【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的聯(lián)系，可以表現(xiàn)為某一價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行的方式與成本之間的聯(lián)系，也可以表現(xiàn)為與另一活動(dòng)之間的聯(lián)系。最常見(jiàn)的價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系是價(jià)值鏈中基本活動(dòng)和支持活動(dòng)之間的聯(lián)系，例如不同的技術(shù)開(kāi)發(fā)模式會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品制造成本的變化?？蛻?hù)可以通過(guò)改變價(jià)值活動(dòng)的內(nèi)在聯(lián)系來(lái)創(chuàng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最優(yōu)化協(xié) 調(diào)價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈： 不僅存在于企業(yè)內(nèi)部，而且存在于企業(yè)之間，比較典型的是企業(yè)價(jià)值鏈與供應(yīng)商和銷(xiāo)售渠道價(jià)值鏈之間的縱向聯(lián)系。 這些聯(lián)系會(huì)可以通過(guò)協(xié)調(diào)和優(yōu)化各種聯(lián)系直接影響到企業(yè)的成本和效益。因優(yōu)化和協(xié)調(diào)各種聯(lián)系產(chǎn)生的效益的分配，取決于各方的討價(jià)還價(jià)能力。 對(duì)客戶(hù)價(jià)值鏈的分析應(yīng)包括前后相活動(dòng)的提供者，即供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)值鏈在內(nèi)進(jìn)行系統(tǒng)分析。本企業(yè)價(jià)值鏈客戶(hù) 價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈151供應(yīng)商價(jià)值鏈 企業(yè)價(jià)值鏈 顧客價(jià)值鏈經(jīng)銷(xiāo)渠道 價(jià)值鏈我們可以就以下問(wèn)題作出更好的選擇：F 對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)或某個(gè)零部件，組織是自己完成還是外包？（這是外購(gòu)決策問(wèn)題）F 在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上，誰(shuí)可能是最好的合作伙伴？F 與每個(gè)合作伙伴發(fā)展什么樣的關(guān)系？（是供應(yīng)商、一體化還是戰(zhàn)略聯(lián)盟？）價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析的意義和企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑v 企業(yè)必須以?xún)?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式完成特定的基本活動(dòng)或支持活動(dòng)? 企業(yè)在內(nèi)部基本活動(dòng)和支持活動(dòng)都不具備優(yōu)勢(shì)的情況下，必須尋求企業(yè)間價(jià)值鏈聯(lián)系的優(yōu)化和協(xié)調(diào)? 企業(yè)要開(kāi)展一種任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不能進(jìn)行的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)雷達(dá)圖雷達(dá)圖： 可以從動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩個(gè)方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，是對(duì)企業(yè)實(shí)施財(cái)務(wù)分析的重要工具。? 動(dòng)態(tài)分析：是將企業(yè)現(xiàn)時(shí)的各種財(cái)務(wù)比率與以往作縱向比較，可以發(fā)現(xiàn)其財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況的發(fā)展變化方向。? 靜態(tài)分析：是將企業(yè)的各種財(cái)務(wù)比率與其它相似企業(yè)或整個(gè)行業(yè)作比較，可以發(fā)現(xiàn)其財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況的優(yōu)劣情況。