【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，整體產(chǎn)品展示形象沒有層次感，未突出產(chǎn)品優(yōu)劣之分；未能將產(chǎn)品美觀、個(gè)性、特點(diǎn)呈現(xiàn)出來 ，欠缺相關(guān)情景制造，提不起顧客購(gòu)買欲望。 團(tuán)隊(duì) 什么是團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)是一個(gè)品牌發(fā)展靈魂 ，一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)決定一個(gè)品牌最終發(fā)展速度及成效。目前“ CHINA 56”品牌發(fā)展現(xiàn)況，很多因素是這個(gè)團(tuán)隊(duì)造成的，團(tuán)隊(duì)不給力，品牌發(fā)展停滯 。整個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)做事沒有規(guī)劃性，對(duì)“ CHINA 56”品牌規(guī)劃、戰(zhàn)略定位、形象管理、陳列標(biāo)準(zhǔn)、門店?duì)I運(yùn)等，嚴(yán)重欠缺系統(tǒng)化管理，沒有統(tǒng)一戰(zhàn)略方向、指導(dǎo)思想、統(tǒng)一籌劃，造成各部門之間沒有相互溝通，各自為政，缺少團(tuán)隊(duì)合作精神；人員散漫、執(zhí)行力差、欠缺凝聚力，整體工作沒有合理統(tǒng)籌、規(guī)劃，各項(xiàng)工作沒有監(jiān)督、監(jiān)控、督導(dǎo)，完成最終成效、結(jié)果是否達(dá)標(biāo)？ 欠缺品牌整體運(yùn)作能力思維，對(duì)品牌建設(shè)、品牌形象傳播、市場(chǎng)拓展、系統(tǒng)性培訓(xùn)等，缺少專業(yè)運(yùn)作及指導(dǎo)。 團(tuán)隊(duì)因素導(dǎo)致“ CHINA 56”品牌發(fā)展至今天格局。 “ CHINA 56”關(guān)鍵點(diǎn) 品牌戰(zhàn)略定位不清晰； 品牌傳播力度不足； 產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格不符合市場(chǎng)現(xiàn)況； 團(tuán)隊(duì)欠缺規(guī)劃、執(zhí)行、溝通、合作能力； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太單一化，消費(fèi)群體針對(duì)性不清晰； 產(chǎn)品款式欠缺理念導(dǎo)入； 第二部分 CHINA56品牌重新定位 “ CHINA 56”品牌重新定位 “ CHINA 56”品牌重新定位延續(xù)著“ CHINA 56”品牌理念，從整體空間設(shè)計(jì)到產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)過多的強(qiáng)調(diào)民族色彩，造成所有設(shè)計(jì)產(chǎn)品本身過于強(qiáng)調(diào)民族文化，使產(chǎn)品消費(fèi)群體受到一定空間壓縮，使產(chǎn)品不符合大眾化需求，對(duì)整個(gè)品牌理念進(jìn)行重新整理 ， 品牌理念延續(xù) 56個(gè)民族文化，之前是 56個(gè)民族色彩為主（壓縮了民族文化可創(chuàng)造空間），對(duì)品牌理念重新定義為 56個(gè)民族文化不限定，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣、其它品類導(dǎo)入空間放大），不過多強(qiáng)調(diào)民族文化色彩，而是要將民族文化與時(shí)尚相結(jié)合，將文化變成產(chǎn)品一個(gè)亮點(diǎn)傳播，并不會(huì)讓民族文化影響到產(chǎn)品本身。