體育贊助公共關(guān)系(編輯修改稿)
2025-03-09 13:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 觸到關(guān)注賽事的消費(fèi)者。這樣消費(fèi)者的購買欲望就會(huì)轉(zhuǎn)化為購買決策，對(duì)以后的購買決策產(chǎn)生巨大的影響。 ? 企業(yè)在進(jìn)行賽事贊助時(shí)，應(yīng)該充分考慮到贊助活動(dòng)同自己的目標(biāo)客戶群的聯(lián)系。通過贊助活動(dòng)找到同自己目標(biāo)客戶群的關(guān)鍵接觸點(diǎn)，再結(jié)合廣告的宣傳，最大限度提高贊助的效果。 體育贊助公共關(guān)系的工作重點(diǎn) 二、創(chuàng)造機(jī)會(huì)建立或提高客戶的忠誠(chéng)度 ? 賽事贊助能提供讓客戶感染，激動(dòng)，認(rèn)同的機(jī)會(huì)，而且能夠提供各種各樣的持續(xù)時(shí)間。如果企業(yè)能夠?qū)⒆约旱钠放坪瓦@種積極的感受和情緒緊密而長(zhǎng)期地聯(lián)系起來，那么，客戶自然而然會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生好感?？蛻舻臐M意和忠誠(chéng)的提高。 體育贊助公共關(guān)系的工作重點(diǎn) 三、尋求贊助的協(xié)同效應(yīng) ? 贊助活動(dòng)不僅可以支持品牌廣告，還能為營(yíng)銷商提供了同目標(biāo)客戶群直接交流的機(jī)會(huì)。通過這種難得的交流機(jī)會(huì)，不僅能使品牌的傳播更加接近客戶，而且不可忽視客戶間的口碑宣傳，更為重要的是企業(yè)能夠了解客戶心中的品牌形象與自己所想傳達(dá)的形象間的偏差，在以后的品牌傳播中糾正這種偏差。贊助使得企業(yè)的品牌傳播過程更加有效，更加準(zhǔn)確。為了使贊助產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)和影響，企業(yè)在贊助時(shí)，應(yīng)該找與品牌相匹配的贊助活動(dòng)，確保贊助活動(dòng)同品牌的個(gè)性一致。 有備而來勝過倉促應(yīng)戰(zhàn) ? 2023年 8月 11日，青島啤酒成為 2023年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商簽約儀式當(dāng)天，國(guó)內(nèi)各大媒體同時(shí)刊發(fā)了青島啤酒牽手北京奧運(yùn)的廣告，戶外廣告也鋪天蓋地的在青島啤酒前加上了 “中國(guó)印 ”。緊接著，贊助都靈冬奧會(huì)、贊助廈門馬拉松賽、贊助中國(guó)跳水，青島啤酒的一系列營(yíng)銷活動(dòng)按計(jì)劃接踵而至，取得了良好的效果。 ? 而比青島啤酒更早成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商的另一個(gè)國(guó)內(nèi)啤酒品牌，除了簽約儀式的消息見諸報(bào)端外，鮮見其他動(dòng)作。 不能只是 “商標(biāo)＋中國(guó)印 ” ? 相當(dāng)多的中國(guó)贊助企業(yè)都沒有很好地使用贊助權(quán)。在以巨額資金贏得贊助資格后，忽視或無力進(jìn)行后續(xù)投入和營(yíng)銷開發(fā)的現(xiàn)象很普遍。 ? 不過，也有一些企業(yè)已經(jīng)開始系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷工作，比如中國(guó)銀行在成為合作伙伴之后，就先后開展了 “奧運(yùn)營(yíng)銷創(chuàng)意和奧運(yùn)營(yíng)銷口號(hào)征集活動(dòng) ”、推出奧運(yùn)題材金融產(chǎn)品等。同時(shí)，中國(guó)銀行不斷加大后期投入， 2023年 11月，以 8266萬元人民幣中標(biāo)央視《我的奧林匹克》欄目獨(dú)家冠名，并以 4500萬元中標(biāo)《誰將主持北京奧運(yùn) —奧運(yùn)主持人選拔活動(dòng)》獨(dú)家冠名。在不同的時(shí)間不時(shí)推出新的營(yíng)銷舉措，取得了良好效果。 ? 首先，企業(yè)需要整合不同的營(yíng)銷傳播工具，而是要將電視、報(bào)紙、雜志、戶外媒體等傳播工具進(jìn)行優(yōu)化組合； ? 其次，企業(yè)在營(yíng)銷傳播的時(shí)候，需要統(tǒng)一形象，統(tǒng)一傳播的口號(hào)； ? 再次，在不同時(shí)間需要制定不同的傳播要點(diǎn)，甚至包括
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