中，也就是說，所有的樓盤的大成都概念都會被其他樓盤截留，與其這樣。 三、 競爭對手 從目前開始，錦上城的競爭對手既包括龍泉本地樓盤，也包括成都樓盤 四、 價格 下一階段如何定價？錦上城整體價格策略應(yīng)該如何制定？ 五、 產(chǎn)品變化 產(chǎn)品由小高層向高層轉(zhuǎn)變，如何把握客戶？ 項目梳理 錦上城從目前開始客戶已經(jīng)不僅集中在龍泉了，但是，如何在龍泉眾多的樓盤中脫穎而出，吸引客戶的目光，必須有區(qū)別于其他樓盤的，能打動客戶的賣點，那么錦上城的賣點如何突出呢？我們從內(nèi)外兩個方面對錦上城做一次項目梳理 一、 外 — 市場特征：區(qū)位、地段 錦上城是龍泉的樓盤，龍泉目前所有的樓盤在營銷過程中都是以大成都（東成都）作為《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必 備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 營銷起點，先炒概念，表明是成都不可分割的一部分，從而達(dá)到吸引成都客戶的目的。 面臨的問題 二批次的房源必須面對以下問題 一、 時間問題： 俗話說金 9 銀 10， 10 月份歷來是傳統(tǒng)的銷售旺季，成都、龍泉都會有大量的房源推出，對客源的分流是非常厲害的，客戶面臨著多種選擇，樓盤間的競爭空前激烈。但應(yīng)該看到錦上城的總體量是 33 萬平方米， 3000多套房源，一期的 200 套只占了不到 10％。跟龍泉其他樓盤相比，錦上城的戶外廣告力度明顯偏弱，報紙、雜志廣告的量也不大。效果并不好。 錦上城的基調(diào)是：“風(fēng)景城市，錦上生活”，從一開始就確定了產(chǎn)品正確的營銷思路是“城市中心配套完善的公園大盤”，那么在營銷的具體過程中
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