河南駐馬店潤升國際商貿(mào)建材城項目銷售策劃及營銷推廣方案_88頁(編輯修改稿)
2025-01-30 08:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理念， 做好每一個細節(jié)的完美打造。 軟件優(yōu)勢 —— 做建材行業(yè)的“品牌化”：迎合高端消費者的購物習(xí)性，從規(guī)模上、規(guī)劃上、品質(zhì)上、管理上、服務(wù)上均盡量做到盡善盡美。 重新審視一下我們的優(yōu)勢 形象優(yōu)勢 行業(yè)準入： 提升商場整體品質(zhì)，引入精品建材產(chǎn)品 主力高端 : 全面引進國際知名大品牌，作為形象展示。 消費體驗： 引進高檔家具、家飾具有高端體驗消費的相關(guān)行業(yè)品牌，設(shè)置形象展示中心和體驗 . 服務(wù)升級： 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一服裝；質(zhì)量保障體系、會員體制、配送服務(wù)體系、客戶售后管理體系等。 一流賣場 決定行業(yè)地位 潤升國際商貿(mào)建材城是一個精致的法國女人 —— 建材賣場的品質(zhì)（經(jīng)得起推敲的硬件保障，領(lǐng)跑行業(yè)的至前表現(xiàn)） 潤升國際商貿(mào)建材城是一杯醇香的咖啡 —— 消費的品位（優(yōu)雅的格調(diào)、高品質(zhì)的商品、高尚的環(huán)境、至尊的體驗） 潤升國際商貿(mào)建材城是一瓶純正的紅酒 ——身份認同（高品位的身份契合，歷久彌香、值得珍藏。） 潤升國際商貿(mào)建材城是一瓶芬芳的香水 —— 品牌價值（影響致深，意味深長） 第二章 目標對象分析 ?他是誰？ ?他希望得到什么？ ?他還有哪些特別的愛好？ 建材品牌商家 多數(shù)為國內(nèi)的著名建材品牌廠家及經(jīng)銷商、代理商 目標市場分類 消費者 有家裝需求的豫南中高端消費人群 招商層面 —— 運營層面 —— 招商對象（一） 一線商家： 衛(wèi)浴潔具： TOTO、美標、帝王等 墻地磚：意大利匯德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、諾貝爾、王者等 木地板：意大利美迪亞地板、升達、安信等 燈飾：西門子、雷士等 家具：意大利頂級家私、大千、世紀博森、美克美家等 他們最關(guān)心的問題： 商場硬件、軟件是否與其形象相符；地段優(yōu)勢；消費人群結(jié)構(gòu)；鋪位的選擇；優(yōu)惠政策。 他們最顯著的特點： 大品牌，較為強勢，硬件要求較高。 應(yīng)對策略： 單獨優(yōu)惠政策、優(yōu)勢鋪位、上門點對點洽談。 要求： 規(guī)定鋪位面積、裝修標準 招商對象（二） 二線商家 市場主力中端產(chǎn)品，國內(nèi)知名品牌。 他們最關(guān)心的問題： 市場是否成熟、地段是否具有優(yōu)勢、有無大商家進入、給予的政策、鋪位的選擇。 他們顯著的特點： 跟風(fēng)、整體的商場環(huán)境，抗風(fēng)險能力較差 應(yīng)對策略： 以一線商家引導(dǎo)，招商人員點對點洽談、公開招商洽談會。 要求： 裝修標準、管理規(guī)范 客層核心定義： 中產(chǎn)階層及以上階層，年齡 3050歲。 臵業(yè)層次： 多以二次及以上臵業(yè)為主 客層范圍： 主要來自豫南區(qū)域，向東輻射到安徽與河南交界，向南輻射到湖北與河南交界，向西輻射到南陽、三門峽，向北輻射到許昌等地。 工作性質(zhì)： 政府公務(wù)員、企業(yè)高層、金融行業(yè)人士、私企業(yè)主、以及屬于各自行業(yè)領(lǐng)域的成功人士等。 客層的生活形態(tài)特征： 擅長社交、重視教育和學(xué)習(xí)，生活積極、自信、成熟穩(wěn)重、善思考 ...總的來說這部分人隨著經(jīng)濟收入的增加，消費品味及水平較高，家對于他們彌足珍貴。 