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正文內(nèi)容

保險公司弘揚晉升文化管理(編輯修改稿)

2025-03-09 14:39 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 原則。 員工一般逐級晉升,為公司作出了突出貢獻或有特殊才干者可以越級晉升。 直線晉升與交叉晉升相結合的原則。 員工可以沿一條通道晉升,也可以隨著發(fā)展方向的變化而調(diào)整晉升通道。 能升能降的原則。 根據(jù) 績效考核 ,員工職位可升可降。 營銷干部晉升 營銷干部晉升 ? 出身無法選擇,實力也需要慢慢積累。但這并不阻礙晉升。何者?戰(zhàn)爭的勝利不僅需要勇氣,而且需要智慧與計謀。同樣,營銷路上的晉升既需要腳踏實地的工作,也需要有技巧、有謀略地爭取。 為什么要晉升? 基本法是什么? 意外身故保障 意外殘疾保障 疾病身故保障 意外醫(yī)療保障 住院醫(yī)療保障 公積金 長期服務獎 保障 成長 特別給付項目 : 泰康公積金: 1 、 業(yè)務主管 可享受公積金,公積金總額 =主管個人每月管理津貼 5% + 公司等額補貼數(shù); 銷售主任、銷售經(jīng)理 及 高級銷售經(jīng)理 可享受公積金,公積金總額=個人每月 FYC 2% + 公司等額補貼數(shù)(月FYC大于 2023元方可計提); 業(yè)務主管、銷售主任、銷售經(jīng)理及高級銷售經(jīng)理降至見習或正式業(yè)務代表職級時,不再提取公積金,公積金年期隨之中止。其原所提取的公積金保留,待重新晉升為業(yè)務主管、銷售主任、銷售經(jīng)理或高級銷售經(jīng)理時,公積金年期繼續(xù)計算; 業(yè)務人員解約后,自解約次月起,不再計提公積金。 ?同樣的勞動所得,因職級不同而收入不同! 銷售收入比較: 某個業(yè)務伙伴每月個人 FYC3000元,全年共計 36000元 增員一名月均 2萬標保的新人,各個職級利益對比: 正式業(yè)務員 業(yè)務主任 比業(yè)務員增員高 5760元,高出 高級主任 比業(yè)務員增員高 8064元,高出 3倍 部經(jīng)理 比業(yè)務員增員高 10944元,高出 4倍 直接增員 利益更高 ?同樣的勞動所得,因職級不同而收入不同! 組織利益 推銷利益 你愿意選擇小半桶水還是滿滿一桶水? 你愿意放棄三分之一、一半、甚至更多的收入嗎? “泰康”壽險的收入來源 了解了以上的基本法內(nèi)容,現(xiàn)在再讓你選擇一下 …… ?定位: 清楚分析團隊架構 ?目標: 明確發(fā)展的目標 ?方法: 規(guī)劃未來晉升人力業(yè)績數(shù)字 利益的源泉 管理的制度 發(fā)展的規(guī)劃 基本法 收入的保障 泰康基本法的特點 做大部大組,做績優(yōu)團隊和個人 ?鼓勵做“大” ?鼓勵做“優(yōu)” 如何發(fā)揮優(yōu)勢 1 ?直轄組人數(shù)的多少決定了管理收入的高低 ?直轄組(部)銷售能力的高低決定了管理收入的高低 問題: 每月增員 1人,連續(xù)堅持下去,復制下去,你認為一年增員會是多少人? 2048人 最易突破的是人力 組織發(fā)展重中之重 ——人力 組織利益重中之重 ——人力 做大才能做精,做大才能做強 做大上平臺(業(yè)績、收入、資源) ?一朝育成,利益持久! ?育成疊加,“利”大無窮! ?自身發(fā)展快,育成傳 N代! ?眾人拾柴火焰高,只有不斷育成他人,才能持續(xù)提升自我! … … 主任育成 12% +高主育成 6%+經(jīng)理育成 5%+總監(jiān)育成 2% AD1 如何發(fā)揮優(yōu)勢 2 如何發(fā)揮優(yōu)勢 2 ? 育成是組織成長的關鍵! ? 育成小組的組織人數(shù)和銷售能力決定了育成利益的高低 ? 直轄組(部)是否達標?育成小組是否達標? ? 不在于育成了多少,而在于是否達標! 只顧做保單 越走越孤單 天天當伯樂 心情真快樂 怎樣才能做一名合格的主管? ? 一個字:增 ? 兩個字:增員 ? 三個字:多增員 ? 四個字:團隊增員 ? 五個字:本月大增員 為了壽險事業(yè)的發(fā)展 一雙手變成 5雙手, 10雙手。 也唯有增員才能使你的壽險事業(yè)快速發(fā)展與成長。 增員 = 增圓 十萬年薪從十人小組起步 ! 百萬年薪從百人團隊開始 ! 生 存 生 活 生 涯 收入 決定 地位 文化 決定 層次 團隊 決定 未來 行動 決定 成敗 目標明確、成就保險人生 所有的成就 無不是商業(yè)上的、心智上的, 或是精神領域里的,都是目標明確的思想所帶 來的成果,遵循同樣的方式。 樹立清晰的目標并全力以赴,你就是下一個奇跡。 行動、行動、行動 舉起您的雙手、永遠是手高于頭。 現(xiàn)實是此岸,理想是彼岸,中間隔著湍急的河流,行動則是架在河上的橋梁。 天道酬勤 成功者的力量 成功沒有平常人想象的那么困難和遙遠。 堅定信念 沒有做不到,只有想不到。 天助自助者,車到山前必有路 從業(yè)感言【 1】 ? 今天是我來到這個行業(yè) 20個月零 22天,回想 1年多前,大學剛畢業(yè)就選擇
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