住宅項目市場推廣b(編輯修改稿)
2025-03-09 12:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以改造， 根據(jù)項目定位特點設(shè)計周邊綠化； ? 如果能設(shè)置小廣場 ， 則在廣場上點綴特色雕塑 、 特色噴泉 、 水景 、 休閑椅 、 并將綠化作為項目的園林的延伸部分； ? 有利于重塑項目周邊形象 ， 使項目在本區(qū)域的形象非常突出 。 也是展示發(fā)展商實力 、 增強(qiáng)購買信心的有效方式 。 周邊改造和綠化 ? 道路指示對于位置較差 ， 客戶不易找到的項目具有特別意義 ， 一般采用路燈旗或指示牌的形式； ? 道路指示的設(shè)置需要得到城管相關(guān)部門的同意 ， 務(wù)必提前向城管部門提出申請 。 ? 路燈旗形式：一般為長方形雙面牛筋布 ， 畫面單純 、 訴求及指示清晰為主旨 。 另外在形狀方面還有三角形 、 風(fēng)帆形等；另外也有一些路燈旗上會設(shè)置塑料風(fēng)車 ， 使路燈旗的趣味性更強(qiáng) 。 ? 指示牌：設(shè)置于進(jìn)入樓盤的各條道路的入口及樓盤周邊 ，形狀各異 。 道路指示 ? 如果說外圍包裝是項目的 “ 門面 ” ， 那么樓體條幅可以說是這 “門面 ” 中的點睛之筆 ，構(gòu)思新奇 、 文案一針見血的條幅除了充分展示樓盤賣點外 ， 更可以詼諧 、 幽默的方式爭取客戶認(rèn)同 。 ? 在一個交通輻射范圍內(nèi)標(biāo)志項目名稱 。 樓體條幅 壹 樓體條幅的功能 ? 基本內(nèi)容包括 slogan和售樓電話； ? 以簡潔 、 富有創(chuàng)意 、 容易記憶為佳 ， 忌大雜燴式的多角度羅列式訴求 。 根據(jù)不同推廣期訴求不同信息 ， 不同時期給予客戶不同感受； ? 樓體條幅的成功案例： ? 長怡花園熟了 （ 創(chuàng)意來源于金正 VCD：蘋果熟了 。 訴求的是長怡花園現(xiàn)樓熱銷 ） ； ? 待嫁 （ 前期某一個樓盤：訴求的是內(nèi)部認(rèn)購信息 ， 告知客戶樓盤即將發(fā)售 ） ? 相信萬佳 、 相信中原 （ 長豐苑：萬佳進(jìn)駐 、 中原提供代租代售二手市場服務(wù) ， 兩者皆為名品牌公司 ， 對于投資者較具吸引力 ） ? 首付一萬 、 月供 800元 （ 旺業(yè)豪苑：直截了當(dāng)針對手中存款不多的首次置業(yè)者 ） 樓體條幅 貳 樓體條幅要點 銷 售 推 廣 資 料 ? 系統(tǒng)地呈現(xiàn)項目賣點 ? 強(qiáng)化客戶對項目的認(rèn)知； ? 表達(dá)項目的價值觀 、 信仰和追求； ? 非面對面的說服過程 銷售推廣資料的功能 樓書 ?預(yù)算 ?主題 ?內(nèi)容 ?風(fēng)格 ?開本 ?用紙 ?印刷 ? 造價：每本幾元至幾十元不等； ? 案例：香港頂級豪宅凱旋門推出號稱 2500元 /本的天價樓書組合 。 ? 從實際效果考慮 ， 樓書的制作費用不一定是越高越好 ， 關(guān)鍵在于恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)樓盤的特質(zhì)及優(yōu)勢 。 ? 印數(shù)： 1000－ 10000本不等 ， 根據(jù)項目實際銷售需求 ，分批適量付印 。 ? 參加房展會或舉辦活動期間樓書往往供不應(yīng)求 ， 需要提前做好準(zhǔn)備 ，樓書＋宣傳單張搭配分發(fā)能節(jié)省大量成本 。 樓書 壹 樓書預(yù)算控制 ? 簡單羅列式：將各種賣點平鋪直敘加以陳述； ? 主題式：圍繞山 、 海 、 湖 、 高爾夫球場 、 花卉等自然景觀主題 ， 音樂 、 繪畫 、 電影等藝術(shù)為主題 ， 異域風(fēng)情 （ 歐式、 美式 、 地中海式 、 日式 、 澳洲風(fēng)情等 ） 為主題 。 ? 案例： “ 西?；ǔ?” 樓書以 “ 花 ” 為主題作文章； ? 生活模式訴求式：貴族生活模式 、 5+2模式 、 都心生活模式 、 白領(lǐng)生活情調(diào)等 ， 針對特定的客戶群 ， 訴求的是一種與眾不同的生活模式 ， 務(wù)求引起該類客戶群的共鳴 。 ? 案例： “ 安柏 ?麗晶 ” 樓書以英式貴族生活場景為主題 。 ? 故事情節(jié)形式：將樓盤的各種賣點通過一個故事情節(jié)串連起來 ， 使樓書的可讀性更強(qiáng)； ? 案例： “ 今日家園 ” 樓書以客戶與銷售員之間的故事為主線展開 ， 將樓盤的特點自然穿插其中； ? 綜合式：即將上述幾種形式加以揉合 ， 情景交融 。 樓書 貳 樓書主題 ?分為常規(guī)內(nèi)容與特質(zhì)內(nèi)容； ?常規(guī)內(nèi)容包括樓盤地理位置、 周邊配套
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