分析指標(biāo)分類(lèi) 收益性 指標(biāo) 安全性 指標(biāo)成長(zhǎng)性 指標(biāo) 流動(dòng)性 指標(biāo)生產(chǎn)性 指標(biāo)雷達(dá)圖 收益性指標(biāo)資產(chǎn)報(bào)酬率所有者權(quán)益報(bào)酬率普通股權(quán)益報(bào)酬率普通股每股權(quán)益收益額股利發(fā)放率市盈率銷(xiāo)售利稅率毛利率凈利潤(rùn)率成本費(fèi)用利潤(rùn)率收益性比率 基本含義 計(jì)算公式（凈收益 +利息費(fèi)用 +所得稅） /平均資產(chǎn)總額稅后凈利潤(rùn) /所有者權(quán)益（凈利潤(rùn) 優(yōu)先股股利） /平均普通股權(quán)益(凈利潤(rùn) 優(yōu)先股股利 )/普通股股數(shù)每股股利 /每股利潤(rùn)普通股每股市場(chǎng)價(jià)格 /普通股每股利潤(rùn)利潤(rùn)總額 /凈銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售毛利 /凈銷(xiāo)售收入凈利潤(rùn) /凈銷(xiāo)售收入(凈收益 +利息費(fèi)用 +所得稅 )/成本費(fèi)用總額反映企業(yè)總資產(chǎn)的利用效果反映所有者權(quán)益的回報(bào)反映股東權(quán)益的回報(bào)反映股東權(quán)益的回報(bào)反映股東權(quán)益的回報(bào)反映股東權(quán)益的回報(bào)反映銷(xiāo)售收入的收益水平反映銷(xiāo)售收入的收益水平反映銷(xiāo)售收入的收益水平反映企業(yè)取得利潤(rùn)的代價(jià)雷達(dá)圖成長(zhǎng)性指標(biāo)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)率固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率人員增長(zhǎng)率產(chǎn)品成本降低率成長(zhǎng)性比率 基本含義 計(jì)算公式本期銷(xiāo)售收入 /前期銷(xiāo)售收入本期稅前利潤(rùn) /前期稅前利潤(rùn)本期固定資產(chǎn) /前期固定資產(chǎn)本期職工人數(shù) /前期職工人數(shù)本期產(chǎn)品成本 /前期產(chǎn)品成本反映銷(xiāo)售收入變化趨勢(shì)反映稅前利潤(rùn)變化趨勢(shì)反映固定資產(chǎn)變化趨勢(shì)反映人員變化趨勢(shì)反映產(chǎn)品成本變化趨勢(shì)企業(yè)流動(dòng)指標(biāo)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率流動(dòng)性比率 基本含義 計(jì)算公式銷(xiāo)售收入 /平均資產(chǎn)總額銷(xiāo)售收入 /平均固定資產(chǎn)總額銷(xiāo)售收入 /平均流動(dòng)資產(chǎn)總額銷(xiāo)售收入 /平均應(yīng)收帳款銷(xiāo)售成本 /平均存貨反映全部資產(chǎn)的使用效率反映固定資產(chǎn)的使用效率反映流動(dòng)資產(chǎn)的使用效率反映年內(nèi)應(yīng)帳款的變現(xiàn)效率反映存貨的變現(xiàn)速度雷達(dá)圖安全指標(biāo)流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率所有者（股東）權(quán)益比率利息保障倍數(shù)成長(zhǎng)性比率 基本含義 計(jì)算公式流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債負(fù)債總額 /資產(chǎn)總額所有者權(quán)益 /資產(chǎn)總額(稅前利潤(rùn) 利息費(fèi)用 )/利息費(fèi)用反映企業(yè)短期償債能力和信用狀況反映企業(yè)立刻償付流動(dòng)負(fù)債的能力反映企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是負(fù)債反映企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是所有者權(quán)益反映企業(yè)償付借債利息的能力生產(chǎn)性指標(biāo)人均銷(xiāo)售收入人均利潤(rùn)人均資產(chǎn)總額人均工資流動(dòng)性比率 基本含義 計(jì)算公式銷(xiāo)售收入 /平均職工人數(shù)凈利潤(rùn) /平均職工人數(shù)資產(chǎn)總額 /平均職工人數(shù)工資總額 /平均職工人數(shù)反映企業(yè)人均銷(xiāo)售能力反映反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力反映企業(yè)成果分配狀況雷達(dá)圖雷達(dá)圖： 可以根據(jù)實(shí)際情況建立不同的指標(biāo)線(xiàn)，用以分析企業(yè)的具體財(cái)務(wù)情況。一般情況是確定三個(gè)同心圓：中心小圓代表行業(yè)平均值的半數(shù)或最小值；中間圓代表行業(yè)平均水平，稱(chēng)為標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)；最大圓代表行業(yè)先進(jìn)水平或平均水平的 。按圓的 360度分別設(shè)置指標(biāo)區(qū)、指標(biāo)線(xiàn)和比例尺，并標(biāo)出企業(yè)當(dāng)期指標(biāo)點(diǎn)，然后將這些點(diǎn)連接起來(lái)。 ⑴⑵⑶⑾⑽⑼⑻⑺⑹⑿⑷⑸⒁⒀1581234567891011121314151617181920收益性 2. 銷(xiāo)售利潤(rùn)率3. 銷(xiāo)售總利潤(rùn)率4. 成本費(fèi)用率流動(dòng)性5. 總資金周轉(zhuǎn)率6. 