消費者心理賬戶培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-09 05:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理賬戶形成在先比形成在后花費的更少 實驗二 實驗結(jié)論 在缺乏靈活性的情況下（食物和娛樂），面對同樣的消費機會，心理賬戶形成在先比形成在后花費的更少。 作為對比，在模糊情況下（餐館），面對同樣的消費機會，心理賬戶形成在先比形成在后花費的更少。 研究結(jié)果 實驗一得出了結(jié)論： 面對丌清晰的消費機會，只要心理賬戶可以合理解釋這些消費，在賬戶有剩余的情況下就可以消費。 實驗二得出了結(jié)論： 無論消費機會是否清晰，心理賬戶形成在消費之前會比心理賬戶形成在消費之后消費金額少。這是因為：當心理賬戶形成在消費前，會限制消費，這是自控機制；當心理賬戶形成在模糊性消費之后，心理賬戶會合理化消費，但這些消費者將會分配更少的錢在這個賬戶。 理論與實踐 理論與實踐 心理賬戶被認為是一種自控模式。 消費丌能明確分配到某個心理賬戶時，只要這些心理賬戶有余額就可以消費。明確的賬戶導致更少消費。 心理賬戶形成在消費前比形成在后所花費用少。 心理賬戶也是有靈活性的，消費者可將一種消費分配給丌同的消費賬戶。 心理賬戶形成過程也有靈活性。 形成在消費之后的心理賬戶合理化消費。 給剁手黨的 T S I P 1 一定要有心理賬戶。 3 消費之前先想想消費機會對應的心理賬戶。 2 對心理賬戶分類，越細越好。 4 你的錢包君丌會瘦了?。。。?！哈哈哈，快請我吃飯！?。。?！ 給商家的 整合資源，一種產(chǎn)品，多種價值。 創(chuàng)新！創(chuàng)新！這樣，心理賬戶丌能細分，約束自然就少。還會吸引好奇者。 心理賬戶： 靈 活 性 對 于 支 出 、 消 費 的 影 響 匯報人：鄭興 謝謝觀看 單擊此處添加標題 人們真的會做什么而丌是預先承諾做什么 單擊編輯標題 單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯、改色、替換。 單擊編輯標題 單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯、改色、替換。 單擊編輯標題 單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯、改色、替換。 單擊編輯標題 單擊此處添加標題 文本 文本 文本 文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加標題 15% 15% 15% 15% 20% 20% 單擊編輯標題 單擊此處可編輯
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1