把之前劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，成就民族風(fēng)情與時(shí)尚結(jié)合， 既能傳播民族文化，又能體現(xiàn)時(shí)尚，也能符合市場(chǎng)需求。 “ CHINA 56”品牌與市場(chǎng)實(shí)際情況結(jié)合，將“ CHINA 56”品牌經(jīng)營(yíng)進(jìn)行重新定位，將不是銀飾品單一品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，根據(jù)飾品行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇結(jié)合點(diǎn)，尋找符合“ CHINA 56”品牌快速發(fā)展路線。結(jié)合飾品行業(yè)綜合情況 ,打造“ CHINA 56”品牌為飾品綜合精品經(jīng)營(yíng)品牌，整合飾品行業(yè)中間斷層 問題，改變飾品行業(yè)偏重金屬或偏小件飾品經(jīng)營(yíng)缺點(diǎn)，為“ CHINA 56”品牌發(fā)展新機(jī)遇點(diǎn)。 思路 原則：認(rèn)清現(xiàn)狀，把握趨勢(shì)，順勢(shì)而上！ 步驟：先明晰戰(zhàn)略，后精確定位，再建設(shè)品牌，最后付諸執(zhí)行。 出路 戰(zhàn)略思考 “ CHINA 56”要成為什么樣的企業(yè)？ 未來在行業(yè)內(nèi)要占據(jù)什么樣地位？ 企業(yè)要以什么作為主要商業(yè)盈利模式？ …… 市場(chǎng)切點(diǎn)； 如何尋找“ CHINA 56”品牌客戶群體？ 如何能快速打開市場(chǎng)，“ CHINA 56”品牌快速占領(lǐng)市場(chǎng)？ “ CHINA 56”品牌渠道又應(yīng)該如何劃分？ “ CHINA 56”品牌客戶鎖定珠寶、飾品行業(yè)客戶。 市場(chǎng)切點(diǎn) 現(xiàn)飾品行業(yè)中欠缺綜合性品類飾品品牌，飾品行業(yè)中更多的偏向珠寶、重金屬飾品，形成了與飾品行業(yè)隔膜，各自發(fā)展形成兩極化，珠寶類飾品偏向中高端發(fā)展，飾品偏向中低端發(fā)展，銀飾品本身應(yīng)該更偏向于飾品發(fā)展，銀飾品、飾品行業(yè)應(yīng)屬一家，由于國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)發(fā)展起步慢，前幾年飾品行業(yè)是屬于初期培育階段，女性在逐步接受對(duì)飾品理念，現(xiàn)已形成了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，時(shí)尚、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)，時(shí)尚飾品搭配已成為女性生活必須品（前面提過女性飾品在國(guó)外基本 10個(gè)女性就有八個(gè)女性擁有三件以上飾品，而中國(guó)目前十個(gè)女性只有兩個(gè)擁有，中國(guó)有六億女性，市場(chǎng)潛力可想而知），年輕一代 80、 90形成主力消費(fèi)群體（消費(fèi)群體五年內(nèi)出現(xiàn)年代替換），對(duì)于時(shí)尚搭配要求更高，市場(chǎng)潛力進(jìn)一步擴(kuò)大。 如何在重金屬飾品與飾品市場(chǎng)品牌集中中尋找適合市場(chǎng)切入點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)飾品行業(yè)進(jìn)行整合，變成重金屬飾品、飾品綜合品類經(jīng)營(yíng)品牌？能更多滿足年輕時(shí)尚女性消費(fèi)者需求！ 現(xiàn)在就是機(jī)會(huì)點(diǎn)；在飾品行業(yè)重金屬飾品與飾品出現(xiàn)兩極化情況？應(yīng)該怎么樣切入，才能提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，又能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者！