旅游營銷培訓講義-旅游營銷培訓講義-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2100:56:0700:56:07January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:56 上午 一月 2100:56January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:56:07 上午 12:56 上午 00:56:07一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:56:0700:56:0700:561/23/2023 12:56:07 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。通過列出單個特征和屬性對產品進行全面地描述。五行營銷相生關系 ： 金融成水，水潤生木，木燃為火，火燼 成土，土固成金。應用明顯的時段性要求。? 營銷預算 制作要求 ：現實和實際的。營銷計劃? 是營銷的 書面建議書 ，說明準備如何實現營銷目標預算控制計劃評估營銷計劃 — 作用? 營銷計劃的作用 ：捷徑作用：避免走彎路指南針作用：避免在死胡同中徘徊。5）、員工的行為和態(tài)度：員工是旅游產品的一部分。? 營銷 8P：傳統(tǒng)產品組合（ 4P）：產品、渠道、價格、促銷現代新增營銷（ 4P）：自然環(huán)境、購買過程、包價、參與。定位概念容易被記住和產生共鳴。產品定位 — 技術? 產品定位步聚 ：分析產品，確定產品的主要特征和利益認清現有定位與形象將現有定位和市場營銷目標進行比較（陳述）定位技巧 ：策劃產品形象（制定和提煉產品的有效形象）通過展示產品如何滿足游客需求來傳達產品利益?；パa性：旅游產品是一連串的購買行為。主要確定現有和潛在游客的態(tài)度和偏好，預測其行為及行為方式。當營銷人員將產品與促銷信息瞄準一類或某幾類顧客群時，這個過程稱做目標營銷。? 營銷計劃的內容 ：明確機會與概率界定產品和目標顧客提供實現營銷目標的策略和戰(zhàn)略營銷周期? 營銷過程各個環(huán)節(jié)組成了一個周期。這是適應游客和潛在游客偏好轉變的結果。推銷導向營銷? 培訓推銷員，提高推銷員能力? 建立推銷隊伍。提供產品滿足需求確定最好的分銷渠道向潛在顧客傳遞信息。孔子、孟子、荀子周游列國。從史料來看，游學在春秋時期到戰(zhàn)國時期就開始盛行，此后各代都不同程度地存在游學的現象。營銷回顧（二）? 商務酒店推銷：專為商務旅游者設計的商務酒店，積極地向休閑旅游者，傳統(tǒng)旅游者提供折扣服務，即使酒店客房并不能滿足上述群體的需要。宣傳詞為：中國僅存的最美麗的兩個古城之一。營銷分層一級企業(yè)： 營銷品牌 （市場導向）（如廣之旅：無限風光帶給你）二級企業(yè)： 營銷服務 （需求導向）（如某企業(yè)：您的滿意就是我們的追求）三級企業(yè)： 營銷產品 （產品導向）四級企業(yè)： 營銷關系營銷原理的內容? 營銷計劃? 營銷周期? 營銷元素營銷計劃? 成功的企業(yè)不會隨意進入市場。? 產品 ：企業(yè)可以銷售的服務或為目標生產的產品。與其它細分市場有明顯的差異能通過報紙、雜志、電視等傳媒進行有效溝通。季節(jié)性：降價營銷，舉辦活動，調整生產量。? 產品定位的 目的 ：闡明產品在競爭產品中的所處位置。傳達產品優(yōu)點和特點在目標市場中建立特殊地位清楚傳達產品的利益與價值。營銷戰(zhàn)略是實現營銷目標的途徑。2）、區(qū)位：不同的位置表達方式，能改變顧客對位置的感覺。? 廣告響應技術 ： AIDA廣告引起讀者或聽眾的 注意 。保證經營的長期性與連續(xù)性。? 營銷 評估標準 ：營銷評估，必須設計相應的評估標準。 單位游客成本 （ CPV）：營銷活動的總費用除以由此產生的游客數量。 資金規(guī)模制約產品生產，產品規(guī)模大小決定了經營渠道建設，經營渠道制約著市場需求，市場需求制約著營銷團隊，營銷團隊規(guī)模制約著資金收入。 ? 劣勢 — 威脅（ WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內部弱點，回避外部環(huán)境威脅的防御性營銷技術。 。 一月 21一月 2100:56:0700:56:07January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2100:56:0700:56Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 0:56:0700:56:0723
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