【文章內(nèi)容簡介】 （ 3 ）當前市場未被充分開發(fā)（利用缺口）。 （ 4 ）競爭對手的產(chǎn)能或銷量?。ǜ偁幦笨冢?。 第三節(jié) 一體化與多元化 一、一體化過程與多元化過程 一體化： 企業(yè)把眾多的經(jīng)營業(yè)務(wù)納入體系之中，使之形成一個“整體”的過程 多元化： 企業(yè)同時在多個領(lǐng)域和行業(yè)里經(jīng)營、提供多種產(chǎn)品或服務(wù)的過程。 一體化 : 內(nèi)斂過程 ///多元化 : 擴散過程 第三節(jié) 一體化與多元化 從價值鏈的角度看 一體化 :在一個價值鏈中向前、向后或橫向延伸； 多元化 :建立多條價值鏈，企業(yè)進入新行業(yè)。 // 縱向一體化戰(zhàn)略 : 前向一體化和后向一體化 ) // 橫向一體化戰(zhàn)略 相關(guān)多元化 \/ 無關(guān)多元化 第三節(jié) 一體化與多元化 二 、 縱向一體化戰(zhàn)略： 垂直一體化 概念 :在供 、 產(chǎn) 、 銷不同方向上擴大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的發(fā)展模式 。 本質(zhì)上是企業(yè)跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營 。 兩種基本類型： 前向一體化 企業(yè)將其活動向價值鏈的下游環(huán)節(jié)擴展。 如原材料或零部件企業(yè)動拓展到最終產(chǎn)品的生產(chǎn)制造， 或最終產(chǎn)品制造企業(yè)擴大到分銷或零售。 后向一體化 : 企業(yè)向為它目前的產(chǎn)品或服務(wù)提供原料或零部件部門擴展。 如制造商擴大到原材料或零部件的生產(chǎn)； 零售商擴展到某種商品生產(chǎn)。 第三節(jié) 一體化與多元化 縱向一體化的利弊分析 益 處 ：（ 1 ）后向一體化使企業(yè)對原材料的成本、 可獲得性及 質(zhì)量等有更大的控制權(quán)。 （ 2 ）原材料有利潤時，后向一體化可將成本轉(zhuǎn)化為利潤。 （ 3 ）前向一體化使企業(yè)控制銷售渠道，可能增加利潤。 （ 4 ）企業(yè)可能從規(guī)模經(jīng)濟中獲益。 （ 5）一些企業(yè)采用一體化來擴大勢力，達到某種程度的壟斷。 ? 風 險 – ( 1 ） 使企業(yè)規(guī)模變大，想脫離這些行業(yè)就非常困難。 – ( 2 ）需要較多的投資，而且要求掌握多方面的技術(shù)，帶來管理復(fù)雜化。 – ( 3 ）可能導(dǎo)致有些階段能力不足而有些階段能力過剩。 第三節(jié) 一體化與多元化 三、橫向一體化戰(zhàn)略 ? 橫向一體化（水平一體化）： 指為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。 ? 實質(zhì)： ? 實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。 橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 ！優(yōu) 點： 1）有效地實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，快速獲得互補性的資源和能力。 2）通過收購或合作，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系，遏制競爭對手的擴張意圖。 ！風 險： 1）過度擴張的產(chǎn)能對市場需求規(guī)模和銷售能力提出了較高的要求； 2）在合作戰(zhàn)略中，存在技術(shù)擴散的風險； 3）組織上的可能出現(xiàn)的障礙，如“大企業(yè)病”、并購中存在的文化不融合現(xiàn)象等。 一、法國電信 法國電信不斷通過兼并和控股等方式開拓和擴大市場。最引人注目的是于 2023年斥資 432億歐元收購了英國第三大移動運營商 Orange公司的全部股票，并把自己原來的移動電話業(yè)務(wù)歸并于 Orange品牌下，成為僅次于英國 Vodafone公司的歐洲第二大移動通信公司。 二、海爾集團 從 1991年起，海爾以“激活休克魚”戰(zhàn)略思路，先后兼并了原青島空調(diào)器廠、冰柜廠、武漢希島、紅星電器公司等 10多家大中型企業(yè)，集團資產(chǎn)從幾千萬元迅速增長至 39億元，成為中國家電特大型企業(yè)。 