現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)很多個(gè)體戶低端飾品綜合品類店很受歡迎，證實(shí)了市場(chǎng)潛在力，只不過沒有品牌去整合這個(gè)行業(yè)，做珠寶的更傾向珠寶行業(yè)發(fā)展，飾品資金各方面有限無力整合，“ CHINA 56”雖在市場(chǎng)已經(jīng)存在了幾年，但由于一些因素，造成了品牌發(fā)展不順，按原有的模式銀飾切入行業(yè)發(fā)展，與各銀飾品牌競(jìng)爭(zhēng)這是不現(xiàn)實(shí)的問題，應(yīng)該尋找適合“ CHINA56”品牌發(fā)展路線，符合自身定律。 飾品行業(yè)欠缺綜合品類飾品品牌運(yùn)作，整合飾品綜合品類經(jīng)營(yíng)成為“ CHINA 56”品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)， “ CHINA 56”要成為飾品綜合品類精品時(shí)尚品牌，成為年輕消費(fèi)群體飾品時(shí)尚精品館，成為行業(yè)“第一家綜合飾品精品連鎖加盟品牌”。 “ CHINA 56”以銀飾品為主導(dǎo)品類，導(dǎo)入其它飾品品類，避免與珠寶行業(yè)銀飾品牌競(jìng)爭(zhēng)，又區(qū)別于飾品競(jìng)爭(zhēng)，將差異化導(dǎo)入品牌發(fā)展。 成為飾品行業(yè)“第一家綜合飾品類精品中高端品牌”，品牌發(fā)展過程軟化了與珠寶行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，又提高飾品市場(chǎng)定位。 進(jìn)一步滿足年輕時(shí)尚消費(fèi)者需求，滿足女性時(shí)尚、奢華搭配需求。 “ CHINA 56”行業(yè)定位 差異化定位，立足于珠寶飾品與飾品之間，整合佩戴飾品行業(yè)，成為“第一家中高端佩戴飾品綜合品類精品品牌店，做中國(guó)另類的僑伊絲。 從行業(yè)傳播出“ CHINA 56”品牌是“第一家佩戴綜合飾品精品連鎖加盟品牌”，成為行業(yè)中佩戴飾品綜合品類具有民族風(fēng)情文化特色時(shí)尚精品館。 東方民族風(fēng)情文化與西方時(shí)尚相結(jié)合，炫出民族風(fēng)引導(dǎo)時(shí)尚，演繹東方麗人之美。 “ CHINA 56”品牌發(fā)展方向 品牌發(fā)展目標(biāo)：打造“ CHIAN 56 ”品牌， 成為 “ 綜合飾品精品時(shí)尚連鎖加盟第一品牌”！ 品牌定位：中高端 形象定位：女性、時(shí)尚、潮流綜合飾品時(shí)尚品牌！ 品牌風(fēng)格：民族文化、時(shí)尚、奢華、搭配，中西結(jié)合（民族文化與西方時(shí)尚結(jié)合，炫出民族風(fēng)、炫出東方麗人之美，成就“ CHINA 56”品牌）； 推廣組合：中高形象 +中高品質(zhì)產(chǎn)品 +高服務(wù) +中高價(jià)格，打造“ CHINA 56”品牌成為女性、情侶時(shí)尚佩戴飾品精品館； 推廣定位：紫韻東來 =文化之都、民族藝術(shù)、時(shí)尚前沿、奢華個(gè)性！ 渠道組合：直營(yíng)店、加盟店、品牌代理，（商圈高檔體驗(yàn)店、綜合性商場(chǎng)、獨(dú)立旗艦店） 品牌文化 品牌個(gè)性 品牌價(jià)值 品牌屬性 品牌概念定位 如何展示 “ CHINA 56”； “ CHINA 56”在顧客心里是什么； “ CHINA 56”位置； “ CHINA 56”優(yōu)勢(shì)； 民族文化 藝術(shù) 民族文化、炫出民族風(fēng)、 炫出東方麗人之美 創(chuàng)造民族文化與時(shí)尚結(jié)合 締造民族文化亮點(diǎn) 紫韻東來 文化之都、民族藝術(shù)、時(shí)尚前沿、奢華個(gè)性 形：時(shí)尚 = 時(shí)尚、獨(dú)立、當(dāng)代 ，奢華 =奢華、魅力 意：文化、素養(yǎng)、內(nèi)涵、智慧、卓越 倡導(dǎo)民族文化、時(shí)尚、奢華、搭配 品牌金字塔 品牌定位 品牌價(jià)值觀 品牌傳播 品牌個(gè)性 設(shè)計(jì)理念 品牌使命感 “ CHINAB 56”品牌屬性： 立足于飾品行業(yè)，整合飾品打造“ CHINA 56”綜合飾品時(shí)尚精品館第一連鎖加盟品牌，以 56個(gè)民族文化導(dǎo)入、時(shí)尚、奢華融合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、著裝搭配理念，炫出民族、炫出東方麗人之美！