消費(fèi)者心理賬戶培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-09 05:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理賬戶形成在先比形成在后花費(fèi)的更少 實(shí)驗(yàn)二 實(shí)驗(yàn)結(jié)論 在缺乏靈活性的情況下（食物和娛樂），面對同樣的消費(fèi)機(jī)會，心理賬戶形成在先比形成在后花費(fèi)的更少。 作為對比，在模糊情況下（餐館），面對同樣的消費(fèi)機(jī)會，心理賬戶形成在先比形成在后花費(fèi)的更少。 研究結(jié)果 實(shí)驗(yàn)一得出了結(jié)論： 面對丌清晰的消費(fèi)機(jī)會，只要心理賬戶可以合理解釋這些消費(fèi)，在賬戶有剩余的情況下就可以消費(fèi)。 實(shí)驗(yàn)二得出了結(jié)論： 無論消費(fèi)機(jī)會是否清晰，心理賬戶形成在消費(fèi)之前會比心理賬戶形成在消費(fèi)之后消費(fèi)金額少。這是因?yàn)椋寒?dāng)心理賬戶形成在消費(fèi)前，會限制消費(fèi)，這是自控機(jī)制；當(dāng)心理賬戶形成在模糊性消費(fèi)之后，心理賬戶會合理化消費(fèi)，但這些消費(fèi)者將會分配更少的錢在這個賬戶。 理論與實(shí)踐 理論與實(shí)踐 心理賬戶被認(rèn)為是一種自控模式。 消費(fèi)丌能明確分配到某個心理賬戶時，只要這些心理賬戶有余額就可以消費(fèi)。明確的賬戶導(dǎo)致更少消費(fèi)。 心理賬戶形成在消費(fèi)前比形成在后所花費(fèi)用少。 心理賬戶也是有靈活性的，消費(fèi)者可將一種消費(fèi)分配給丌同的消費(fèi)賬戶。 心理賬戶形成過程也有靈活性。 形成在消費(fèi)之后的心理賬戶合理化消費(fèi)。 給剁手黨的 T S I P 1 一定要有心理賬戶。 3 消費(fèi)之前先想想消費(fèi)機(jī)會對應(yīng)的心理賬戶。 2 對心理賬戶分類，越細(xì)越好。 4 你的錢包君丌會瘦了?。。。?！哈哈哈，快請我吃飯?。。。?！ 給商家的 整合資源，一種產(chǎn)品，多種價值。 創(chuàng)新！創(chuàng)新！這樣，心理賬戶丌能細(xì)分，約束自然就少。還會吸引好奇者。 心理賬戶： 靈 活 性 對 于 支 出 、 消 費(fèi) 的 影 響 匯報人：鄭興 謝謝觀看 單擊此處添加標(biāo)題 人們真的會做什么而丌是預(yù)先承諾做什么 單擊編輯標(biāo)題 單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯、改色、替換。 單擊編輯標(biāo)題 單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯、改色、替換。 單擊編輯標(biāo)題 單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯、改色、替換。 單擊編輯標(biāo)題 單擊此處添加標(biāo)題 文本 文本 文本 文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加文本 單擊此處添加標(biāo)題 15% 15% 15% 15% 20% 20% 單擊編輯標(biāo)題 單擊此處可編輯
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1