第2章網絡營銷常用工具與方法(編輯修改稿)
2025-01-30 02:04 本頁面
【文章內容簡介】 問行為； ? 網站訪問量指標也是評價網絡營銷效果的重要依據。 網絡營銷的方法體系 ? 網絡營銷職能角度的網絡營銷方法體系： – 基于企業(yè)官方網站的網絡營銷方法 ? 信息發(fā)布、在線銷售 – 基于第三方網站平臺的網絡營銷方法 ? 網站推廣、網絡品牌、顧客關系、顧客服務、銷售促進、在線調研 ? 信息傳遞角度將網絡營銷方法體系： – 網絡營銷信息源構建方法 – 網絡營銷信息渠道營銷方法 – 面向網絡營銷信息接受者的網絡營銷方法減弱噪聲和屏障的網絡營銷方法 網絡營銷職能角度的方法體系 15種常用網絡營銷方法簡介 ? 網站優(yōu)化方法 ? 網站內部資源營銷方法 ? 關聯(lián)網站營銷方法 ? 搜索引擎營銷方法 ? 網絡廣告簡介 ? 網站資源合作方法 ? B2B電商平臺營銷方法 ? B2C電商平臺營銷方法 ? 許可 Email營銷方法 ? 博客營銷概念簡介 ? SNS營銷 /微博營銷方法 ? 網絡會員制營銷方法（網站聯(lián)盟） ? 病毒性營銷的基本原理 ? WIKI平臺營銷 ? ? 網站優(yōu)化的基本方法是通過對網站功能、網站結構、網頁布局、網站內容和服務等關鍵要素的合理設計，使得網站的功能和表現(xiàn)形式達到最優(yōu)效果，可以充分表現(xiàn)出網站的網絡營銷功能，為實現(xiàn)顧客價值發(fā)揮積極作用。 ? 網站優(yōu)化的基本思想包括三個方面的含義：對用戶優(yōu)化；對網絡環(huán)境優(yōu)化（包括搜索引擎等）；對網站維護的優(yōu)化。 關于網站優(yōu)化的內容 ? 特別提示：網站優(yōu)化不只是搜索引擎優(yōu)化，更不只是搜索引擎排名！ ? 企業(yè)網站優(yōu)化的主要內容包括用戶獲取信息的優(yōu)化、網站結構優(yōu)化、網站內容優(yōu)化、網站運營維護的優(yōu)化和針對搜索引擎的優(yōu)化 ? 網站內部資源推廣的含義： – 第一，充分利用內部資源，讓來到網站的訪問者獲得盡可能多的有價值的信息和服務，并為銷售提供盡可能多的支持； – 第二，創(chuàng)建對用戶有價值的網頁內容，并通過搜索引擎、網站鏈接等常規(guī)推廣方式獲得盡可能多的潛在用戶資源； – 第三，為其他網絡推廣方法奠定基礎，例如搜索引擎優(yōu)化，依賴于網站內部合理的鏈接網絡及整個網站的內容優(yōu)化。 網站內部資源推廣的方法 ? 常見的網站內部推廣資源類型： – 網站內容資源 – 站內廣告資源 – 站內鏈接資源 ? 網站內部資源網絡推廣的方法： – 發(fā)揮每個網頁的網絡媒體資源價值； – 充分利用站內網絡廣告資源進行推廣； – 通過站內鏈接增加站內可見度。 ? 關聯(lián)網站營銷方法即基于關聯(lián)網站的推廣運營等一系列網絡營銷方法； ? 適用于企業(yè)官方網站的網絡營銷方法多部分也同樣適用于關聯(lián)網站。 ? 制定關聯(lián)網站營銷策略的主要因素： – 關聯(lián)網站的數(shù)量； – 關聯(lián)網站的模式； – 關聯(lián)網站的運營推廣方法。 ? 所謂搜索引擎營銷，就是當用戶利用搜索引擎進行信息搜索時，在搜索結果中展示的信息獲得用戶的關注，并且吸引用戶通過點擊搜索結果的鏈接來到網站獲取更相信的信息，從而實現(xiàn)網站或產品的推廣。 ? 網絡廣告 誕生于 1994年 10月 27日，是最有生命力的網絡營銷模式之一 ； ? 主要作用： – 品牌推廣 – 產品推廣 – 網站推廣 ? 常見形式： – 展示類廣告 – 關鍵詞廣告 – 分類廣告 – 網絡視頻廣告 – Email廣告等 ? 主要作用： – 資源共享 – 共同擴大收益 ? 常見形式： – 網站交換鏈接 – 用戶資源合作 – 廣告資源合作 ? 交換鏈接的作用： – 增加網站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢； – 通過鏈接推廣獲得直接的訪問量； – 增加網站的可信度； – 獲得合作伙伴認可； – 為用戶提供延伸服務。 網站鏈接推廣的常見形式 ? 互換鏈接 – 適合于規(guī)模相當?shù)木W站之間直接溝通合作 ? 循環(huán)鏈接 – 常被一些擁有多網站群的機構所采用 ? 輪輻式鏈接 – 分類目錄、行業(yè)龍頭網站、政府網站、多網站集群的機構較多采用 ? 鏈接聯(lián)盟 – 通過程序實現(xiàn)的網站鏈接關系 ? B2B電子商務平臺推廣是一種簡單可行的網絡營銷方式，其網絡營銷價值仍有待深入挖掘； ? B2B電子商務平臺網絡營銷的操作要點： – 產品描述應盡可能詳細 – 網站信息發(fā)布及持續(xù)維護管理 – 持續(xù)關注同行的網絡推廣動向 – 掌握與潛在用戶的網絡溝通技巧 ? B2C平臺開展網絡營銷的主要功能包括網絡推廣及銷售支持 ? 網上商店營銷的基本流程： – 選擇電子商務平臺 – 網上商店布置和建設 – 網店的運營推廣 Email營銷方法 ? Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。 許可 Email營銷簡介 ? 主要作用： – 目標用戶定位 – 增強顧客關系關系 – 提高品牌忠誠度等。 ? 常見形式： – 內部列表 Email營銷 – 外部列表 Email營銷 （本書第 5章系統(tǒng)介紹） ? 博客營銷是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現(xiàn)形式）的網絡信息傳遞形式。 ? 因此，開展博客營銷的基礎問題是對某個領
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