保險公司弘揚晉升文化管理-wenkub
2023-03-10 14:39:56 本頁面
【正文】 十月經(jīng)策》會上，尊敬謝總提出在全省范圍內(nèi)開展“三個文化（感恩文化、晉升文化、標準文化）”建設(shè)，促進組織發(fā)展、促進團隊茁壯成長、促進業(yè)務(wù)攀新高，打贏 11年，精彩 12年，推動甘肅分公司又好又快發(fā)展。晉升還可以向職工提供走向更高級職務(wù)和提高自身能力的機會。保證選拔的程序公正能最大限度地保證晉升結(jié)果的公正性，真正符合“把合適的人放在合適的崗位上”這一晉升目的。晉升文化是企業(yè)文化的重要組成部分，為企業(yè)發(fā)展、人員成長提供有力的支撐和推動作用，為企業(yè)的長足發(fā)展提供人才培養(yǎng)和使用的輿論和制度支持，在企業(yè)里形成你追我趕人盡其才的良好氛圍，實現(xiàn)企業(yè)的向心力、凝聚力和有力的人才保障。企業(yè)員工隊伍凝聚力、成長力的基礎(chǔ)是企業(yè)的根本目標。晉升文化所形成的企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍和價值導向能夠起到精神激勵的作用，將職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性、奉獻精神調(diào)動與激發(fā)出來，把人們的潛在智慧誘發(fā)出來，使員工的能力得到充分發(fā)揮，提高各部門和員工的自主管理能力、自主經(jīng)營能力、自動自發(fā)學習能力。 管理者晉升 怎樣的管理者能晉升 ? 管理就是要對一群人的績效負責。這“三要務(wù)”囊括了管理者在進步路上所需掌握的關(guān)鍵能力。這種信任由兩部分組成：一是對你能力的信賴（你知道要做什么以及如何去做），二是對你品行的信賴（你的動機純正，而且希望自己的下屬業(yè)績優(yōu)異）。為此，管理者必須秉持誠心和善意，積極在組織中創(chuàng)造各種有益于成功的條件，建立廣泛的人際關(guān)系，并悉心加以維護，這樣就能影響那些不歸自己管理的人，以獲得他們的支持。有成效的管理者應(yīng)該將所有下屬作為整體來管理，通過團隊去影響他們的個人行為，但在也要針對個人特點給予他們想要的關(guān)注。要管理好團隊，還必須讓所有人都信任你，而這又離不開個人管理。比如說，領(lǐng)導者要每天思考當天要做的事情，并樹立特定的學習和工作目標，然后開始行動。那么，員工如何才能快速地得到晉升呢 ? ? 一個員工要想得到快速晉升，其必須抱著打工者的身份和老板的心態(tài)去工作。人都是一樣的，當遇到一些違背自己意愿的事情時，都會閃出某種消極的思想，但是一些人卻能很快想辦法去解決。因此，謙虛、歸零的心態(tài)對于員工充實自己的知識是非常重要的。合作是一種境界，雖然合作二字寫起來容易，但是做起來卻并不難么容易。這正如有人挖井找水一樣，很多人挖了深淺不一的井，卻沒有找到水就放棄了，只有一人堅持往下挖，挖的比別人都深，最后出水了。不要以為只要你做得好，就會得到升職。通過同老板討論你升職后的工作思路和想法，向他證明，給你升職對公司有很大好處。如果你得到提升，你現(xiàn)在的職位必須有人填補。記住，一旦出現(xiàn)這種情況，你完全有理由質(zhì)問老板，為什么不真正提升你 6. 如果在本部門沒有機會升職，不妨考慮橫向發(fā)展。 逐級晉升與越級晉升相結(jié)合的原則。 能升能降的原則。何者？戰(zhàn)爭的勝利不僅需要勇氣，而且需要智慧與計謀。 ?同樣的勞動所得，因職級不同而收入不同！ 銷售收入比較： 某個業(yè)務(wù)伙伴每月個人 FYC3000元，全年共計 36000元 增員一名月均 2萬標保的新人，各個職級利益對比： 正式業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 比業(yè)務(wù)員增員高 5760元，高出 高級主任 比業(yè)務(wù)員增員高 8064元，高出 3倍 部經(jīng)理 比業(yè)務(wù)員增員高 10944元，高出 4倍 直接增員 利益更高 ?同樣的勞動所得，因職級不同而收入不同！ 組織利益 推銷利益 你愿意選擇小半桶水還是滿滿一桶水？ 你愿意放棄三分之一、一半、甚至更多的收入嗎？ “泰康”壽險的收入來源 了解了以上的基本法內(nèi)容，現(xiàn)在再讓你選擇一下 …… ?定位： 清楚分析團隊架構(gòu) ?目標： 明確發(fā)展的目標 ?方法： 規(guī)劃未來晉升人力業(yè)績數(shù)字 利益的源泉 管理的制度 發(fā)展的規(guī)劃 基本法 收入的保障 泰康基本法的特點 做大部大組，做績優(yōu)團隊和個人 ?鼓勵做“大” ?鼓勵做“優(yōu)” 如何發(fā)揮優(yōu)勢 1 ?直轄組人數(shù)的多少決定了管理收入的高低 ?直轄組（部）銷售能力的高低決定了管理收入的高低 問題： 每月增員 1人，連續(xù)堅持下去，復制下去，你認為一年增員會是多少人？ 2048人 最易突破的是人力 組織發(fā)展重中之重 ——人力 組織利益重中之重 ——人力 做大才能做精，做大才能做強 做大上平臺（業(yè)績、收入、資源） ?一朝育成，利益持久！ ?育成疊加，“利”大無窮！ ?自身發(fā)展快，育成傳 N代！ ?眾人拾柴火焰高，只有不斷育成他人，才能持續(xù)提升自我！ … … 主任育成 12% +高主育成 6%+經(jīng)理育成 5%+總監(jiān)育成 2% AD1 如何發(fā)揮優(yōu)勢 2 如何發(fā)揮優(yōu)勢 2 ? 育成是組織成長的關(guān)鍵！ ? 育成小組的組織人數(shù)和銷售能力決定了育成利益的高低 ? 直轄組（部）是否達標？育成小組是否達標？ ? 不在于育成了多少，而在于是否達標！ 只顧做保單 越走越孤單 天天當伯樂 心情真快樂 怎樣才能做一名合格的主管？
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