創(chuàng)造“ CHINA 56”成為飾品行業(yè)時(shí)尚精品領(lǐng)先品牌，“ CHINA 56”傳播給消費(fèi)者理念民族文化、時(shí)尚、奢華、飾品中高端時(shí)尚精品品牌?！?CHINA 56”成為中高端綜合飾品時(shí)尚精品品牌代表。 最終目的：提到飾品，消費(fèi)者就會(huì)聯(lián)想到“ CHINA 56”品牌。 “ CHINA 56”品牌價(jià)值： “ CHINA 56”品牌將致力于打造 56個(gè)民族文化傳播，以 56個(gè)民族風(fēng)情文化為濃縮點(diǎn)與西方時(shí)尚結(jié)合，締造出 “ CHINA 56” 別具一格產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，堅(jiān)持 56個(gè)民族風(fēng)情文化每個(gè)亮點(diǎn)導(dǎo)入與時(shí)尚結(jié)合，通過不懈努力為年輕時(shí)尚人群提供具有民族文化亮點(diǎn)代表性產(chǎn)品，將 56個(gè)民族風(fēng)情文化與西方時(shí)尚融合打造成為“ CHINA 56”品牌核心價(jià)值。 “ CHINA 56”品牌個(gè)性 通過 56個(gè)民族每一個(gè)文化亮點(diǎn)導(dǎo)入、融合，締造品牌自身個(gè)性！以民族文化、炫出民族風(fēng)、炫出東方麗人之美為導(dǎo)向，融合時(shí)尚、奢華，締造獨(dú)具 一 格“ CHINA 56”品牌自身個(gè)性，演繹民族風(fēng)情之美。 “ CHINA 56”品牌將以： 56個(gè)民族風(fēng)情文化亮點(diǎn)為品牌基淀，融合：時(shí)尚 = 時(shí)尚、獨(dú)立、當(dāng)代 ，奢華 =奢華、魅力。創(chuàng)建“ CHINA 56”品牌獨(dú)具個(gè)性品牌特點(diǎn)。 “ CHINA 56”品牌文化 紫韻東來 =文化之都、民族藝術(shù)、時(shí)尚前沿、奢華個(gè)性！ 致力打造 56個(gè)民族風(fēng)情每個(gè)文化亮點(diǎn)傳播，一絲不茍的為民族傳統(tǒng)風(fēng)情作出努力。通過飾品佩戴演繹出中國(guó) 56個(gè)民族風(fēng)情文化、炫出民族風(fēng)、炫出民族風(fēng)情之美！ “ CHINA 56”品牌時(shí)尚飾品精品館、傳統(tǒng)文化結(jié)合，締造成為飾品行業(yè)文化代言者，以每一個(gè)民族文化作為亮點(diǎn)導(dǎo)入產(chǎn)品，通過設(shè)計(jì)融合，釋放出民族風(fēng)情文化亮點(diǎn)，讓每一款產(chǎn)品都代表著“ CHNIA 56”品牌亮點(diǎn)。 持續(xù)發(fā)展 渠道組合 產(chǎn)品定位 消費(fèi)群體定位 “ CHINA 56” 品牌商業(yè)模式 符合“ CHINA 56”品牌發(fā)展商業(yè)模式； 消費(fèi)群體劃分； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 渠道如何劃分； 如何可持續(xù)盈利； “ CHINA 56”品牌消費(fèi)群體定位： “ CHINA 56”做為佩戴綜合飾品精品中高端品牌，以 56個(gè)民族文化作為品牌背景文化，以講究民族文化與時(shí)尚結(jié)合，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以民族風(fēng)情作為亮點(diǎn)導(dǎo)入，融入時(shí)尚、奢華理念，講究著裝、場(chǎng)所搭配；購(gòu)買“ CHINA 56”產(chǎn)品消費(fèi)群體是具備一定文化素養(yǎng)、時(shí)尚理念、一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)群體。 