旅游營銷培訓(xùn)講義-旅游營銷培訓(xùn)講義-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2100:56:0700:56:07January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:56:07 上午 12:56 上午 00:56:07一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:56:0700:56:0700:561/23/2023 12:56:07 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。通過列出單個特征和屬性對產(chǎn)品進行全面地描述。五行營銷相生關(guān)系 ： 金融成水，水潤生木，木燃為火，火燼 成土，土固成金。應(yīng)用明顯的時段性要求。? 營銷預(yù)算 制作要求 ：現(xiàn)實和實際的。營銷計劃? 是營銷的 書面建議書 ，說明準(zhǔn)備如何實現(xiàn)營銷目標(biāo)預(yù)算控制計劃評估營銷計劃 — 作用? 營銷計劃的作用 ：捷徑作用：避免走彎路指南針作用：避免在死胡同中徘徊。5）、員工的行為和態(tài)度：員工是旅游產(chǎn)品的一部分。? 營銷 8P：傳統(tǒng)產(chǎn)品組合（ 4P）：產(chǎn)品、渠道、價格、促銷現(xiàn)代新增營銷（ 4P）：自然環(huán)境、購買過程、包價、參與。定位概念容易被記住和產(chǎn)生共鳴。產(chǎn)品定位 — 技術(shù)? 產(chǎn)品定位步聚 ：分析產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的主要特征和利益認(rèn)清現(xiàn)有定位與形象將現(xiàn)有定位和市場營銷目標(biāo)進行比較（陳述）定位技巧 ：策劃產(chǎn)品形象（制定和提煉產(chǎn)品的有效形象）通過展示產(chǎn)品如何滿足游客需求來傳達產(chǎn)品利益?；パa性：旅游產(chǎn)品是一連串的購買行為。主要確定現(xiàn)有和潛在游客的態(tài)度和偏好，預(yù)測其行為及行為方式。當(dāng)營銷人員將產(chǎn)品與促銷信息瞄準(zhǔn)一類或某幾類顧客群時，這個過程稱做目標(biāo)營銷。? 營銷計劃的內(nèi)容 ：明確機會與概率界定產(chǎn)品和目標(biāo)顧客提供實現(xiàn)營銷目標(biāo)的策略和戰(zhàn)略營銷周期? 營銷過程各個環(huán)節(jié)組成了一個周期。這是適應(yīng)游客和潛在游客偏好轉(zhuǎn)變的結(jié)果。推銷導(dǎo)向營銷? 培訓(xùn)推銷員，提高推銷員能力? 建立推銷隊伍。提供產(chǎn)品滿足需求確定最好的分銷渠道向潛在顧客傳遞信息?？鬃?、孟子、荀子周游列國。從史料來看，游學(xué)在春秋時期到戰(zhàn)國時期就開始盛行，此后各代都不同程度地存在游學(xué)的現(xiàn)象。營銷回顧（二）? 商務(wù)酒店推銷：專為商務(wù)旅游者設(shè)計的商務(wù)酒店，積極地向休閑旅游者，傳統(tǒng)旅游者提供折扣服務(wù)，即使酒店客房并不能滿足上述群體的需要。宣傳詞為：中國僅存的最美麗的兩個古城之一。營銷分層一級企業(yè)： 營銷品牌 （市場導(dǎo)向）（如廣之旅：無限風(fēng)光帶給你）二級企業(yè)： 營銷服務(wù) （需求導(dǎo)向）（如某企業(yè)：您的滿意就是我們的追求）三級企業(yè)： 營銷產(chǎn)品 （產(chǎn)品導(dǎo)向）四級企業(yè)： 營銷關(guān)系營銷原理的內(nèi)容? 營銷計劃? 營銷周期? 營銷元素營銷計劃? 成功的企業(yè)不會隨意進入市場。? 產(chǎn)品 ：企業(yè)可以銷售的服務(wù)或為目標(biāo)生產(chǎn)的產(chǎn)品。與其它細(xì)分市場有明顯的差異能通過報紙、雜志、電視等傳媒進行有效溝通。季節(jié)性：降價營銷，舉辦活動，調(diào)整生產(chǎn)量。? 產(chǎn)品定位的 目的 ：闡明產(chǎn)品在競爭產(chǎn)品中的所處位置。傳達產(chǎn)品優(yōu)點和特點在目標(biāo)市場中建立特殊地位清楚傳達產(chǎn)品的利益與價值。營銷戰(zhàn)略是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的途徑。2）、區(qū)位：不同的位置表達方式，能改變顧客對位置的感覺。? 廣告響應(yīng)技術(shù) ： AIDA廣告引起讀者或聽眾的 注意 。保證經(jīng)營的長期性與連續(xù)性。? 營銷 評估標(biāo)準(zhǔn) ：營銷評估，必須設(shè)計相應(yīng)的評估標(biāo)準(zhǔn)。 單位游客成本 （ CPV）：營銷活動的總費用除以由此產(chǎn)生的游客數(shù)量。 資金規(guī)模制約產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品規(guī)模大小決定了經(jīng)營渠道建設(shè)，經(jīng)營渠道制約著市場需求，市場需求制約著營銷團隊，營銷團隊規(guī)模制約著資金收入。 ? 劣勢 — 威脅（ WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點，回避外部環(huán)境威脅的防御性營銷技術(shù)。 。 一月 21一月 2100:56:0700:56:07January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2100:56:0700:56Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 0:56:0700:56:0723
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