旅游營銷培訓講義-旅游營銷培訓講義(參考版)
2025-02-14 21:11本頁面
【正文】 2023/1/23 0:56:0700:56:0723 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 202312:56:07 上午 00:56:07一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2100:56:0700:56Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 0:56:0700:56:0723 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2100:56:0700:56:07January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2100:56:0700:56Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/23 0:56:0700:56:0723 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2100:56:0700:56:07January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2100:56:0700:56Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 劣勢 — 威脅（ WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點，回避外部環(huán)境威脅的防御性營銷技術。? SWOT組合 ： 優(yōu)威（ ST），優(yōu)機（ SO），機劣（ OW），劣威（ WT） 營銷技術 —SWOT 圖優(yōu)勢 strengths（內(nèi)部）S劣勢 weaknesses（內(nèi)部）W機會 opportunities（外部）o威脅 threats（外部）T營銷技術 —SWOT 組合說明? 優(yōu)勢 — 機會（ SO） 戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機會的戰(zhàn)略，是一種理想的營銷戰(zhàn)略模式 ? 劣勢 — 機會（ WO） 戰(zhàn)略是利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點，使企業(yè)改劣勢而獲取優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略。? 產(chǎn)品利益 ：滿足潛在顧客需求和興趣，利益表明顧客選擇產(chǎn)品的原因及對產(chǎn)品特征的感受。? 產(chǎn)品特征 ：有形的無形的，需要編制產(chǎn)品特征提綱。 資金規(guī)模制約產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品規(guī)模大小決定了經(jīng)營渠道建設，經(jīng)營渠道制約著市場需求，市場需求制約著營銷團隊，營銷團隊規(guī)模制約著資金收入。資金屬金，產(chǎn)品屬 木，需求屬水，團隊屬火，渠道屬土。 利用資金調(diào)研需求，根據(jù)需求研發(fā)產(chǎn) 品，依據(jù)產(chǎn)品組建團隊，團隊運作生產(chǎn) 渠道。資金屬金，產(chǎn)品屬 木，需求屬水，團隊屬火，渠道屬土。 單位游客成本 （ CPV）：營銷活動的總費用除以由此產(chǎn)生的游客數(shù)量。營銷計劃 — 指標評估 單位問詢成本 （ CPI）：指一次問詢需要的成本（總成本除以總問詢量）。營銷計劃 — 評估方法評估方法 內(nèi)容 優(yōu)點 缺點總額比較法 一段時期的銷售額與另一個相同時間段的銷售額相比較簡單 不透徹銷售差異法 將實際的銷售量與營銷目標相比較，并解釋其中的差異容易測定銷售量的變化需要制定詳細的目標說明市場份額分析法 銷售額占該行業(yè)總銷售量的比例。能否產(chǎn)生足夠利潤以維持經(jīng)營。? 營銷 評估標準 ：營銷評估，必須設計相應的評估標準。營銷計劃 — 預算方法財力許可法 銷售百分比法優(yōu)點 缺點 優(yōu)點 缺點簡單 沒有考慮營銷目標 簡單 沒考慮營銷目標直接 維持現(xiàn)狀，潛力無法發(fā)揮直接 銷售下降預算減少競爭看齊法 目標任務法優(yōu)點 缺點 優(yōu)點 缺點簡單 沒考慮營銷目標 全面 復雜直接 反應性視競爭對手而定協(xié)調(diào)，建立目標，權衡任務和成本耗時營銷計劃 — 控制? 營銷計劃控制 ：監(jiān)
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