市場營銷計劃與管理講義(編輯修改稿)
2025-01-31 04:10 本頁面
【文章內容簡介】 營銷經理 D類產品 營銷經理 促銷 總經理 A類產品項目 營銷經理 B類產品項目 營銷經理 C類產品項目 營銷經理 D類產品項目 營銷經理 產品廣告 營銷經理 產品廣告 營銷經理 產品廣告 營銷經理 產品廣告 營銷經理 促銷總經理 助理 市場型組織結構圖 國內市場營銷副總經理 零售系統(tǒng) 市場經理 金融系統(tǒng) 市場經理 商業(yè)、醫(yī)療、教育和 政府系統(tǒng)市場經理 戰(zhàn)略規(guī)劃 區(qū)域銷售 經理 新產品 開發(fā) 地區(qū)銷售 經理 產品系統(tǒng) 市場經理 區(qū)域銷售 經理 地區(qū)銷售 經理 區(qū)域銷售 經理 地區(qū)銷售 經理 地理型組織結構圖 市場營銷副總經理 廣告和 促銷經理 全國銷售 業(yè)務經理 營銷行政 事務經理 市場研究 經理 新產品 開發(fā)經理 區(qū)域銷售經理（ 4名） 地區(qū)銷售經理（ 24名） 地方銷售經理（ 24名） 推銷人員（ 1,920名） 市場營銷組織設計 ?分析組織環(huán)境 ?市場狀況 ?競爭者狀況 ?確定組織內部活動 ?職能性活動 ?管理性活動 ?建立組織職位 ?設計組織結構 ?配備組織人員 ?組織評價與調整 市場營銷執(zhí)行中的問題 ?計劃脫離實際 ?長期目標和短期目標相矛盾 ?因循守舊的惰性 ?缺乏具體明確的執(zhí)行方案 市場營銷執(zhí)行的步驟 ?制定行動方案 ?建立組織機構 ?設計決策和報酬制度 ?開發(fā)人力資源 ?建設企業(yè)文化和管理風格 ?市場營銷戰(zhàn)略實施系統(tǒng)各要素間的關系 市場營銷控制 市場營銷管理者經常檢查市場營銷計劃執(zhí)行情況，比較計劃與實績是否一致，并采取相應措施保證市場營銷計劃的完成 市場營銷控制的四種類型 ?年度計劃控制 ?盈利能力控制 ?效率控制 ?戰(zhàn)略控制和市場營銷審計 年度計劃控制的主要目的 ?促使年度計劃產生連續(xù)不斷的推動力 ?控制的結果可以作為年終績效評估的依據(jù) ?發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在問題并及時予以妥善解決 ?高層管理人員可借此有效地監(jiān)督各部門的工作 年度計劃控制的主要方法 ?銷售分析法 用于徇和評估經理人員所制定的計劃銷售目標與實際銷售之間的關系 ?銷售差異分析 用于決定各個不同的因素對銷售績效的不同作用 ?微觀銷售分析 用于分析未能達到預期銷售額的特定產品、地區(qū)等 年度計劃控制的主要方法 ?市場占有率分析法 相對于競爭對手來討論經營狀況 ?全部市場占有率 ?可達市場占有率 ?相對市場占有率（相對于三個最大競爭者） ?相對市場占有率（相對市場主導者） 年度計劃控制的其他方法 ?市場營銷費用對銷售額比率分析法 ?財務分析法 ?顧客態(tài)度追蹤 盈利能力控制 ?市場營銷成本 ?直接銷售費用 ?促銷費用 ?倉儲費用 ?運輸費用 ?其他市場營銷費用 盈利
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