三、美國 WCI公司 公司在 20世紀 60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市場上進行橫向一體化的長期戰(zhàn)略。 1971年收購了弗蘭克林電器公司； 1972年收購了西屋自動空氣閥公司的冰箱部； 1978年買下了美國汽車公司的電器部；1979年兼并了通用汽車公司的電冰箱部。 WCI公司在短短 10年內(nèi)實現(xiàn)迅速的規(guī)模擴張。 橫向一體化戰(zhàn)略的典范 四、多元化戰(zhàn)略 定義： 企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中經(jīng)營，提供兩種或兩種以上的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 多元化的動機 ? 首先，投資組合可減少投資風險。 其次，獲取 范圍經(jīng)濟 ? ? 第三，實現(xiàn)行業(yè)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。 ? 第四，提高或培養(yǎng)核心能力。 最后，追求企業(yè)增長，擴大規(guī)模。 第三節(jié) 一體化與多元化 ? 范圍經(jīng)濟：企業(yè)從事各種經(jīng)營活動時共享同一資源而節(jié)約的成本。在相關(guān)多元化上表現(xiàn)得尤為明顯。 相關(guān) 多元化戰(zhàn)略： 1）一種增加與企業(yè)目前的產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。又稱為相關(guān)多樣化。 2）相關(guān)多樣化與 戰(zhàn)略協(xié)同 戰(zhàn)略協(xié)同：新業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價值鏈上相關(guān)相似給企業(yè)帶來充分利用現(xiàn)有資源的機會 。（ 技術(shù)、人才、資金、銷售渠道和顧客群等） （ 1）技術(shù)協(xié)同 – 有分享共同的技術(shù)，或可以將技術(shù)秘訣從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種業(yè)務(wù)的機會。 （ 2）運營協(xié)同 – 不同的業(yè)務(wù)間在獲得原材料、研發(fā)、生產(chǎn)過程、元件生產(chǎn)、成品裝配或行政支持等方面有合并活動或轉(zhuǎn)移技術(shù)和生產(chǎn)能力的機會。 第三節(jié) 一體化與多元化 ( 3 ）銷售協(xié)同 – 不同業(yè)務(wù)有著相同的顧客，通過共同的中間商和零售商銷售，或以相似的方式進行銷售。 ( 4 ）管理協(xié)同 – 不同業(yè)務(wù)在行政管理上有可比性，可將一種業(yè)務(wù)的管理方法轉(zhuǎn)移到另一業(yè)務(wù)。 第三節(jié) 一體化與多元化 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 通過開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)，從事多種經(jīng)營來擴大企業(yè)規(guī)模，增加企業(yè)利潤。新業(yè)務(wù)與原業(yè)務(wù)毫不相關(guān)，又稱為非相關(guān)多樣化。 體現(xiàn)了另一種戰(zhàn)略追求 —— 財務(wù)利益的驅(qū)動。 運作方式 幾乎總是通過兼并收購進入新領(lǐng)域，很少采用自己組建新公司的形式。 ? 用一系列的財務(wù)原則來鑒別哪些公司適宜收購： 1）新業(yè)務(wù)能否滿足盈利目標； 2）新業(yè)務(wù)是否需要注入資金； 3）是否處于有著重大增長潛力的行業(yè)； 4）這一行業(yè)對衰退、通膨、高利率或政策變動的彈性； 第三節(jié) 一體化與多元化 三類公司對非相關(guān)多元化的企業(yè)有吸引力： 第一，資產(chǎn)被低估的公司 —— 以小于全部市值的價格收購，帶來實際的資本利潤。 第二，財務(wù)困難的公司 —— 可以廉價買到，作為長期投資或出售。 第三，有光明的增長前景但缺少投資資本的公司 —— 對財力強大，正尋求多元化的企業(yè)是很好的選擇。 兩種多元化