旅游營(yíng)銷培訓(xùn)講義-旅游營(yíng)銷培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 和人員推銷。高速公路作用：減少浪費(fèi)時(shí)間，精力以及其它預(yù)算的可能性。意外費(fèi)用應(yīng)占總費(fèi)用的 1015%.清楚簡(jiǎn)潔，易于操作。 了解在行業(yè)中的地位需要獲取數(shù)據(jù)渠道成本盈利分析法 通過成本邊際變化來進(jìn)行切割分析營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施情況準(zhǔn)確了解營(yíng)銷元素的邊際利益數(shù)據(jù)收集因難有效率分析法 設(shè)定指標(biāo)，來衡量營(yíng)銷執(zhí)行情況 科學(xué) 復(fù)雜。渠道經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生資金營(yíng)銷技術(shù) — 五行營(yíng)銷 相生 圖資金（金）團(tuán)隊(duì)（火）需求（水）產(chǎn)品（木）渠道（土）營(yíng)銷技術(shù) — 五行營(yíng)銷（ 相克 ）五行 ： 金木水火士 五行。FI產(chǎn)品（提綱）分析法 數(shù)量 產(chǎn)品特征（ F） 產(chǎn)品利益（ I） USP123456營(yíng)銷技術(shù) —SWOT 分析法? SWOT通過對(duì)被分析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合來清晰地確定被分析對(duì)象的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面加以調(diào)整方法、資源以保障營(yíng)銷的實(shí)行，以達(dá)到所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 00:56:0700:56:0700:56Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 00:56:0700:56:0700:561/23/2023 12:56:07 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:56:07 上午 12:56 上午 00:56:07一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:56:0700:56:0700:56Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 202312:56:07 上午 00:56:07一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 營(yíng)銷人員素質(zhì)要求（五事）貌（容貌）言（言論）視（觀察）聽（聽聞）思（思考）恭 從 明 聰 睿肅 乂 哲 謀 圣第四課 創(chuàng)意營(yíng)銷? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。營(yíng)銷技術(shù) — 五行營(yíng)銷（相克圖）產(chǎn)品（木）團(tuán)隊(duì)（火）資金（金）渠道（土）需求（水）營(yíng)銷技術(shù) —FI 分析法? FI分析法：其核心特征是將產(chǎn)品特征與利益并列出來，借此尋找產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷亮點(diǎn)。 投資收益率 （ ROI）：營(yíng)銷活動(dòng)總成本支出除由此產(chǎn)生的預(yù)計(jì)總收益營(yíng)銷計(jì)劃 — 媒體評(píng)估項(xiàng)目 時(shí)間 媒體 總成本總收入總問詢量總預(yù)訂量單位問詢成本單位預(yù)算成本投資收益率備注 營(yíng)銷分析技術(shù)? 五行營(yíng)銷元素分析技術(shù)? FI產(chǎn)品 USP分析技術(shù)? SWOT營(yíng)銷態(tài)勢(shì)分析技術(shù)FI營(yíng)銷 USPSWOT態(tài)勢(shì)五行元素營(yíng)銷技術(shù) — 五行營(yíng)銷（ 相生 ）五行 ： 金木水火士 五行?？山邮芘c不可接受的營(yíng)銷目標(biāo)偏差。營(yíng)銷計(jì)劃 — 制作A： 引言 （整個(gè)計(jì)劃的概念）B： 計(jì)劃制定的依據(jù) （計(jì)劃制定原因，如何制定計(jì)劃）一：現(xiàn)狀分析（現(xiàn)在所處的市場(chǎng)位置）產(chǎn)品與服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng) 外部環(huán)境市場(chǎng)潛力 現(xiàn)在的營(yíng)銷活動(dòng) 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)二：營(yíng)銷戰(zhàn)略（我們應(yīng)該到達(dá)的目標(biāo)）目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品定位和形象 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合C： 計(jì)劃實(shí)施一：營(yíng)銷行動(dòng)規(guī)劃（如何達(dá)到目標(biāo)）二：制定營(yíng)銷預(yù)算（成本將是多少）三：營(yíng)銷過程控制（如何確保我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）1收集信息和保存記錄 2監(jiān)督費(fèi)用支出3提供營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的過程報(bào)告 4監(jiān)測(cè)員工的業(yè)績(jī)四：營(yíng)銷計(jì)劃評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)價(jià)技巧 評(píng)估后續(xù)工作營(yíng)銷計(jì)劃 — 營(yíng)銷預(yù)算? 營(yíng)銷預(yù)算 ：一個(gè)好的營(yíng)銷預(yù)算，應(yīng)該是全面的和相互協(xié)調(diào)的。廣告應(yīng)創(chuàng)造 興趣廣告激發(fā)受眾對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi) 欲望 。3）、氛圍：無形特征有形化的要素。? 營(yíng)銷戰(zhàn)略 方法 ：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 — 防守（擴(kuò)大份額）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 — 進(jìn)攻（低價(jià)和服務(wù)）市場(chǎng)追隨者 — 跟隨（安份守已）市場(chǎng)補(bǔ)缺者 — 拾遺（另選空間）營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 營(yíng)銷目標(biāo)? 營(yíng)銷目標(biāo)的 作用
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