樂(lè)phone上市營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-22 19:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 18 二、產(chǎn)品介紹 三、銷售政策 五 、 渠道策略 六、執(zhí)行要求 四、運(yùn)營(yíng)策略 五、渠道策略 ? 樂(lè) Phone渠道規(guī)劃 ： ?自有渠道包括自有營(yíng)業(yè)廳、直銷客戶經(jīng)理和電子渠道等，原則上自有iPhone售點(diǎn)全部開(kāi)放銷售樂(lè) Phone手機(jī)，我省首批開(kāi)放自有營(yíng)業(yè)廳售點(diǎn)38家 ,具體明細(xì)已發(fā)各地市銷售部經(jīng)理及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人信箱。外包的自有營(yíng)業(yè)廳視同為自有營(yíng)業(yè)廳，進(jìn)行供貨及傭金結(jié)算管理。 ?聯(lián)想渠道包括聯(lián)想 IT渠道、手機(jī)渠道、大客戶直銷渠道、電子渠道等，目前已錄入系統(tǒng)開(kāi)放 ESS權(quán)限的門店 63家 ,聯(lián)想的蘇、國(guó)美等合作門店本次也納入銷售范疇，具體門店信息由聯(lián)想統(tǒng)一提供后發(fā)地市進(jìn)行系統(tǒng)資料錄入。 ? 系統(tǒng)接入： ?對(duì)聯(lián)通自有渠道，在 ESS中增加樂(lè) Phone合約計(jì)劃銷售功能。 ?對(duì)聯(lián)想渠道中已經(jīng)為聯(lián)通 3G社會(huì)渠道的，增加樂(lè) Phone合約計(jì)劃銷售功能；對(duì)于其他新增的聯(lián)想渠道，必須接入 ESS系統(tǒng)進(jìn)行銷售，并僅開(kāi)通樂(lè) Phone合約計(jì)劃銷售功能，無(wú)需再繳納保證金 19 ?受理單、 USIM卡、發(fā)票 ?受理單、 USIM卡、發(fā)票由聯(lián)通地市公司直供給聯(lián)想地市相應(yīng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，再由聯(lián)想地市機(jī)構(gòu)配送到社會(huì)渠道門店。 ?USIM卡結(jié)算：聯(lián)想渠道通過(guò)現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的模式向聯(lián)通購(gòu)進(jìn) USIM卡。 ?聯(lián)想渠道營(yíng)業(yè)費(fèi)用與返單 ?對(duì)于靚號(hào)預(yù)存話費(fèi)等聯(lián)通營(yíng)業(yè)款，聯(lián)想地市營(yíng)銷機(jī)構(gòu)次日結(jié)清前一日營(yíng)業(yè)款給聯(lián)通地市分公司，地市分公司每日對(duì)營(yíng)業(yè)款進(jìn)行稽核，如逾期付款按每日千分之一點(diǎn)五進(jìn)行扣罰。 ?用戶填寫的受理表單、身份證復(fù)印件等受理材料分門別類裝訂，由聯(lián)想地市機(jī)構(gòu)每十個(gè)工作日一次交至我地市公司。 ?聯(lián)想渠道銷售傭金 ?樂(lè) Phone合約計(jì)劃渠道拓展費(fèi)按不高于用戶所選套餐月費(fèi)的 10%，在不離網(wǎng)、不欠費(fèi)、機(jī)卡未分離情況下給予分成，分成時(shí)限最長(zhǎng)不超過(guò) 24個(gè)月。 ?各省分公司按月對(duì)傭金計(jì)算、審核，并于每月 20日前上報(bào)樂(lè) Phone合約計(jì)劃傭金，總部每月 22日前將傭金結(jié)算報(bào)表提交聯(lián)想，聯(lián)想 2個(gè)工作日內(nèi)給聯(lián)通各地市分公司開(kāi)具發(fā)票并統(tǒng)一交給聯(lián)通總部，聯(lián)通總部在 8個(gè)工作日內(nèi)向聯(lián)想支付傭金。 ?外包的自有營(yíng)業(yè)廳傭金 ?各地市公司直接向外包方支付樂(lè) Phone合約傭金。 五、渠道策略 20 ?