市場(chǎng)營銷第11章網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-09 13:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容： 案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃 (簡(jiǎn)化版 ) 1)網(wǎng)站推廣目標(biāo)。 2)網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣。 3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段。 4)網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣。 5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣。 6)推廣效果的評(píng)價(jià)。 案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃 (簡(jiǎn)化版 ) 這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，但從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鲆韵聨讉€(gè)基本結(jié)論： 1)制訂網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且可以有步驟、有目的地開展工作，避免重要的遺漏。 2)網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。 3)網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。 案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃 (簡(jiǎn)化版 ) 4)在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，即網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。 5)網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。 6)網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。 7)網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。 網(wǎng)上銷售促進(jìn) 折價(jià)是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象 ,也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并作出購買決定。目前，大部分網(wǎng)上銷售的商品都有不同程度的價(jià)格折扣。 贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)有：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。 抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站愿意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡(jiǎn)單、易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等。 網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系 1)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)能夠快速傳遞信息，這是由于網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)就是能夠快速地發(fā)布信息。 2)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)可以通過網(wǎng)上論壇、新聞組、 Email等方法直接宣傳自己的理念，不受中介媒體的制約。 3)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)可以針對(duì)個(gè)別對(duì)象一對(duì)一地實(shí)現(xiàn)公關(guān)，如利用 Email與社會(huì)公眾建立一對(duì)一的信息交流與溝通，從而提高公關(guān)效率。 1)誠實(shí)。 2)免費(fèi)。 3)友好與趣味。 4)專家。 1)在新聞組和郵件列表中及時(shí)、積極地提供門戶網(wǎng)站或者大型著名網(wǎng)站所要的信息。 2)靈活運(yùn)用 Email與網(wǎng)絡(luò)記者或編輯們建立友好的私人合作關(guān)系。 3)開設(shè)公共論壇進(jìn)行交流。 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告類型很多，根據(jù)形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是借助網(wǎng)上知名站點(diǎn) (如 ISP或者 ICP)、免費(fèi)電子郵件和一些免費(fèi)公開的交互站點(diǎn) (如新聞組、公告欄 )發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告作為有效而可控制的促銷手段，被許多企業(yè)用于在網(wǎng)上促銷，但花費(fèi)的費(fèi)用也不少。 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告概述 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布形式 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃過程 網(wǎng)絡(luò)廣告收
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