萬吉樂年度營銷計劃講義(編輯修改稿)
2025-03-09 14:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品策略 ，迎合不同消費者對健康產(chǎn)品的需求，除推出藍(lán)罐萬吉樂涼茶外，公司將繼續(xù)推出無糖萬吉樂涼茶，萬基洋參飲料等多款產(chǎn)品。 采用非常規(guī)化的包裝設(shè)計，以１２罐禮盒裝作為常規(guī)產(chǎn)品全線出擊，與行業(yè)其它產(chǎn)品形成強烈的觀念對比，降低產(chǎn)品進入終端的渠道阻力。 產(chǎn)品策略 萬吉樂 藍(lán)罐萬吉樂 無糖萬吉樂 萬基洋參飲 更多 單位 單罐 盒 標(biāo)箱 簡稱 A1 A12 A24 組合 1罐 12罐 2盒（ 24罐） 備注：日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計以標(biāo)箱為主 萬吉樂產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品策略 3. 價格體系結(jié)構(gòu)表 渠道形態(tài) 產(chǎn)品進價 產(chǎn)品出價 銷售獎勵 渠道毛利 毛利率 建議售價 備注 經(jīng)銷商 65 68 3 6 % 獎勵 2元季度無條件，1元年終考核 批發(fā)商 /分銷商 68 70 2 4 % 獎勵 2元考核 餐飲 70 120 0 50 % 5 特渠 70 84 0 14 % － 5 小店 70 84 0 14 % 渠道形態(tài) 產(chǎn)品進價 產(chǎn)品出價 銷售獎勵 渠道毛利 毛利率 建議售價 備注 經(jīng)銷商 65 3 % 獎勵 2元季度無條件，1元年終考核 商超 84 0 % 傳統(tǒng)渠道 單位 :元 現(xiàn)代渠道 單位 :元 產(chǎn)品策略 4. 產(chǎn)品推廣時間表 產(chǎn)品 規(guī)格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 藍(lán)罐萬吉樂 CAN310ml √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 無糖萬吉樂 CAN310ml √ √ √ √ √ √ √ √ √ 萬基洋參飲 CAN250ml √ √ √ √ √ √ √ √ 2023年營銷策略 客戶策略 客戶策略 ：戰(zhàn)略營銷伙伴，有具體的能自行覆蓋的終端網(wǎng)絡(luò) ：以廠為主，廠商共同合作的推廣系統(tǒng) ：以公司區(qū)域辦事處為指導(dǎo)，客戶銷售團隊為主體（或補充）的服務(wù)組織。 客戶策略 客戶是指與公司直接發(fā)生貿(mào)易關(guān)系的中間商，本公司狹義定為經(jīng)銷商，它必須與公司簽定區(qū)域市場（或渠道）營銷合作協(xié)議，有車有人有庫有網(wǎng)絡(luò)，由公司業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)或協(xié)助進行產(chǎn)品分銷及網(wǎng)點維護的大中型批發(fā)商。 客戶策略 公司 批發(fā) 經(jīng)銷商 餐飲 特渠 小店 商超 消費者 －業(yè)務(wù)經(jīng)營體系 －業(yè)務(wù)管理體系 客戶策略 銷售總監(jiān) 餐飲團隊 區(qū)域經(jīng)理 特渠團隊 傳統(tǒng)團隊 區(qū)域主管 商超團隊 促銷團隊 監(jiān)察專員 推廣專員 ４ .結(jié)算政策－經(jīng)銷商價格及返利 客戶策略 品名 規(guī)格 供貨價 季返 年返 備注 藍(lán)罐萬吉樂 １ X２ X１２ ６５元 /標(biāo)箱 ２元 /標(biāo)箱 １元 /標(biāo)箱 季返為無條件返利 無糖萬吉樂 １ X２ X１２ ６５元 /標(biāo)箱 ２元 /標(biāo)箱 １元 /標(biāo)箱 季返為無條件返利 ４ .結(jié)算政策－信用管理與費用墊支 客戶策略 信用管理：采取“先款后貨”的結(jié)算方式，授信額度為０。 墊支費用管理： A、墊支費用包括現(xiàn)金費用和實物費用； B、現(xiàn)金費用原則上由公司直接支付，無須經(jīng)銷商代墊； C、實物費用從經(jīng)銷商第二次入貨開始，由公司發(fā)放一定數(shù)量的實物到經(jīng)銷商處，進行日常費用的支付，辦事處負(fù)責(zé)管理、對帳及報銷； D、經(jīng)銷商有責(zé)任墊支市場費用。 ５ .拓展策略 客戶策略 １、采用密集型經(jīng)銷商模式 ,中心城區(qū)分區(qū)分渠
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