樂(lè) Phone銷售能力配置要求 ?演示用機(jī)每廳 12臺(tái)；自有營(yíng)業(yè)廳演示機(jī)由各地市公司向華盛公司采購(gòu)，演示機(jī)訂單單獨(dú)提交。首批演示用機(jī)由于時(shí)間關(guān)系，從首批到貨的手機(jī)中取用，于 5月 20日前將選用為演示機(jī)的串碼由各省分公司報(bào)給華盛各省辦。 ?演示卡 12張。聯(lián)想渠道演示卡通信費(fèi)用由聯(lián)想負(fù)擔(dān)，按 《 關(guān)于社會(huì)渠道辦理 3G業(yè)務(wù)演示卡相關(guān)要求的通知 》 （中國(guó)聯(lián)通集團(tuán) 【 2023】 39號(hào)）文件的要求執(zhí)行相應(yīng)優(yōu)惠政策。 ?iPass硬件由聯(lián)通地市公司免費(fèi)直供給聯(lián)想地市相應(yīng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，使用費(fèi)由聯(lián)想地市相應(yīng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)支付給聯(lián)通地市公司。 ?營(yíng)業(yè)廳要求每廳設(shè)置 1名樂(lè) Phone合約銷售專人。 ?渠道布置 ?自有營(yíng)業(yè)廳必須擺放聯(lián)合版式樂(lè) Phone海報(bào)、宣傳頁(yè)、臺(tái)卡、價(jià)簽等；宣傳物料由華盛提供 ?聯(lián)想渠道必須擺放聯(lián)合版式樂(lè) Phone海報(bào)、宣傳頁(yè)、臺(tái)卡、價(jià)簽等；宣傳物料由聯(lián)想提供 五、渠道策略 21 一、總體思路和目標(biāo) 目錄 22 二、產(chǎn)品介紹 三、銷售政策 五、渠道策略 六 、 執(zhí)行要求 四、運(yùn)營(yíng)策略 ?統(tǒng)一宣傳主題： 選 3G，就選沃（平面參考附 2） ?統(tǒng)一樂(lè) Phone銷售政策： 嚴(yán)格按集團(tuán)公司下發(fā)的樂(lè) Phone補(bǔ)貼政策嚴(yán)格執(zhí)行 ?統(tǒng)一宣傳 VI： 集團(tuán)銷售部將于 5月 15日之前下發(fā)渠道促銷物料 VI及配置計(jì)劃、促銷活動(dòng)主平面、促銷宣傳要求，各分公嚴(yán)格按總部促銷 VI規(guī)范執(zhí)行 ?統(tǒng)一渠道部署： 集團(tuán)銷售部將于 5月 15日前下發(fā)樂(lè) Phone上市渠道規(guī)劃及執(zhí)行要求 ?統(tǒng)一結(jié)算流程： 各分公司嚴(yán)格按要求做好傭金、營(yíng)業(yè)款的結(jié)算工作 ?統(tǒng)一營(yíng)業(yè)受理協(xié)議： 集團(tuán)公司將于 5月 12日下發(fā)樂(lè) Phone合約入網(wǎng)協(xié)議，各分公司嚴(yán)格按要求組織做好印制和培訓(xùn)使用 ?統(tǒng)一系統(tǒng)支撐： 全國(guó)通過(guò) ESS系統(tǒng)統(tǒng)一管理樂(lè) Phone IMEI碼，實(shí)現(xiàn)自有渠道和社會(huì)渠道的銷售，統(tǒng)一通過(guò) BSS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“兩碼”（ IMEI碼、手機(jī)號(hào)碼）捆綁方式的購(gòu)機(jī)送話費(fèi)，以防范拆包風(fēng)險(xiǎn)。 六、執(zhí)行要求 （一）總體要求 23 ?省公司根據(jù)總部下發(fā)的任務(wù)量，已經(jīng)分解至各地市公司，請(qǐng)各地市分公司根據(jù)任務(wù)指標(biāo)組織落實(shí)好樂(lè) Phone各項(xiàng)營(yíng)銷政策，確保完成銷售任務(wù)，有效利用樂(lè) Phone戰(zhàn)略終端，快速拉動(dòng) 3G用戶發(fā)展 （二）分解落實(shí)樂(lè) Phone合約計(jì)劃銷售任務(wù)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1