保險(xiǎn)公司弘揚(yáng)晉升文化管理(編輯修改稿)
2025-03-09 14:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 原則。 員工一般逐級(jí)晉升，為公司作出了突出貢獻(xiàn)或有特殊才干者可以越級(jí)晉升。 直線晉升與交叉晉升相結(jié)合的原則。 員工可以沿一條通道晉升，也可以隨著發(fā)展方向的變化而調(diào)整晉升通道。 能升能降的原則。 根據(jù) 績效考核 ，員工職位可升可降。 營銷干部晉升 營銷干部晉升 ? 出身無法選擇，實(shí)力也需要慢慢積累。但這并不阻礙晉升。何者？戰(zhàn)爭的勝利不僅需要勇氣，而且需要智慧與計(jì)謀。同樣，營銷路上的晉升既需要腳踏實(shí)地的工作，也需要有技巧、有謀略地爭取。 為什么要晉升？ 基本法是什么？ 意外身故保障 意外殘疾保障 疾病身故保障 意外醫(yī)療保障 住院醫(yī)療保障 公積金 長期服務(wù)獎(jiǎng) 保障 成長 特別給付項(xiàng)目 : 泰康公積金： 1 、 業(yè)務(wù)主管 可享受公積金，公積金總額 =主管個(gè)人每月管理津貼 5% + 公司等額補(bǔ)貼數(shù)； 銷售主任、銷售經(jīng)理 及 高級(jí)銷售經(jīng)理 可享受公積金，公積金總額＝個(gè)人每月 FYC 2% + 公司等額補(bǔ)貼數(shù)（月FYC大于 2023元方可計(jì)提）； 業(yè)務(wù)主管、銷售主任、銷售經(jīng)理及高級(jí)銷售經(jīng)理降至見習(xí)或正式業(yè)務(wù)代表職級(jí)時(shí)，不再提取公積金，公積金年期隨之中止。其原所提取的公積金保留，待重新晉升為業(yè)務(wù)主管、銷售主任、銷售經(jīng)理或高級(jí)銷售經(jīng)理時(shí)，公積金年期繼續(xù)計(jì)算； 業(yè)務(wù)人員解約后，自解約次月起，不再計(jì)提公積金。 ?同樣的勞動(dòng)所得，因職級(jí)不同而收入不同！ 銷售收入比較： 某個(gè)業(yè)務(wù)伙伴每月個(gè)人 FYC3000元，全年共計(jì) 36000元 增員一名月均 2萬標(biāo)保的新人，各個(gè)職級(jí)利益對(duì)比： 正式業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 比業(yè)務(wù)員增員高 5760元，高出 高級(jí)主任 比業(yè)務(wù)員增員高 8064元，高出 3倍 部經(jīng)理 比業(yè)務(wù)員增員高 10944元，高出 4倍 直接增員 利益更高 ?同樣的勞動(dòng)所得，因職級(jí)不同而收入不同！ 組織利益 推銷利益 你愿意選擇小半桶水還是滿滿一桶水？ 你愿意放棄三分之一、一半、甚至更多的收入嗎？ “泰康”壽險(xiǎn)的收入來源 了解了以上的基本法內(nèi)容，現(xiàn)在再讓你選擇一下 …… ?定位： 清楚分析團(tuán)隊(duì)架構(gòu) ?目標(biāo)： 明確發(fā)展的目標(biāo) ?方法： 規(guī)劃未來晉升人力業(yè)績數(shù)字 利益的源泉 管理的制度 發(fā)展的規(guī)劃 基本法 收入的保障 泰康基本法的特點(diǎn) 做大部大組，做績優(yōu)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人 ?鼓勵(lì)做“大” ?鼓勵(lì)做“優(yōu)” 如何發(fā)揮優(yōu)勢 1 ?直轄組人數(shù)的多少?zèng)Q定了管理收入的高低 ?直轄組（部）銷售能力的高低決定了管理收入的高低 問題： 每月增員 1人，連續(xù)堅(jiān)持下去，復(fù)制下去，你認(rèn)為一年增員會(huì)是多少人？ 2048人 最易突破的是人力 組織發(fā)展重中之重 ——人力 組織利益重中之重 ——人力 做大才能做精，做大才能做強(qiáng) 做大上平臺(tái)（業(yè)績、收入、資源） ?一朝育成，利益持久！ ?育成疊加，“利”大無窮！ ?自身發(fā)展快，育成傳 N代！ ?眾人拾柴火焰高，只有不斷育成他人，才能持續(xù)提升自我！ … … 主任育成 12% +高主育成 6%+經(jīng)理育成 5%+總監(jiān)育成 2% AD1 如何發(fā)揮優(yōu)勢 2 如何發(fā)揮優(yōu)勢 2 ? 育成是組織成長的關(guān)鍵！ ? 育成小組的組織人數(shù)和銷售能力決定了育成利益的高低 ? 直轄組（部）是否達(dá)標(biāo)？育成小組是否達(dá)標(biāo)？ ? 不在于育成了多少，而在于是否達(dá)標(biāo)！ 只顧做保單 越走越孤單 天天當(dāng)伯樂 心情真快樂 怎樣才能做一名合格的主管？ ? 一個(gè)字：增 ? 兩個(gè)字：增員 ? 三個(gè)字：多增員 ? 四個(gè)字：團(tuán)隊(duì)增員 ? 五個(gè)字：本月大增員 為了壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展 一雙手變成 5雙手， 10雙手。 也唯有增員才能使你的壽險(xiǎn)事業(yè)快速發(fā)展與成長。 增員 = 增圓 十萬年薪從十人小組起步 ! 百萬年薪從百人團(tuán)隊(duì)開始 ! 生 存 生 活 生 涯 收入 決定 地位 文化 決定 層次 團(tuán)隊(duì) 決定 未來 行動(dòng) 決定 成敗 目標(biāo)明確、成就保險(xiǎn)人生 所有的成就 無不是商業(yè)上的、心智上的， 或是精神領(lǐng)域里的，都是目標(biāo)明確的思想所帶 來的成果，遵循同樣的方式。 樹立清晰的目標(biāo)并全力以赴，你就是下一個(gè)奇跡。 行動(dòng)、行動(dòng)、行動(dòng) 舉起您的雙手、永遠(yuǎn)是手高于頭。 現(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動(dòng)則是架在河上的橋梁。 天道酬勤 成功者的力量 成功沒有平常人想象的那么困難和遙遠(yuǎn)。 堅(jiān)定信念 沒有做不到，只有想不到。 天助自助者，車到山前必有路 從業(yè)感言【 1】 ? 今天是我來到這個(gè)行業(yè) 20個(gè)月零 22天，回想 1年多前，大學(xué)剛畢業(yè)就選擇
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