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率7. 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率8. 盤(pán)存資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率安全性9. 流動(dòng)率10. 活期比率11. 固定比率12. 利息負(fù)擔(dān)率財(cái)務(wù) /會(huì)計(jì)能力分析生產(chǎn)性13. 人均銷(xiāo)售收入14. 人均利潤(rùn)收入15. 人均凈產(chǎn)值16. 勞動(dòng)裝配率成長(zhǎng)性18. 銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率19. 固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率20. 人員增長(zhǎng)率因果分析 因果分析： 是一種通過(guò)對(duì)原因的詳細(xì)羅列可以找出影響的結(jié)果、或羅列出問(wèn)題再尋找問(wèn)題的方法，以期在分析問(wèn)題時(shí)發(fā)生遺漏或疏忽。是系統(tǒng)性梳理戰(zhàn)略問(wèn)題的思考方法和實(shí)用工具。一般采用頭腦風(fēng)暴的方法，提出原因和結(jié)果，列出能想到的所有因素，然后將這些因素梳理并歸結(jié)到少數(shù)幾個(gè)主要因素及眾多更小因素的集合之中。在此基礎(chǔ)上形成圖表，在對(duì)圖表仔細(xì)分析后，可以幫助企業(yè)形成清晰的計(jì)劃。提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)備資金原料人工更新設(shè)備 培訓(xùn)員工改進(jìn)原料 增加資金列出在內(nèi)部分析過(guò)程中確認(rèn)的關(guān)鍵因素。賦予各個(gè)因素以權(quán)重，從 01。為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分。用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，得出每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（ IEF）矩陣SCP分析模型vSCP分析模型 (StructureConductPerformance Model，結(jié)構(gòu) 行為 績(jī)效模型 ) v由美國(guó)哈佛大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)權(quán)威貝恩 (Bain)、謝勒 (Scherer)等人于 20世紀(jì) 30年代建立的。該模型提供了一個(gè)既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(Structure)一市場(chǎng)行為 (Conduct)一市場(chǎng)績(jī)效 (Performance)的產(chǎn)業(yè)分析框架。vSCP 框架的基本涵義是，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場(chǎng)中的行為，而企業(yè)行為又決定市場(chǎng)運(yùn)行在各個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)績(jī)效。 vSCP模型，分析在行業(yè)或者企業(yè)受到表面沖擊時(shí)，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。 vSCP模型，從對(duì)特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營(yíng)績(jī)效三個(gè)角度來(lái)分析外部沖擊的影響。 SCP分析框架技術(shù)突破政府政策 /法規(guī)變化 國(guó)內(nèi) 國(guó)際客戶(hù)口味 /生活方式的轉(zhuǎn)變外部沖擊 結(jié)構(gòu)S行 業(yè)行為C生 產(chǎn) 商業(yè)績(jī)P反 饋需求替代 產(chǎn) 品可 獲 得性產(chǎn) 品差異性增 長(zhǎng) 率變 更性 /周期性供 應(yīng)生 產(chǎn) 商集中度進(jìn) 口 競(jìng) 爭(zhēng)生 產(chǎn) 商差異性固定 /可 變 成本 結(jié) 構(gòu)產(chǎn) 能運(yùn)用技 術(shù) 機(jī)會(huì)供 應(yīng) 曲 線(xiàn) 的形狀進(jìn) 入 /退出壁 壘產(chǎn)業(yè)鏈供 應(yīng) 商 討 價(jià)能力用 戶(hù)討 價(jià)能力信息市 場(chǎng) 失效縱 向市 場(chǎng) 失效營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)批量廣告 /促 銷(xiāo)新 產(chǎn) 品 /研 發(fā)分 銷(xiāo)產(chǎn) 能 變 化擴(kuò)張 /收 縮進(jìn) 入 /退出收 購(gòu) /合并 /資產(chǎn) 剝離縱 向整合向前 /向后整合縱 向合 資 企 業(yè)長(zhǎng) 期合同內(nèi)部效率成本控制物流研 發(fā)組織 效能財(cái)務(wù)盈利性?xún)r(jià) 值創(chuàng) 造技 術(shù)進(jìn) 步人 員 招聘目 標(biāo)行業(yè)結(jié)構(gòu) (Structure) v市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是指特定的市場(chǎng)中的企業(yè)在數(shù)量、份額、規(guī)模上的關(guān)系。