體育消費(fèi)者的群體特征(編輯修改稿)
2025-03-09 13:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售者的宣傳 醞釀期 創(chuàng)造時尚或引進(jìn)時尚的企業(yè)要特別注意 加大宣傳力度 ，使之向目標(biāo)顧客的群體擴(kuò)張，以啟動流行。 發(fā)展期 企業(yè)應(yīng)密切注視消費(fèi)流行的變化，及時 調(diào)整營銷策略 以應(yīng)付不斷變化的局勢。 高潮期 注意 挖掘流行中新的興奮點(diǎn) ，并強(qiáng)化宣傳以盡量延長這一階段的時間長度。 衰退期 注意 開拓和挖掘新的消費(fèi)時尚 ，轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力，拋售庫存，開發(fā)具有特色的新商品。 消費(fèi)者群體概述 第七講 不同年齡消費(fèi)者群體的行為特征 不同性別消費(fèi)者群體的行為特征 03歲 1935歲 418歲 3655歲 56歲以上 1．依賴性強(qiáng) 2．好奇心強(qiáng) 3． 穩(wěn)定性差 4． 從眾心理 5． 炫耀心理 營銷策略 ? 改善外觀設(shè)計(jì)，增加商品的吸引力 ? 關(guān)注父母對決策的影響力 ? 樹立品牌形象 鏈接： 誰在影響兒童的消費(fèi)行為？ 兒童雖沒有收入，但他或她的“錢袋”確很大。據(jù) 2023年我國一項(xiàng)最新調(diào)查表明，北京、上海、廣州、成都、西安五城市， 0～ 12歲的兒童年消費(fèi)總額為 50億元以上。 案例 ： 誰在影響兒童的消費(fèi)行為？ 然而更重要的是：兒童消費(fèi)并不能完全自己做主，那么誰在影響今天兒童的消費(fèi)行為？兒童消費(fèi)主要受到父母、同伴同學(xué)、教師和廣告、商家等影響。 案例 ： 誰在影響兒童的消費(fèi)行為？ 一、 父母 ：兒童消費(fèi)最初和最重要的影響者 兒童在四五歲時，他們的消費(fèi)行為開始了。父母在兒童生活里已具有最重要的影響力。兒童還在襁褓里時，父母就抱著他們到商店里去購物。父母主動使兒童們學(xué)會用錢 …… 。 兒童有無數(shù)的觀察機(jī)會。兒童隨父母去超級市場購物，兒童坐在購物車上，看著他們的父母專心地挑選著生菜、面包和火腿之類的食品。兒童接受這種消費(fèi)訓(xùn)練時，可能不知道父母為什么要這樣，但是幾年以后他們也會照著去做。 案例 ： 誰在影響兒童的消費(fèi)行為？ 二 、同伴 ：對兒童消費(fèi)行為的影響各不相同 同伴對孩子的巨大影響，始于小學(xué)階段并逐年增長，到了青年時期同伴的影響已超過父母。 消費(fèi)心理研究表明：同伴的影響滲透到兒童消費(fèi)行為的各個方面，如同伴的影響在 5歲兒童挑選飲料和糖果的種類時是很明顯的，對 7歲兒童選擇衣服和玩具也是顯而易見的，甚至在 9歲兒童對汽車的欲望中這種影響也是很強(qiáng)烈的。研究資料表明在三年級學(xué)生中同伴的影響強(qiáng)于廣告和商品宣傳目標(biāo)。 案例 ： 誰在影響兒童的消費(fèi)行為？ 三、 教師： 教給兒童怎樣聰明消費(fèi) 教師對兒童發(fā)展的影響雖不能過高估計(jì)。但每個成年人肯定會回憶起某個或更多的教師對他的童年的巨大影響。 案例 ： 誰在影響兒童的消費(fèi)行為？ 四、 廣告與商店 ：影響兒童消費(fèi)觀念 電視廣告對兒童消費(fèi)行為模式的潛在影響是由廣告的性質(zhì)所決定的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)廣告對兒童來說有著無窮的樂趣，廣告能使兒童說服他們的父母為他們購買所需的東西。 商店在兒童購買活動中起著的中心作用，因?yàn)樗邢M(fèi)活動是在那里進(jìn)行的。可能早在四五歲時，兒童就開始認(rèn)識到商店而不是父母擁有他們所需要的商品，而且商店能給他們帶來快樂和滿足。 問題思考 1： 你和你周圍同學(xué)的消費(fèi)心理特點(diǎn)有哪些？ （ 2） 青年消費(fèi)者群體的特點(diǎn) ? 人數(shù)眾多 ? 獨(dú)立性強(qiáng)、購買潛力大 相關(guān)鏈接 — 青年消費(fèi)潛力 國際上統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明 ， 青年約占總?cè)丝诘模?/５ 。目前 ， 我國青年人數(shù)近３億 ， 約占總?cè)丝诘模?/４ 。 據(jù)調(diào)查顯示 ， 當(dāng)代城市青年具有獨(dú)立的消費(fèi)能力 。城市青年每月平均的總支出為 1274元 。 由于多數(shù)人剛開始工作和社交 ， 所以 ， 在消費(fèi)上以吃 、 喝 、 玩 、 樂為主導(dǎo) 。 而在自我發(fā)展方面的開支幾乎微不足道 。 在消費(fèi)支出中 ， 餐飲 消費(fèi)所占比例最高 ， 達(dá)到%；用在 化妝品和服裝 上的消費(fèi)排名第二 ， 所占比例為 %；用在 娛樂 、 交際和影視 方面的為 %。 營銷策略 ? 開發(fā)
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