房地產(chǎn)策略性提案技巧課程-100ppt(編輯修改稿)
2025-03-09 10:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這動作顯得輕浮而無內(nèi)涵，會給客戶夸大其辭、傲慢與不莊重、不切實際的感覺。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 49 5. 不要有坐無定姿，不時晃動身體的沒耐性的表現(xiàn) 坐在椅子上不穩(wěn)定的樣子，會給人一種做起事來容易虎頭蛇尾，欠缺堅強的意志力、持續(xù)力的感覺。 抖動大腿是坐姿的一大忌諱 ，對女性更是不宜。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 50 6. 不要有肌肉神經(jīng)質(zhì)顫動的心虛動作 在與客戶談話時，兩腿抖動，一條腿的腳后跟或腳尖像打拍子似的抖動；一邊和對方點頭一邊抖動臉部的肌肉；不停的將手掌伸開合上；手指不知在忙些什么地動個不停；用指甲不停的在某一處磨來磨去，這些動作都容易留給客戶造成 “ 這個人一定是心虛 ” 的錯覺。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 51 7. 不要有自言自語或是無語露齒等會產(chǎn)生不良影響的動作 這些不良的動作，會給客戶一種心不在焉的感覺，很難博得其好感。所以，除非是需要說話，否則嘴巴還是要閉著為宜。另外，說話的時候嘴角習(xí)慣歪向一邊，會給人一種自負的印象。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 52 8. 不要有類似單手或是雙手托腮的懶散動作 這樣做顯得過于慵懶，不但容易讓人感到不耐煩，還顯示出軟弱無能、猶豫不決的個性，很難取得客戶的信賴。 掌握演出的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語言 53 ?聲調(diào) －讓每個人聽到為原則 －抑 揚 頓 挫 停 －高低起伏 掌握演出的小環(huán)節(jié)54 7個說話的技巧 1. 要真誠 這在口頭語言表達藝術(shù)中是極重要的一點，因此要求要有誠意。 （如：在回答肯定的問題時，要充滿誠意的說一聲 “ 是 ” 。） 事實上 老實說 坦白的說 我跟你說 你聽我說 說白了 說實在的 說實話 不瞞您說 掌握演出的小環(huán)節(jié)55 7個說話的技巧 2. 要讓自己的熱情在音階的變化中呈現(xiàn)出來 交流時要帶有感情，有說服力的聲音，起碼要有七八個音階來體現(xiàn)出聲音中的抑揚頓挫。 （如：表示疑問時，可以稍微提高句尾的聲音；表示強調(diào)時聲音的起伏可以變大；表現(xiàn)強烈的感情時，調(diào)子可以降低或逐漸升高。） 掌握演出的小環(huán)節(jié)56 7個說話的技巧 1. 要有意識的運用話語間隔，這樣可以提高語言的表達效果 通常，可以在高峰前的片刻、想引起對方注意、需要時間考慮以及變換說話內(nèi)容時，運用說話間隔。 掌握演出的小環(huán)節(jié)57 7個說話的技巧 4. 要克服羅嗦的毛病 羅嗦會讓客戶覺得提案者沒有水平。洽談時，要注意說話的簡潔，哪怕講話略顯生硬也沒有關(guān)系。 掌握演出的小環(huán)節(jié)58 7個說話的技巧 1. 要針對不同時機、不同對象選擇不同的話題，內(nèi)容要盡量豐富 這就要求知識面要寬、要精、要能夠適應(yīng)各種具有不同愛好和不同興趣客戶的需要。因此，平時要多留心關(guān)注各種媒體新聞，廣泛閱讀各種書籍，擴大自己的知識面。 掌握演出的小環(huán)節(jié)59 7個說話的技巧 6. 要注意語言的選用 我國幅員遼闊，各地的方言很多。方言很重的地區(qū)，提案者不妨恰當(dāng)?shù)氖褂梅窖?，這樣既方便交流，又拉近了與客戶之間的距離。 掌握演出的小環(huán)節(jié)60 7個說話的技巧 1. 聲音要有魅力 提案人員說話時要做到語調(diào)溫和、語句通順、合情合理使人感覺溫暖，樂于傾聽。要做到口齒清楚、發(fā)音有力又容易聽懂，就必須要用自己本來的嗓音，把想說的話心平氣和而又愉快的傳達給對方，不要裝模作樣、打官腔或用假嗓子等。 掌握演出的小環(huán)節(jié)61 ?手勢 －注意力的引導(dǎo) －肢體語言的魅力 掌握演出的小環(huán)節(jié)63 ?移動 －視線的引導(dǎo) －壓力或鼓勵 掌握演出的小環(huán)節(jié)65 ?眼神接觸 / 一對一 掌握演出的小環(huán)節(jié)67 ?眼神接觸 / 一對多 掌握演出的小環(huán)節(jié)68 69 70 71 2023年 3個值得關(guān)注點 1. 經(jīng)濟率先復(fù)蘇步入回升通道的中國 2. 勵精圖治的中國企業(yè) 3. 正在全面創(chuàng)新的中央電視臺 72 2023年看我、看中國！ 1. 經(jīng)濟率先復(fù)蘇步入回升通道的中國 伴隨著 4萬億經(jīng)濟刺激方案、十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃、家電下鄉(xiāng)政策等計劃的實施，上半年 – 國內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP達到 139,862億元，同比增長 % – 社會消費品零售總額增長 % – 城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入實際增長 % 73 2. 勵精圖治的中國企業(yè) 國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示： – 二季度全國企業(yè)景氣指數(shù)為 ，比一季度提升 – 企業(yè)家信心指數(shù)回升至 ，比一季度提高 – 上市公司企業(yè)景氣指數(shù)比一季度提高 2023年看我
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