紫潤國際營銷方案管改(編輯修改稿)
2025-03-09 13:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 況，前期以“短、平、快”的營銷思路盡快回籠，后期項目實現(xiàn)溢價。 招商和銷售并舉，以品牌商家的簽約促進物業(yè)快速去化。建議引進類似第一太平戴維斯的管理公司，確保后期酒店式公寓的整體運營，讓投資者無后顧之憂。 項目推廣總軸： 亮相期 （現(xiàn)場 體驗呈現(xiàn)） 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 周邊地區(qū) 內(nèi)部準備期 杭州地區(qū)開盤期 公寓開盤視實際情況，手上累積到一定數(shù)量客戶，即開盤，采取小步快跑的形式。 杭州地區(qū) 周邊地區(qū)開盤期 推廣亮點： 項目雙戰(zhàn)場策略，不同戰(zhàn)場不同體系：杭州地區(qū)先行，周邊地區(qū)跟上。 杭州地區(qū)：注重體驗式營銷，現(xiàn)場售樓處支撐、突出產(chǎn)品特色的樣板間、現(xiàn)場熱銷氛圍對于杭州市場來說極為重要； 周邊地區(qū)：利用杭州市場的熱銷 +浙大紫金港品牌效應(yīng)起勢在周邊地區(qū)，推廣重點側(cè)重于區(qū)域投資價值，配合認籌方式快速出貨，圈層為主； CALL客 資源獲取，計劃安排，口徑撰寫，技巧分解，結(jié)果反饋跟進； 攔截 范圍路徑選擇，手段和形式，時間選擇，內(nèi)容策劃和設(shè)計； 派單、巡展 找準派單天時地利，人員測算，運用戰(zhàn)術(shù)，邏輯方案，邊際效應(yīng)，競品攔截，活動邀約，異地巡展方略； 企業(yè)、機構(gòu)宣傳 內(nèi)網(wǎng)、論壇宣傳，食堂、樓宇擺展，相親活動，通訊錄，活動植入，宣講會，微信圈，發(fā)放單頁； 老帶新拓展 項目認同，情感認同，有群居需求的挖掘，獎勵政策的制定和釋放，老客戶維護； 異業(yè)聯(lián)盟的建立 挖掘周邊意向客戶，植入項目宣傳信息，開展客戶資源搜尋，建立業(yè)主商家聯(lián)盟，聯(lián)盟整合方法拓新； 銷售聯(lián)盟的建立 確立銷售聯(lián)盟的目標客群，進行銷售聯(lián)盟的快速整合，工作分配，維護銷售聯(lián)盟的關(guān)系； 中介、分銷資源整合 中介給項目的啟示，可以和中介商談的 6大資源，調(diào)動中介的 4大戰(zhàn)略； 互聯(lián)網(wǎng)拓客方略 微信平臺， ，招聘網(wǎng)站，相親網(wǎng)站，企業(yè)內(nèi)網(wǎng)，專業(yè)論壇，百度搜索競價排名，當?shù)厣缃黄脚_灌水； 互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融 改變傳統(tǒng)營銷模式，增強項目銷售賣點，擴大優(yōu)質(zhì)客戶基數(shù)，補充外拓人員隊伍，降低營銷費用，提供服務(wù)。 ? 節(jié)假日、天氣變化問候祝福 ? 全家人生日、結(jié)婚紀念日祝福 ? 微信互動刮獎兌換積分 ? 案場活動、業(yè)主群活動邀約 ? 私人定制生日宴、私宴 ? 老帶新激勵政策宣貫 老客戶維護 上門拜訪選擇 ? 選定洽談目標， 1::2范圍； ? 制定作戰(zhàn)計劃，培訓(xùn)拓展銷售人員； ? 制作無聊尊貴邀約，送小隨手禮；現(xiàn)場高標準接待宣傳產(chǎn)品； ? 送小禮物加微信； ? 建立微信群，不斷擴充容量； ? 策劃活動進行邀約；活動宣貫政策和購房優(yōu)惠政策； 異業(yè)聯(lián)盟整合方法流程 ? 啟示： 電話 CALL客有效，網(wǎng)絡(luò)端口客源充足，攔截、派單直接有效； ? 資源： 二手成交數(shù)據(jù)，買房客戶信息，社區(qū)物業(yè)資源，二手經(jīng)紀人，辦證人員信息，門店展示資源； ? 積極性： 經(jīng)紀人大會，高激勵政策，銷售率提升，人文關(guān)懷 中介分銷經(jīng)驗 第一階段（ 3月）： 內(nèi)部準備工作期： 階段目的：為后期推廣做基礎(chǔ)，做好基礎(chǔ)物料、項目推進事項、項目推廣的準備工作。 階段任務(wù)：更新項目信息，制作項目物料，打造項目現(xiàn)場。 工作內(nèi)容： 網(wǎng)絡(luò)、微信等渠道項目信息撤下。 銷售物料更新（ VCR、單頁、折頁、禮品、 VI等） 售樓處重新包裝（增添戶型模型、更換門頭等含有創(chuàng)智中心道具） 項目審批工作跟進 樣板間打造 圍擋、指示牌信息更換 招商準備 談酒店管理公司 選擇 5樓樓層左右，打造清水樣板間售樓處，并在清水樣板間內(nèi)接待客戶。 墻面簡單的水泥抹平或白色涂料涂刷，所有管道都是裸露的，臨時假裝一下空調(diào)管道即可。 房間之間沒有門，用素色麻布門簾代替，既節(jié)省空間又節(jié)約成本。 杭州地區(qū)建議：現(xiàn)場售樓處 刷了涂料的白墻，成為了投影儀的屏幕。 咖啡吧可以向客戶宣講項目，也可以舉辦電影品鑒會，培訓(xùn)講座，是一個多
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