07_08年vip合富輝煌-20xx年四川錦上城一期一批次營銷總結(jié)及二批次營銷思路-文庫吧資料
2024-11-16 14:07本頁面
【正文】 就應(yīng)該圍繞這個思路展開，所有的推 廣應(yīng)該不離開這個主線，但錦上城的推廣表現(xiàn)一直不能有一個明確的主題。二期的訴求重點需轉(zhuǎn)向產(chǎn)品本身，“城市公園，山景華宅”將是本項目在龍泉房地產(chǎn)市場上的差異化競爭力，也是目前老城區(qū)獨一無二的，優(yōu)勢無可比擬。 在推廣渠道及時機上，以成本較低的戶外媒體進行成都及二級市場重點區(qū)域長期覆蓋，運用商報和華西傳遞重要節(jié)點信息，運用短信發(fā)送繼續(xù)挖掘龍泉本地和外地二級市場客戶。 決定他們購買的主要因素是地段，便捷程度、小區(qū)配套、物管及單價是綜合考慮的因素。 二次以上的置業(yè)次數(shù)占大多數(shù)。 成交客戶主要來自龍泉，外地客戶占 3%的比例，其中以成都以東的二級城市為主。 ? 這些渠道都絕大部分包含在前期所有的推廣渠道當(dāng)中，說明前期的推廣渠道策略是達(dá)到預(yù)期效果的。 ? 其次是通過成都商報了解到本項目的，占 24%。能 夠達(dá)到此銷售目標(biāo)，是由于在預(yù)選工作中對誠意客戶意向戶型、樓層、面積進行了深入的掌握，以此指導(dǎo)了分戶價格的制定和客戶引導(dǎo)工作。 小結(jié) ? 成交的戶型面積和樓層的銷售走勢與先前預(yù)測的銷售走勢相吻合。 ? D 型 相對銷售走勢較緩，這主要與該戶型面積較大，總價偏高。 二、開盤當(dāng)天成交房源情況 戶型銷售走勢分析 ? 套二戶型銷售速度最快，開盤當(dāng)天售罄。 ? 注重新型媒體如互聯(lián)網(wǎng)的運用。在二批次推廣中，除去進一步挖掘龍泉本地客戶外，也要為后期成都以及外地市場的開拓奠定基礎(chǔ)。短信發(fā)送是成本最低、直接效果最佳的媒體， ? 其他的一些輔助媒體雖說作用在直接來電來訪的效果不明顯，但跟主流媒體相搭配使用，除照顧與媒體的關(guān)系以外還起到了擴大項目品牌影響力的作用。 ? 在所有推廣環(huán)節(jié)中，以商報和短信轉(zhuǎn)化率最高。 ? 來訪客戶（ 1651 組）→ VIP 卡客戶（ 372 組）轉(zhuǎn)化率約為： ： 1 ? VIP 卡客戶（ 372 組）→誠意金客戶（ 317 組）轉(zhuǎn)化率約為： ： 1 ? 誠意金客戶（ 317 組）→成交客戶（ 219 組）轉(zhuǎn)化率約為： ： 1 收取誠意金 錦上城 VIP 卡開始辦理 5 月 媒體亮相 6 6 月 7 月 售樓部開放 開盤 8 月 9 月 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必 備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 推廣費用及效果小結(jié) 。首批推出 222 套房源，推出面積約 20200㎡，執(zhí)行折前均價 3431 元 /㎡，產(chǎn)值約 8900 萬元。 2020 年 8 月 25 日舉行一期首批房源認(rèn)購會。 ? 2020 年 7 月 19 日錦上城 VIP 卡開始辦理?！?2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必 備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 錦上城一期一批次營銷總結(jié)及二批次營銷思路 第一部分 一期營銷推廣總結(jié) 一、一期營銷推廣動作 ? 2020 年 5 月 12 日正式媒體亮相。（非物質(zhì)文化節(jié)報眉） ? 2020 年 7 月 9 日售樓部開放。 ? 2020 年 8 月 9 日開始收取誠意金。 錦上城自 5 月中正式媒體亮相，至 8 月 25 日開盤，客戶積累時間為 4 個月，共計積累來電客戶 284
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