【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品開發(fā)2023年 5月 20日 1 53 3． 4 多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 集中化多元經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合多元經(jīng)營(yíng)2023年 5月 20日 1 543． 5 防御型戰(zhàn)略 合資經(jīng)營(yíng) 收縮 剝離 清算2023年 5月 20日 1 553． 6 選擇戰(zhàn)略的準(zhǔn)則3． 7 合并與杠桿收購(gòu)2023年 5月 20日 1 56重組：基于價(jià)值的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)重組機(jī)會(huì)的框架? 當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)值? 感覺當(dāng)前存在 兼并者的? 的差距 最大機(jī)會(huì)? 公司價(jià)值 最樂觀的? 重組價(jià)值? ? 戰(zhàn)略和 所有的? 經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì) 公司 機(jī)會(huì)? 獲得內(nèi)部改善 購(gòu)并的機(jī)會(huì) 獲得外部改善 ? 的潛在價(jià)值 的潛在價(jià)值2023年 5月 20日 1 574． 1 波特的戰(zhàn)略理論2023年 5月 20日 1 581 ． 波特的成本戰(zhàn)略成本領(lǐng)先 差異化 專一 經(jīng)營(yíng) 價(jià)值鏈 2023年 5月 20日 1 59波特的一般戰(zhàn)略? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本 差異化? 較寬的 1 2? 目標(biāo) 成本領(lǐng)先 差異化競(jìng)爭(zhēng)范圍? 3A 3B? 較窄的 成本集中 差異化集中 目標(biāo)2023年 5月 20日 1 60投資低價(jià)格策略借規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低價(jià)格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢(shì)維持市場(chǎng)占有率成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán)2023年 5月 20日 1 612．波特的價(jià)值鏈? 公司基礎(chǔ)設(shè)施 利? 人力資源管理? 技術(shù)開發(fā) 潤(rùn)? 采購(gòu) 利? 內(nèi)部 經(jīng) 外部 市場(chǎng) 服務(wù)? 后勤 營(yíng) 后勤 營(yíng)銷 風(fēng)險(xiǎn) 潤(rùn)2023年 5月 20日 1 62例：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略包括三個(gè)要素關(guān)鍵活動(dòng)目標(biāo) – 制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值和價(jià)格定位– 通過有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價(jià)來交付這一價(jià)值– 清楚地宣傳這一價(jià)值– 系統(tǒng)地研究消費(fèi)者– 按關(guān)鍵特點(diǎn)將消費(fèi)者細(xì)分– 精心設(shè)計(jì)公司 /產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值定位– 根據(jù)價(jià)值定位來設(shè)計(jì) /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序– 管理銷售隊(duì)伍、分支機(jī)構(gòu)以及分銷商，重點(diǎn)集中于優(yōu)先性最高的活動(dòng)– 給整個(gè)產(chǎn)品組合定價(jià)以獲取最大的價(jià)值– 管理產(chǎn)品包裝– 管理廣告活動(dòng)– 管理公關(guān)活動(dòng)3. 宣傳價(jià)值包裝1. 選擇價(jià)值了解消費(fèi)者的需要選擇目標(biāo)對(duì)象確定價(jià)值組合2. 提供價(jià)值產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購(gòu) /生產(chǎn) 定價(jià) 廣告銷售 送貨 促銷 /公關(guān)2023年 5月 20日 1 63? 企業(yè)之間 ? 新競(jìng)爭(zhēng)者 ? 替代產(chǎn)品 ? 供應(yīng)商 ? 購(gòu)買者 3． 波特的競(jìng)爭(zhēng)分析模型2023年 5月 20日 1 64z3．波特的競(jìng)爭(zhēng)分析模型．波特的競(jìng)爭(zhēng)分析模型企業(yè)間的競(jìng) 爭(zhēng)潛在的替代產(chǎn)品供應(yīng)商的威脅購(gòu)買者的議價(jià)力量潛在的新競(jìng)爭(zhēng)者2023年 5月 20日 1 65波特競(jìng)爭(zhēng)五要素2023年 5月 20日 1 66新進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度替代品供方 買方進(jìn)入壁壘?規(guī)模經(jīng)濟(jì)?專賣產(chǎn)品的差別?商標(biāo)專有性?轉(zhuǎn)換成本?資本需求?分銷渠道?絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專有?政府政策?預(yù)期的反擊決定供方力量的因素?投入的差異?產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本?替代品投入的現(xiàn)狀?供方的集中程度?批量大小對(duì)供方的重要性?與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買量相關(guān)的成本?投入對(duì)成本和特色的影響?產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前項(xiàng)整合相對(duì)于后項(xiàng)整合的威脅決定替代威脅的因素?替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)?轉(zhuǎn)換成本?客戶對(duì)替代品的使用傾向產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)要素產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)要素 競(jìng)爭(zhēng)的決定因素?產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)?固定（存儲(chǔ)）成本 /附加價(jià)值?周期性生產(chǎn)過剩?產(chǎn)品差異?商標(biāo)專有?競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性?公司的風(fēng)險(xiǎn)?退出壁壘決定買方力量的因素?侃價(jià)杠桿?買方集中程度相對(duì)企業(yè)集中程度?買方數(shù)量?買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本?買方信息?后項(xiàng)整合的能力?替代品?克服危機(jī)的能力?價(jià)格敏感性?價(jià)格 /購(gòu)買總量?產(chǎn)品差異 ?品牌專有 ?質(zhì)量 /性能的影響?買方的利潤(rùn)?決策者的激勵(lì)2023年 5月 20日 1 67? 高 差別化? 混合 a。無溢價(jià) B。 有溢價(jià) 集中的差別化附加值 2。低價(jià)格 高價(jià)格 低 低價(jià)／低附加值 低 高 價(jià)格戰(zhàn)略方法的選擇 2023年 5月 20日 1 68?4． 2 產(chǎn)業(yè)分析 外部因素評(píng)價(jià)（ EFE）矩陣? 2023年 5月 20日 1 69企業(yè)外部環(huán)境的分析? P（政治）：? E（經(jīng)濟(jì)）：? S（社會(huì)）：? T（科技）：? E（環(huán)保）：? L（法律 ） ：PESTEL（大環(huán)境）分析某個(gè)某個(gè)行業(yè)行業(yè)LPETSE2023年 5月 20日 1 70企業(yè)外部環(huán)境的分析政治環(huán)境政府政策、政府管制立法、國(guó)家政局。經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、財(cái)政和貨幣政策、利率、匯率、消費(fèi)投資、通貨膨脹等。文化環(huán)境教育水平、生活方式、社會(huì)價(jià)值觀、工作習(xí)慣社會(huì)習(xí)俗。