市場逸芙雪水產(chǎn)品上市營銷管理方案(編輯修改稿)
2025-02-26 09:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷 抽獎方法： 買一款產(chǎn)品得一張刮刮卡，卡上按不同的比例分別印上各種獎項名稱： 新鮮水靈獎 ：一次價值 1200元的 SPA水療全身護理（與一家美容院聯(lián)合） 秋水伊人獎 ：逸芙雪全套水美容產(chǎn)品的禮品裝； 千面佳人獎 ：送一臺逸芙雪立拍得相機； 魅力女人獎 ：即未得獎的刮刮卡，可用作優(yōu)惠券，在下次購買時抵用 2元。 整合傳播之消費者促銷 說明 ：送水療套餐的獎品，可以加深消費者對水美容時尚的體驗，而且至少能得到 2元的折價，這樣能鼓勵消費者重復購買，并培養(yǎng)消費者的忠誠度，為公司帶來利潤。 整合傳播之消費者促銷 B、水靈肌膚 換 出來 整合傳播之消費者促銷 在元旦期間，迅速將人氣吸引到終端，富有吸 引力的活動吸引新老顧客 促進消費者進行品牌轉(zhuǎn)換 打擊競爭對手 活動目的： 整合傳播之消費者促銷 活動時間 ： 1月 1日 — 1月 3日元旦 3天假期 活動內(nèi)容 ：顧客手持任何品牌的 保濕霜 舊瓶，均可在逸 芙雪專柜免費換取 逸芙雪補水透明露 一瓶。 武漢、西安每個城市選四個明星終端，每個 終端每天送出 20瓶，共送 3天，送完即止。 整合傳播之消費者促銷 產(chǎn)品宣傳折頁、產(chǎn)品海報。 在常規(guī)報紙廣告中附帶活動信息。 活動廣告支持 ： 整合傳播之消費者促銷 準備好換領(lǐng)的補水霜，于上市前一天運到開展活動的商場（每個市場共送出 240瓶） 每個商場每天只送 20瓶，送完截止。連續(xù)送 3天。 操作細則 ： 整合傳播之消費者促銷 換舊瓶的時候，要確認顧客拿來的是“ 保濕霜 ” ，其他品種不交換。 注意避免重復換取，為了核查，請每個舊瓶換新品的顧客在登記薄上留下姓名、身份證號。 整合傳播之消費者促銷 C、補水女人親水之旅 整合傳播之消費者促銷 活動目的： 在新年到來之際，開發(fā)禮盒裝，使銷售在春節(jié)上一個臺階。 活動時間 ：春節(jié)期間（ 1月 20— 2月 12日） 整合傳播之消費者促銷 活動內(nèi)容 ： 以 優(yōu)惠價 推出精美禮盒裝； 禮盒裝由逸芙雪補水透明露、補水組合、美白補水霜中任選一款與補水洗面奶和水療美白面膜組成； 購買禮盒裝就有可能成為逸芙雪贊助出游的幸運女人。 整合傳播之消費者促銷 禮盒裝中分別有 6個旅游之地供消費者選擇。本年度有效 ,想去哪兒就去哪兒 ,想什么時候去就什么時候去 ,揭中的旅游之地可調(diào)換 ,但不折現(xiàn) 。 旅游地點：麗江返樸之旅、江蘇水鄉(xiāng)之旅、舟山群島海天之旅、桂林綠水之旅、北戴河戲水之旅、長白山踏雪之旅。 整合傳播之消費者促銷 活動成本 ：每旅游區(qū)域 6人，共 36人，每人 3000元；總成本 10， 8000元 告之方式 ：報紙廣告、海報、禮盒外包裝上掛卡 整合傳播之消費者促銷 D、水靈女人 激情共享 整合傳播之消費者促銷 建議理由 ： ?貼切節(jié)日特性和目標消費群的心理需求。 ?金帝巧克力，體現(xiàn)品質(zhì)感，為女性所認知與喜愛，強強聯(lián)合彰顯檔次與品味。 ?對對手可能出現(xiàn)的降價促銷行為，形成阻擊。 整合傳播之消費者促銷 活動內(nèi)容 ： 買逸芙雪禮品裝（補水洗面奶、補水透明露、水療美白面膜），送精美金帝巧克力。 活動時間 ：情人節(jié)（ 2月 13－ 14日）
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