旅游營銷培訓(xùn)講義-旅游營銷培訓(xùn)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 和人員推銷。高速公路作用：減少浪費時間，精力以及其它預(yù)算的可能性。意外費用應(yīng)占總費用的 1015%.清楚簡潔，易于操作。 了解在行業(yè)中的地位需要獲取數(shù)據(jù)渠道成本盈利分析法 通過成本邊際變化來進行切割分析營銷計劃實施情況準(zhǔn)確了解營銷元素的邊際利益數(shù)據(jù)收集因難有效率分析法 設(shè)定指標(biāo)，來衡量營銷執(zhí)行情況 科學(xué) 復(fù)雜。渠道經(jīng)營產(chǎn)生資金營銷技術(shù) — 五行營銷 相生 圖資金（金）團隊（火）需求（水）產(chǎn)品（木）渠道（土）營銷技術(shù) — 五行營銷（ 相克 ）五行 ： 金木水火士 五行。FI產(chǎn)品（提綱）分析法 數(shù)量 產(chǎn)品特征（ F） 產(chǎn)品利益（ I） USP123456營銷技術(shù) —SWOT 分析法? SWOT通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合來清晰地確定被分析對象的營銷優(yōu)勢和缺陷，了解所面臨的機會和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個層面加以調(diào)整方法、資源以保障營銷的實行，以達到所要實現(xiàn)的目標(biāo)。 00:56:0700:56:0700:56Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:56:0700:56:0700:561/23/2023 12:56:07 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:56:07 上午 12:56 上午 00:56:07一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:56:0700:56:0700:56Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 202312:56:07 上午 00:56:07一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 營銷人員素質(zhì)要求（五事）貌（容貌）言（言論）視（觀察）聽（聽聞）思（思考）恭 從 明 聰 睿肅 乂 哲 謀 圣第四課 創(chuàng)意營銷? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。營銷技術(shù) — 五行營銷（相克圖）產(chǎn)品（木）團隊（火）資金（金）渠道（土）需求（水）營銷技術(shù) —FI 分析法? FI分析法：其核心特征是將產(chǎn)品特征與利益并列出來，借此尋找產(chǎn)品的差異化營銷亮點。 投資收益率 （ ROI）：營銷活動總成本支出除由此產(chǎn)生的預(yù)計總收益營銷計劃 — 媒體評估項目 時間 媒體 總成本總收入總問詢量總預(yù)訂量單位問詢成本單位預(yù)算成本投資收益率備注 營銷分析技術(shù)? 五行營銷元素分析技術(shù)? FI產(chǎn)品 USP分析技術(shù)? SWOT營銷態(tài)勢分析技術(shù)FI營銷 USPSWOT態(tài)勢五行元素營銷技術(shù) — 五行營銷（ 相生 ）五行 ： 金木水火士 五行?？山邮芘c不可接受的營銷目標(biāo)偏差。營銷計劃 — 制作A： 引言 （整個計劃的概念）B： 計劃制定的依據(jù) （計劃制定原因，如何制定計劃）一：現(xiàn)狀分析（現(xiàn)在所處的市場位置）產(chǎn)品與服務(wù) 競爭 外部環(huán)境市場潛力 現(xiàn)在的營銷活動 優(yōu)勢、劣勢，機遇和挑戰(zhàn)二：營銷戰(zhàn)略（我們應(yīng)該到達的目標(biāo)）目標(biāo)市場 產(chǎn)品定位和形象 營銷目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略 營銷組合C： 計劃實施一：營銷行動規(guī)劃（如何達到目標(biāo)）二：制定營銷預(yù)算（成本將是多少）三：營銷過程控制（如何確保我們實現(xiàn)目標(biāo)）1收集信息和保存記錄 2監(jiān)督費用支出3提供營銷活動實施的過程報告 4監(jiān)測員工的業(yè)績四：營銷計劃評價業(yè)績標(biāo)準(zhǔn) 評價技巧 評估后續(xù)工作營銷計劃 — 營銷預(yù)算? 營銷預(yù)算 ：一個好的營銷預(yù)算，應(yīng)該是全面的和相互協(xié)調(diào)的。廣告應(yīng)創(chuàng)造 興趣廣告激發(fā)受眾對產(chǎn)品和服務(wù)的消費 欲望 。3）、氛圍：無形特征有形化的要素。? 營銷戰(zhàn)略 方法 ：市場領(lǐng)導(dǎo)者 — 防守（擴大份額）市場挑戰(zhàn)者 — 進攻（低價和服務(wù)）市場追隨者 — 跟隨（安份守已）市場補缺者 — 拾遺（另選空間）營銷戰(zhàn)略 — 營銷目標(biāo)? 營銷目標(biāo)的 作用
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