萬(wàn)吉樂(lè)年度營(yíng)銷計(jì)劃講義(參考版)
2025-02-21 14:32本頁(yè)面
【正文】 謝 謝 :48:0104:4804::48 04:4804:48::48:01 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 48分 1秒 。 ? 其他不在“文化遺產(chǎn)”之列的均不可使用這些術(shù)語(yǔ)，而且也不能稱為“涼茶”，只能改稱為“植物提?。ú荼局参铮╋嬃稀?。該標(biāo)準(zhǔn)將公布近 200種涼茶可適用的中草藥。隨著全球化趨勢(shì)的加強(qiáng)和現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，我國(guó)的文化生態(tài)發(fā)生巨大變化，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)受到?jīng)_擊。 4－ 9月 選取全國(guó)市場(chǎng)全 面展 開“千場(chǎng)快樂(lè) SHOW”； 與學(xué)校場(chǎng)所結(jié)， 展開 “快樂(lè)進(jìn)校 園”活動(dòng)； 上市小高峰 加強(qiáng)品牌，強(qiáng)攻市場(chǎng) 10－ 12月 節(jié)日主題式銷售促進(jìn) 保持市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì) 點(diǎn)火階段 爆發(fā)階段 千場(chǎng)戶外秀 快樂(lè)進(jìn)校園 國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)介紹 ? 非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的范圍包括：口頭傳統(tǒng)，以及作為文化載體的語(yǔ)言；傳統(tǒng)表演藝術(shù)（含戲曲、音樂(lè)、舞蹈、曲藝、雜技等）；民俗活動(dòng)、禮儀、節(jié)慶；有關(guān)自然界和宇宙的民間傳統(tǒng)知識(shí)和實(shí)踐；傳統(tǒng)手工藝技能；與上述表現(xiàn)形式相關(guān)的文化空間。 C、盡可能利用批發(fā)商進(jìn)行小店的覆蓋與服務(wù)，公司業(yè)務(wù)人員以特渠、餐飲等跟進(jìn)工作為主。農(nóng)村市場(chǎng)一般不派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，由區(qū)域批發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品分銷及跟進(jìn)，業(yè)務(wù)人員進(jìn)行促銷安排、指導(dǎo)和監(jiān)督。 D、公司將不定期針對(duì)特渠策劃主題式的活動(dòng)，每年至少 4次。 渠道策略 A、特渠必須 作為區(qū)域最重點(diǎn)的渠道來(lái)操作，以學(xué)校、網(wǎng)吧、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、景點(diǎn)等年輕一族消費(fèi)場(chǎng)所為主； B、結(jié)合特渠特點(diǎn)建立深度的合作關(guān)系，展開各種基于消費(fèi)者的合作溝通活動(dòng)，如共同舉辦比賽、終端包裝等。 D、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后三個(gè)月內(nèi)，必須不間斷保持產(chǎn)品特殊陳列。 渠道策略 A、 KA樹形象， BC便利創(chuàng)銷量； B、商超的入場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)及公司規(guī)劃的促銷費(fèi)用由公司全額承擔(dān)，其它費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。銷售差價(jià)為 2元 /標(biāo)箱。 渠道策略 A、批發(fā)渠道分兩種類型的客戶，一種為分銷商，另一種為批發(fā)商，分銷商是指從經(jīng)銷商處出貨，直接服務(wù)終端，公司配備專門人員協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品分銷；批發(fā)商是指從經(jīng)銷商處出貨，利用自身網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品分銷。 3 二批商 自主出貨對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行覆蓋的流通客戶！ 4 商超 指現(xiàn)代渠道、包括大賣場(chǎng)、便利連鎖、面積大于 200平方米的 BC類商場(chǎng)等 5 特渠 指學(xué)校、車站、碼頭、網(wǎng)吧、茶館、棋牌俱樂(lè)部、燒烤場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等封閉的消費(fèi)場(chǎng)所 6 餐飲 餐桌數(shù)在 8張以上的川、湘菜館、火鍋店、夜總會(huì)等 7 小店 普通的零售終端 渠道策略 渠道策略 A、采用快捷直接的渠道流通政策，簡(jiǎn)化渠道類別，形成統(tǒng)一明確的渠道指引，渠道綜合劃分為 5種形態(tài)：商超、批發(fā)、特渠、餐飲、小店。 ５ .拓展策略 客戶策略 １、采用密集型經(jīng)銷商模式 ,中心城區(qū)分區(qū)分渠道設(shè)立經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)縣級(jí)以上的城市必須設(shè)立經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)管理； ２、減少中間渠道的流通環(huán)節(jié)，盡可能選擇有終端網(wǎng)絡(luò)的中型批發(fā)商進(jìn)行合作。 客戶策略 公司 批發(fā) 經(jīng)銷商 餐飲 特渠 小店 商超 消費(fèi)者 －業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系 －業(yè)務(wù)管理體系 客戶策略 銷售總監(jiān) 餐飲團(tuán)隊(duì) 區(qū)域經(jīng)理 特渠團(tuán)隊(duì) 傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì) 區(qū)域主管 商超團(tuán)隊(duì) 促銷團(tuán)隊(duì) 監(jiān)察專員 推廣專員 ４ .結(jié)算政策－經(jīng)銷商價(jià)格及返利 客戶策略 品名 規(guī)格 供貨價(jià) 季返 年返 備注 藍(lán)罐萬(wàn)吉樂(lè) １ X２ X１２ ６５元 /標(biāo)箱 ２元 /標(biāo)箱 １元 /標(biāo)箱 季返為無(wú)條件返利
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