市場(chǎng)營銷計(jì)劃與管理講義(編輯修改稿)
2025-01-31 04:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營銷經(jīng)理 D類產(chǎn)品 營銷經(jīng)理 促銷 總經(jīng)理 A類產(chǎn)品項(xiàng)目 營銷經(jīng)理 B類產(chǎn)品項(xiàng)目 營銷經(jīng)理 C類產(chǎn)品項(xiàng)目 營銷經(jīng)理 D類產(chǎn)品項(xiàng)目 營銷經(jīng)理 產(chǎn)品廣告 營銷經(jīng)理 產(chǎn)品廣告 營銷經(jīng)理 產(chǎn)品廣告 營銷經(jīng)理 產(chǎn)品廣告 營銷經(jīng)理 促銷總經(jīng)理 助理 市場(chǎng)型組織結(jié)構(gòu)圖 國內(nèi)市場(chǎng)營銷副總經(jīng)理 零售系統(tǒng) 市場(chǎng)經(jīng)理 金融系統(tǒng) 市場(chǎng)經(jīng)理 商業(yè)、醫(yī)療、教育和 政府系統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)理 戰(zhàn)略規(guī)劃 區(qū)域銷售 經(jīng)理 新產(chǎn)品 開發(fā) 地區(qū)銷售 經(jīng)理 產(chǎn)品系統(tǒng) 市場(chǎng)經(jīng)理 區(qū)域銷售 經(jīng)理 地區(qū)銷售 經(jīng)理 區(qū)域銷售 經(jīng)理 地區(qū)銷售 經(jīng)理 地理型組織結(jié)構(gòu)圖 市場(chǎng)營銷副總經(jīng)理 廣告和 促銷經(jīng)理 全國銷售 業(yè)務(wù)經(jīng)理 營銷行政 事務(wù)經(jīng)理 市場(chǎng)研究 經(jīng)理 新產(chǎn)品 開發(fā)經(jīng)理 區(qū)域銷售經(jīng)理（ 4名） 地區(qū)銷售經(jīng)理（ 24名） 地方銷售經(jīng)理（ 24名） 推銷人員（ 1,920名） 市場(chǎng)營銷組織設(shè)計(jì) ?分析組織環(huán)境 ?市場(chǎng)狀況 ?競(jìng)爭(zhēng)者狀況 ?確定組織內(nèi)部活動(dòng) ?職能性活動(dòng) ?管理性活動(dòng) ?建立組織職位 ?設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) ?配備組織人員 ?組織評(píng)價(jià)與調(diào)整 市場(chǎng)營銷執(zhí)行中的問題 ?計(jì)劃脫離實(shí)際 ?長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾 ?因循守舊的惰性 ?缺乏具體明確的執(zhí)行方案 市場(chǎng)營銷執(zhí)行的步驟 ?制定行動(dòng)方案 ?建立組織機(jī)構(gòu) ?設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度 ?開發(fā)人力資源 ?建設(shè)企業(yè)文化和管理風(fēng)格 ?市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)各要素間的關(guān)系 市場(chǎng)營銷控制 市場(chǎng)營銷管理者經(jīng)常檢查市場(chǎng)營銷計(jì)劃執(zhí)行情況，比較計(jì)劃與實(shí)績(jī)是否一致，并采取相應(yīng)措施保證市場(chǎng)營銷計(jì)劃的完成 市場(chǎng)營銷控制的四種類型 ?年度計(jì)劃控制 ?盈利能力控制 ?效率控制 ?戰(zhàn)略控制和市場(chǎng)營銷審計(jì) 年度計(jì)劃控制的主要目的 ?促使年度計(jì)劃產(chǎn)生連續(xù)不斷的推動(dòng)力 ?控制的結(jié)果可以作為年終績(jī)效評(píng)估的依據(jù) ?發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在問題并及時(shí)予以妥善解決 ?高層管理人員可借此有效地監(jiān)督各部門的工作 年度計(jì)劃控制的主要方法 ?銷售分析法 用于徇和評(píng)估經(jīng)理人員所制定的計(jì)劃銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售之間的關(guān)系 ?銷售差異分析 用于決定各個(gè)不同的因素對(duì)銷售績(jī)效的不同作用 ?微觀銷售分析 用于分析未能達(dá)到預(yù)期銷售額的特定產(chǎn)品、地區(qū)等 年度計(jì)劃控制的主要方法 ?市場(chǎng)占有率分析法 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來討論經(jīng)營狀況 ?全部市場(chǎng)占有率 ?可達(dá)市場(chǎng)占有率 ?相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)于三個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)者） ?相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)者） 年度計(jì)劃控制的其他方法 ?市場(chǎng)營銷費(fèi)用對(duì)銷售額比率分析法 ?財(cái)務(wù)分析法 ?顧客態(tài)度追蹤 盈利能力控制 ?市場(chǎng)營銷成本 ?直接銷售費(fèi)用 ?促銷費(fèi)用 ?倉儲(chǔ)費(fèi)用 ?運(yùn)輸費(fèi)用 ?其他市場(chǎng)營銷費(fèi)用 盈利
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1