客層需求核心： 身份的認同，品位和理想生活預(yù)期 傳播核心： 構(gòu)建符合消費人群的價值體系，以地段、產(chǎn)品、硬件、軟件優(yōu)勢奠定消費基礎(chǔ)，以品牌、品質(zhì)、品位的三重理念獲取認同，最終塑立“建材行業(yè)的大都會”的高端消費體驗。 溝通手法： 大眾傳播品牌價值；戰(zhàn)略聯(lián)盟培育忠實消費人群（與高端業(yè)態(tài)開發(fā)商建立聯(lián)盟關(guān)系，進行體驗營銷）；體驗活動組織；注重口碑傳播。 品牌訴求 利益訴求 品牌認同：終端消費者 利益獲得者：商戶、消費者 招商對象 一線、二線建材品牌 消費對象 中高端消費人群 呈現(xiàn)的品牌是： 經(jīng)營者 :可以看得見的財富中心！ 消費者 :更加舒適地消費的高端賣場！ 品牌口號 ? 潤升國際商貿(mào)建材城 品牌理念 /形象 ？ 市場處于急劇擴張和提升過程 專業(yè)賣場 先進規(guī)劃 中心區(qū)優(yōu)勢 軟件優(yōu)勢 市場潛力 消費需求大 /區(qū)域集中 實力雄厚 第三章 解決之道 ?潤升國際商貿(mào)建材城 是什么 ? 新形勢下的新戰(zhàn)略 企劃戰(zhàn)略核心 制造稀缺 販賣價值 核心價值提煉 讓社會了解 潤升國際商貿(mào)建材城 的社會經(jīng)濟價值。 高端專業(yè)賣場的優(yōu)勢和廣闊前景 。 核心問題 領(lǐng)跑行業(yè) —— 軟硬件 重重保障 —— 抗風(fēng)險 相對優(yōu)勢 推廣目標 將 潤升國際商貿(mào)建材城從單純的建材賣場升華為高端建材行業(yè)的身份 對于外部風(fēng)險具有極高抵抗力的 保障性特征 核心價值 核心定位 高端享受 領(lǐng)跑豫南建材商圈 關(guān)鍵詞：商圈 領(lǐng)跑 專業(yè) 高端 推廣定位語： 豫南最大的一站式購齊建材市場！ 唯一的本土建材業(yè)重量級選手 成熟市場 /升級打造 /國際視野 高端環(huán)境見真章 建材行業(yè) 國際都會 輔助推廣定位語： 核心價值演繹 商圈 借推廣之勢 啟動潤升國際商貿(mào)建材城核心價值 商 圈 市場的升級化運動 城市的財富化運動 行業(yè)的高端化運動 消費的體驗化運動 概念泛化 推廣傳播 領(lǐng)跑 在價值方面 領(lǐng)跑 商場文化 品牌、品質(zhì)、品位 人文愿景 身份的象征和消費的滿足 硬件的顛峰超越 自我價值最大化 城市影響 一個新的高尚消費核心 品牌影響 建材行業(yè)的大都會 生活方式 極具品位的體驗式消費 將價值觀符號化 我們提出 唯有高端 成就地位 穩(wěn)健、信賴、權(quán)威 最具影響力的引領(lǐng)者形象 具有強大自我造血機制的財富體系 品牌個性 品牌主張建議 “消費欲望”是第一生產(chǎn)力 財富，與消費力同步 “豫南”區(qū)域，批量制造“萬級消費階層”，一場關(guān)于高端的對話拉開帷幕 數(shù)百萬人龐大消費能量、上千萬平米住宅家裝消費需求，一場關(guān)于建材行業(yè)的高端財富盛宴，正在以核裂變般的速度快速增值。一場如火如荼市場升級換代，正在以建材全新的消費模式席卷驛城大地。 具有強大自我造血機制的財富體系 品牌靜態(tài)模擬延伸 財富和行業(yè)地位 的登頂運動 財富版塊運動 掀起高端風(fēng)暴 地段發(fā)展性 以高端消費者的名義驗證財富生命力 單位利潤成長性 領(lǐng)跑高端精品 掌控行業(yè)價格指數(shù) 品牌唯一性 行業(yè)新高 占有代表行業(yè)地位 建筑適合性 承諾決定低風(fēng)險數(shù)字呈現(xiàn)高保障 穩(wěn)定高回報性 第四章 怎樣去傳播我們的價值 ? （一）、推廣策略 攻擊核心手法 廣告 新聞 公關(guān)驅(qū)動 成功招租 以公關(guān)驅(qū)動為核心引發(fā)第一輪推廣浪潮，廣告與新聞手段輔助配合。 環(huán)環(huán)相扣三大招，一劍封喉贏先機 消費者 經(jīng)營者 商場： 競合互動一體 經(jīng)營者 消費者： 宣傳推廣二條線 形象 招商 推廣： 行銷整合三級跳 整合推廣策略 經(jīng)營者 （唯利是圖） 消費者 （消費利益） 商場
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