戰(zhàn)略管理的重要性g(編輯修改稿)
2025-03-10 11:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)的產(chǎn)品及目標(biāo)市場范圍 4. 形成企業(yè)策略包括 SWOT分析及策略要件 5. 形成功能部門策略 6. 整合各企業(yè)策略（總公司或總管理處），形成公司策略 7. 形成企業(yè)戰(zhàn)術(shù)計劃 8. 形成功能部門戰(zhàn)術(shù)計劃 9. 公司主要資源分析 10~12. 形成各級預(yù)算，由總公司批準(zhǔn) 第五章 產(chǎn)業(yè)分析及競爭策略的基本概念 一、產(chǎn)業(yè)定義 二、結(jié)構(gòu)－行為－績效命題（ S－ C－ P） 三、產(chǎn)業(yè)組織的 S－ C－ P命題 基本情況 需求面 供給面 ?價格彈性 ?原料 ?替代品 ?技術(shù) ?成長率 ?產(chǎn)品耐久性 ?產(chǎn)品性質(zhì) ?價格 /重量 ?購買方式 ?政府政策 市場結(jié)構(gòu) ?市場集中程度 ?進入障礙 ?產(chǎn)品差異化 ?垂直整合程度 ?成本結(jié)構(gòu) 市場行為 ?定價策略 ?廣告策略 ?投資策略 市場績效 ?獲利率 ?生產(chǎn)力成長率 ?技術(shù)創(chuàng)新 四、波特的競爭力分析 供應(yīng)商 談判籌碼 現(xiàn)有業(yè)者之 競 爭 潛在競爭者的威脅 買主談判 籌 碼 替代品的 威 脅 五、三種最基本的競爭策略 成本領(lǐng)導(dǎo)策略 產(chǎn)品差異化策略 集中策略 第六章 進入策略與進入阻絕策略 一、維護長期利潤的兩個策略： 進入策略 阻絕策略 二、進入決策 ? 進入產(chǎn)業(yè)后的利潤 進入成本 +退出成本 進入阻絕策略 進入后利潤 現(xiàn)有廠商的報復(fù) 廠商的數(shù)目 資產(chǎn)特定性 名聲效果 策略的重要性 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)利潤 進入成本 + 退出成本 ?經(jīng)濟規(guī)模 ?資產(chǎn)特定性 ?已有合約 ?投資 ?學(xué)習(xí)成本 ?使用者轉(zhuǎn)換成本 ?產(chǎn)品空間 ?先進品牌優(yōu)勢 ?專利 (結(jié)構(gòu)性的進入障礙 ) 二、進入決策 ? 進入成本是廠商為了要達(dá)到和目前競爭者具有相同地位所需要的成本 ? 影響進入成本的因素： （ 1）經(jīng)濟規(guī)模； （ 2）現(xiàn)存廠商的品牌的競爭優(yōu)勢； （ 3）消費者的轉(zhuǎn)換成本； （ 4）產(chǎn)品空間； （ 5）專利權(quán) 三、影響進入后的利潤的因素 1. 進入產(chǎn)業(yè)的潛在平均利潤； 2. 現(xiàn)有廠商對新進入者的策略。報復(fù)策略分析：領(lǐng)導(dǎo)廠商；報復(fù)也損害現(xiàn)有廠商的利益；進入成本高，廠商報復(fù)的機會不高；現(xiàn)有廠商可以建立報復(fù)的名譽。 四、進入阻絕策略 1. 先占策略 2. 超額設(shè)備 3. 限制價格策略 4. 提高競爭者成本策略 五、進入策略 1. 以新科技進入市場的策略 2. 進入者以小型的規(guī)模進入 3. 以合資的方式進入 4. 以授權(quán)的方式進入 第七章 訂價策略 一、價格在策略上的重要性 1. 價格對利潤的影響 2. 價格并不是有效的競爭工具： （ 1）價格是由其他策略因素所決定的，例如競爭的形態(tài)、廠商的目標(biāo)以及競爭優(yōu)勢等； （ 2）價格當(dāng)作一個競爭武器可以隨時改變； （ 3）兩階段競爭法，第一階段要做的策略性決策如產(chǎn)品線的廣度、科技領(lǐng)先的程度、目標(biāo)市場的選擇，然后投資，當(dāng)投資完成后再做第二階段的決策，如價格、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品的保證。 二、合作定價 ? 公會定價 ? 價格領(lǐng)導(dǎo) ? 功能定價 ? 觸動定價 三、競爭訂價策略 1. 廠商混淆市場，不讓消費者有比價的機會 2. 掠奪式訂價 3. 價格歧視： （ 1）不同的價格彈性市場收取不同價格 （ 2）雙段定價 四、影響合作或競爭的因素 ? 產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)業(yè)的需求成長量和需求彈性 ? 企業(yè)本身的因素 ? 多重市場接觸 產(chǎn)業(yè)基本狀況 企業(yè)策略 ?價格彈性 ?需求成長率 ?價格隱密性 ?生產(chǎn)彈性 ?成本優(yōu)勢 ?新競爭者 ?規(guī)模小的競爭者 ?多重市場接觸 競爭定價 ?價格定價 ?掠奪式定價 ?限制定價 合作定價 ?價格領(lǐng)導(dǎo) ?公定價格 ?功能定價 ?觸動
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