一個(gè)特定的市場(chǎng)屬于哪種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型，一般取決于下面幾個(gè)要素：v　　 交易雙方的數(shù)目和規(guī)模分布v　　完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)存在眾多的買(mǎi)者和賣(mài)者，企業(yè)的規(guī)模很小以至于不能單獨(dú)對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格產(chǎn)生影響，只能是市場(chǎng)價(jià)格的接受者。一般情況下，隨著交易雙方數(shù)目的減少，雙方的規(guī)模會(huì)相應(yīng)增大，價(jià)格變動(dòng)的潛力越來(lái)越強(qiáng)，出現(xiàn)壟斷的可能性越來(lái)越大，到了一定階段，必然會(huì)出現(xiàn)賣(mài)方壟斷（買(mǎi)方壟斷）。 v　　 產(chǎn)品差異化 v　　在理想的完全競(jìng)爭(zhēng)情形下，企業(yè)出售的都是同質(zhì)的產(chǎn)品，只能通過(guò)價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在現(xiàn)實(shí)的世界中，產(chǎn)品間總是在某些方面存在差異，隨著產(chǎn)品差異化程度的增大，不同企業(yè)間產(chǎn)品的可替代性變?nèi)?，企業(yè)獲取壟斷地位的可能性相應(yīng)變大。但產(chǎn)品差異化所帶來(lái)的消費(fèi)者主觀上的滿(mǎn)足和企業(yè)的市場(chǎng)控制力導(dǎo)致的福利損失之間存在一定的可替代性。 v　　 市場(chǎng)份額和市場(chǎng)集中度 v　　特定的市場(chǎng)中，市場(chǎng)份額（某個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額比重）、市場(chǎng)集中度（少數(shù)幾個(gè)最大規(guī)模企業(yè)所占的市場(chǎng)份額）與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。一般而言，市場(chǎng)份額越大、市場(chǎng)集中度越高，少數(shù)幾個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)支配勢(shì)力越大，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度越低。 v　　 進(jìn)入壁壘 v　　進(jìn)入壁壘意味著進(jìn)入某一特定市場(chǎng)所遇到的各種障礙 ① ，主要包括：國(guó)家立法、機(jī)構(gòu)政策針對(duì)少數(shù)特定廠(chǎng)商授予特許經(jīng)營(yíng)權(quán)所形成的政策性壁壘；在位廠(chǎng)商采取措施抵制新廠(chǎng)商進(jìn)入而形成的策略性壁壘；因資源分布的區(qū)域性導(dǎo)致某地廠(chǎng)商無(wú)法取得該資源而不能進(jìn)入特定行業(yè)的資源性壁壘；潛在進(jìn)入者獲取行業(yè)核心技術(shù)的困難所形成的技術(shù)性壁壘；在位廠(chǎng)商的絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)所構(gòu)成的成本性壁壘；此外，市場(chǎng)容量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者偏好也會(huì)構(gòu)成進(jìn)入壁壘。 企業(yè)行為 (Conduct)v企業(yè)行為是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)績(jī)效的聯(lián)系紐帶，企業(yè)行為通過(guò)各種策略對(duì)潛在進(jìn)入者施加壓力從而影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。但必須在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中討論企業(yè)行為方有意義，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中企業(yè)微弱的市場(chǎng)控制力決定了企業(yè)廣告、竄謀等行為的無(wú)效性，企業(yè)可以按照市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售任何數(shù)量的產(chǎn)品。 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 (Performance) v經(jīng)營(yíng)績(jī)效是指特定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，通過(guò)特定企業(yè)行為使某一產(chǎn)業(yè)在價(jià)格、產(chǎn)