戰(zhàn)略管理藝術(shù)與實(shí)物(編輯修改稿)
2025-03-10 12:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 件生產(chǎn)商向揚(yáng)聲器發(fā)展 ? 傳呼機(jī)生產(chǎn)公司向傳呼業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 服裝面料生產(chǎn)商向服裝生產(chǎn)發(fā)展 項(xiàng)保華 22 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略考慮 ? 進(jìn)得去 ? 在當(dāng)前市場(chǎng)有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？是否具備在新市場(chǎng)取得成功的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ? 站得穩(wěn) ? 進(jìn)入新業(yè)務(wù)后，能否迅速超越其中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者？是否有可能成為優(yōu)勝者？ ? 有發(fā)展 ? 新業(yè)務(wù)是否會(huì)破壞公司現(xiàn)有整體戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)？能否為公司進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)？ 項(xiàng)保華 23 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 專精與多元關(guān)系 ? 能否識(shí)別出優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)？ ? 經(jīng)營(yíng)多少種業(yè)務(wù)為宜？ ? 是否具備資源與能力？ ? 經(jīng)營(yíng)實(shí)踐：“單一經(jīng)營(yíng) ? 多元 ? 專精?多元 ?專精”循環(huán)。沒(méi)有多元難以產(chǎn)生業(yè)務(wù)突破，沒(méi)有專精難以形成特色。 項(xiàng)保華 24 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 業(yè)務(wù)組合重構(gòu) —— 戰(zhàn)略目標(biāo)與取舍？ ? 市場(chǎng)拓展：當(dāng)前增長(zhǎng)。 ? 機(jī)會(huì)把握：未來(lái)靈活。 ? 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：盈利穩(wěn)定。 ? 資源善用：運(yùn)作高效。 ? 實(shí)力增強(qiáng)：優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化。 ? 其他目標(biāo)：多種動(dòng)因。 ? 企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略演化：穩(wěn)定 (%)、緊縮 (%)、成長(zhǎng)(%)、復(fù)合 (%)。 ? 六個(gè)取舍抉擇：時(shí)機(jī)、環(huán)節(jié)、顧客、次序、協(xié)同、方式 項(xiàng)保華 25 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) Part 5 市場(chǎng)競(jìng)合互動(dòng) “天之道，利而不害； 圣人之道，為而不爭(zhēng)。” ? 互動(dòng)分類：上下游、同行六種力量，個(gè)人、群體、組織、社會(huì)。 ? 市場(chǎng)不同于戰(zhàn)場(chǎng)，有多贏可能，對(duì)手滅了會(huì)再生。 ? 許多情況下，心態(tài)會(huì)影響互動(dòng)行為，從而影響互動(dòng)結(jié)果。 項(xiàng)保華 26 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)與合作定位 ? 競(jìng)爭(zhēng)、合作是工具，關(guān)鍵在運(yùn)用！ ? 權(quán)變處理競(jìng)合互動(dòng)關(guān)系： ? 引導(dǎo)到能使各方獲益的最美好境地？ ? 招致各方受損、陷入萬(wàn)劫不復(fù)處境？ ? 創(chuàng)造性地尋求互惠共存發(fā)展之道： ? 商場(chǎng)只有永遠(yuǎn)的利益而沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友？ 項(xiàng)保華 27 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 競(jìng)合關(guān)系：本質(zhì)、對(duì)策、應(yīng)用 ? 合作基礎(chǔ)：關(guān)系持續(xù)、未來(lái)影響重要。 ? 最優(yōu)對(duì)策：“先合作，然后一報(bào)還一報(bào)”。 ? 促進(jìn)合作、防止背叛：明確目標(biāo)是為利益回報(bào)而不是戰(zhàn)勝對(duì)手，使個(gè)體關(guān)系經(jīng)常、持續(xù)、相互作用，這需要有設(shè)計(jì)合理的制度來(lái)保障。 項(xiàng)保華 28 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 競(jìng)合進(jìn)化原理 —— 天時(shí)、地利、人和：成功三要素剖析 ? 理性： “ 人和 ” 最具可控性 ， 并可借此達(dá)成對(duì)更大 “ 天時(shí) 、 地利 ” 的整合 。 ? 現(xiàn)實(shí)：為什么 “ 人和 ” 局面難形成 ？ ? 個(gè)人素質(zhì)：缺乏與人分享及自我欣賞美好事物的精神與能力 。 ? 社會(huì)群體：人類創(chuàng)造了美好事物 ， 但未能改造自身 ， 學(xué)會(huì)和諧相處 。 ? 希望：社會(huì)科學(xué)跟上自然科技發(fā)展 。 項(xiàng)保華 29 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 本企業(yè) 買方 買方 市場(chǎng)互動(dòng)模型 中間買方 —— 企業(yè)外部配送體系 最終買方：顧客 —— 企業(yè)生存之本 潛在顧客 流動(dòng)顧客 企業(yè)品牌顧客 競(jìng)爭(zhēng)品牌顧客 資源供方：?jiǎn)T工、社會(huì)、股東 —— 企業(yè)運(yùn)行基礎(chǔ)
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