消費(fèi)群體劃分： 主力消費(fèi)群： 2530歲女性，這階層作為主力消費(fèi)群，以白領(lǐng)階層女性為主。 中間消費(fèi)群： 3040歲女性，這階層作為中間產(chǎn)品消費(fèi)群體，白領(lǐng)階層或高白領(lǐng)階層，作為中間飾品主力消費(fèi)群體。 高端消費(fèi)群： 4050歲女性，這部分作為高端產(chǎn)品消費(fèi)群體，主要是銷售代表性形象產(chǎn)品。 佩戴飾品隨著消費(fèi)群體年代更換，對(duì)飾品需求將不斷擴(kuò)大，比如在過去 5年， 80、 90年代成為主力消費(fèi)群體，由于 80、 90年代與 70年代文化差距，對(duì)佩戴飾品認(rèn)知，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越70年代。 消費(fèi)群體結(jié)構(gòu) 女性 情侶 男性、家庭裝、小孩 主力群體 中間群體 輔助綜合群體 “ CHINA 56”品牌產(chǎn)品定位 “ CHINA 56”定位佩戴綜合飾品精品館連鎖加盟品牌，以 56個(gè)民族風(fēng)情文化作為背景傳播，以民族文化與時(shí)尚、奢華理念結(jié)合，講究著裝、場(chǎng)所搭配，屬中高端產(chǎn)品定位 ， 在產(chǎn)品定位（一要體現(xiàn)文化元素傳播，二、要體現(xiàn)時(shí)尚、奢華理念，三要講究著裝搭配、四要體現(xiàn)“ CHINA 56”品牌是綜合飾品精品館連鎖加盟品牌，才能詮釋“ CHINA 56”品牌理念）。要體現(xiàn)出“ CHINA 56”品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)要符合消費(fèi)群體，產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程對(duì)主力產(chǎn)品與形象高端產(chǎn)品要有明顯的區(qū)分，一主力產(chǎn)品要以符合消費(fèi)群體為主，民族文化只是一個(gè)標(biāo)記亮點(diǎn)傳播；二形象產(chǎn)品要更多傳播品牌理念，但又不影響產(chǎn)品自身時(shí)尚搭配。 “ CHINA 56”品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類定位： 大分類：純銀類、彩寶類、絲巾類、腕表 、眼鏡暫以這幾個(gè)大類，其它一些細(xì)小分類，再逐 步導(dǎo)入。 細(xì)分品類：首飾、晚妝首飾、服飾搭配產(chǎn)品、情侶首飾、其它飾品等，主要包括耳釘、項(xiàng)鏈、胸花、手鐲、手鏈、戒指、腳鏈、腳戒、領(lǐng)夾、毛衣鏈、太陽鏡等 13大系列，更多要傳播產(chǎn)品搭配理念。 主導(dǎo)產(chǎn)品還是要以銀飾品為主要品類，銀飾品、彩寶類、水晶類為主，主導(dǎo)產(chǎn)品后期發(fā)展要更注重于自主設(shè)計(jì)、研發(fā)，這樣才能提升“ CHINA 56”品牌獨(dú)立性。其它飾品品類導(dǎo)入要以精致為主，只是作為輔助產(chǎn)品，滿足于消費(fèi)群體挑選。 產(chǎn)品主次劃力： 主力產(chǎn)品：是作為暢銷產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品，這類產(chǎn)品構(gòu)成整體銷售占 80%以上，產(chǎn)品本身文化只是一個(gè)亮點(diǎn)，更多的是基于市場(chǎng)基本需求而設(shè)計(jì)款式。 形象產(chǎn)品：作為公司